OneScreen.ai, আউট-অফ-হোম (OOH) বিজ্ঞাপন শিল্পকে আধুনিকীকরণকারী শীর্ষস্থানীয় প্রযুক্তি প্ল্যাটফর্ম, প্যাট গ্রিফিনকে প্রধান রাজস্ব কর্মকর্তা (CRO) হিসেবে নিয়োগের ঘোষণা দিয়েছে। গ্রিফিন, উচ্চ-প্রবৃদ্ধি প্ল্যাটফর্ম স্কেলিংয়ের এক দশকের অভিজ্ঞতা সম্পন্ন একজন অভিজ্ঞ নেতা, OneScreen.ai-এর রাজস্ব কার্যক্রম তত্ত্বাবধান করবেন এবং বাজার সম্প্রসারণের পরবর্তী পর্যায়ে নেতৃত্ব দেবেন।
গ্রিফিন Torc-এ CRO হিসেবে সফল কার্যকাল শেষে OneScreen.ai-তে যোগদান করেছেন, একটি এআই-চালিত প্রতিভা মার্কেটপ্লেস যা ২০২৪ সালের মে মাসে Randstad Digital দ্বারা অধিগ্রহণ করা হয়েছিল। তার পটভূমিতে Catalant Technologies-এ একজন প্রধান নির্বাহী হিসেবে কাজ করা রয়েছে, যেখানে তিনি Fortune 500-এর ৩০% পৌঁছানোর জন্য এন্টারপ্রাইজ বিক্রয় স্কেল করেছিলেন। হার্ভার্ড বিজনেস স্কুলের প্রাক্তন ছাত্র গ্রিফিন, Bain & Company-তে তার সময় থেকে প্রাইভেট ইক্যুইটিতে একটি মৌলিক পটভূমিও নিয়ে আসেন।
"ট্র্যাডিশনাল"-কে "ক্লাসিক" হিসেবে রিব্র্যান্ডিং
প্রযুক্তি খাতের অনেকেই OOH-কে একটি লিগ্যাসি বা "ঐতিহ্যবাহী" চ্যানেল হিসেবে দেখলেও, গ্রিফিন এটিকে আধুনিক মার্কেটিং মিক্সের একটি অপরিহার্য, উচ্চ-প্রভাবশালী স্তম্ভ হিসেবে দেখেন।
"আমি মনে করি 'ট্র্যাডিশনাল' শব্দটির কিছুটা নেতিবাচক অর্থ রয়েছে; আমি বরং 'ক্লাসিক' বলব," গ্রিফিন বলেন। "বড় ফর্ম্যাট OOH-এ সুসম্পন্ন ক্রিয়েটিভের মাধ্যমে একটি ব্র্যান্ড স্টোরি বলার ক্ষেত্রে এখনও কিছু অনন্য আছে। এটি আপনাকে আপনার দর্শকদের কাছে তাৎক্ষণিক বৈধতা এবং স্বীকৃতি দেয় যা আপনার অন্যান্য সমস্ত ডিজিটাল চ্যানেলকে সহায়তা করে।"
গ্রিফিন উল্লেখ করেন যে OOH দ্রুত বিকশিত হচ্ছে, বিলবোর্ডের বাইরে লক্ষ্যবস্তু ABM ক্যাম্পেইন, ফিল্ড মার্কেটিং এবং প্রোগ্রামেটিক ডিজিটাল OOH (DOOH)-এ চলে যাচ্ছে। "আমি সত্যিই একটি বিভক্ত বাজারে ডিজিটাল রূপান্তরের OneScreen ভিশনে বিশ্বাস করি। এটি অন্যান্য সুপ্রতিষ্ঠিত, প্রতিযোগিতামূলক শিল্পকে আপগ্রেড করার জন্য আমার করা কাজের খুবই স্মরণ করিয়ে দেয়।"
এআই দিয়ে "ম্যানুয়াল" বাধা সমাধান
গ্রিফিনের কৌশলের একটি মূল অংশ হল OOH বৃদ্ধিতে ঐতিহাসিকভাবে বাধা সৃষ্টিকারী ঘর্ষণ দূর করতে এআই ব্যবহার করা।
"আজ, একটি জটিল OOH ক্যাম্পেইন তৈরি করতে প্রচুর পরিমাণে ম্যানুয়াল প্রচেষ্টা প্রয়োজন," গ্রিফিন উল্লেখ করেন। "যেহেতু পরিকল্পনা তৈরি এবং সংশোধন করা খুবই কঠিন, আপনি কম সংশোধন করেন। যেহেতু আমরা এআই দিয়ে সেই ম্যানুয়াল কাজগুলি স্বয়ংক্রিয় করতে পারি, এটি মার্কেটার এবং মিডিয়া পরিকল্পনাকারীদের কাছ থেকে আরও চিন্তাভাবনা এবং পুনরাবৃত্তির সুযোগ দেবে।"
নেতৃত্বের একটি "সদাচারী চক্র"
গ্রিফিনের নেতৃত্ব দর্শন এই বিশ্বাসে নিহিত যে পণ্য, বিক্রয় এবং মার্কেটিং পৃথক বিভাগ নয়, বরং একটি একক "সদাচারী চক্র"। তিনি পণ্য এবং বিক্রয়কে একই মুদ্রার দুই দিক হিসেবে দেখেন, যেখানে উভয়ই গ্রাহকের চাহিদার উপর লেজার-ফোকাসড।
"আমি বিক্রয় দলকে বিক্রয় চক্রে প্রকৃত গ্রাহক সমস্যা বের করতে রাজি করাতে সফল হয়েছি, কারণ তখনই আমরা এর সমাধান করার জন্য বৈশিষ্ট্য তৈরি শুরু করতে পারি," গ্রিফিন ব্যাখ্যা করেন। "একবার আমরা তা করলে, বিক্রয় দল তাদের নিজস্ব প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা তৈরি করেছে।"
ক্রস-ফাংশনাল সমন্বয়ের এই ফোকাস Catalant-এ তার "হাইপারগ্রোথ" বছরগুলিতে দৃঢ় হয়েছিল। "এটি দেখিয়েছিল বিক্রয় শ্রেষ্ঠত্ব কতটা পার্থক্য করতে পারে। যখন মার্কেটিং, পণ্য এবং ডেলিভারি ফাংশনগুলি সমন্বিত হয়েছিল, আমরা পারফরম্যান্সে এমন লাফ অর্জন করছিলাম যা আমি মাত্র কয়েক বছর আগে সম্ভব বলে বিশ্বাস করতাম না।"
স্বচ্ছতার মাধ্যমে বিশ্বাস তৈরি
একটি হাইব্রিড অ্যাড-টেক বাজারে যেখানে বিশ্বাস প্রাথমিক মুদ্রা, গ্রিফিন প্রতিক্রিয়াশীলতা এবং স্বচ্ছতার জন্য OneScreen-এর খ্যাতির উপর ঝুঁকতে পরিকল্পনা করছেন। গ্রাহক সাফল্য এবং হাই-টাচ যোগাযোগকে অগ্রাধিকার দিয়ে, OneScreen এমন একটি প্রক্রিয়া সরল করার লক্ষ্য রাখে যেখানে ইনভেন্টরি প্রাপ্যতা ক্রমাগত পরিবর্তনশীল।
"আমরা গ্রাহক সাফল্য এবং নেট প্রোমোটার স্কোর (NPS) নিয়ে আচ্ছন্ন," গ্রিফিন বলেন। "গ্রাহক অভিজ্ঞতা উন্নত করতে প্রতিটি গ্রুপের একটি নির্দিষ্ট ভূমিকা রয়েছে। যখন বিক্রয়, গ্রাহক সাফল্য এবং পণ্য একসাথে ক্লায়েন্টদের আনন্দিত করতে কাজ করে, তারা স্বাভাবিকভাবেই আমাদের সাথে তাদের ব্র্যান্ড ডলারের আরও বেশি খরচ করতে চায়। মার্কেটিং তারপর সেই গল্প বলে, নতুন গ্রাহকদের সাথে ট্রায়াল চালায় যারা কৌতূহলী যে OOH কীভাবে ভিন্ন হতে পারে।"
"প্যাটের মতো একজন নেতাকে আনা OneScreen-এর বৃদ্ধির জন্য একটি উল্লেখযোগ্য মাইলফলক চিহ্নিত করে," বলেছেন অ্যালেক্স ইউইং, OneScreen.ai-এর CEO। "প্যাট একজন প্রমাণিত বিজয়ী, এবং গ্রাহকদের জন্য মূল্য সৃষ্টি করার উপায়ে স্কেলিংয়ের তার চিত্তাকর্ষক ট্র্যাক রেকর্ড OOH শিল্পে বিপ্লব ঘটানোর আমাদের মিশনে অমূল্য হবে।"
OneScreen.ai যেহেতু বৃহত্তর মার্কেটিং স্ট্যাকে অফলাইন ডেটা একীভূত করতে থাকে, গ্রিফিনের নেতৃত্ব ব্র্যান্ডগুলিকে OOH-কে একটি বিচ্ছিন্ন পরীক্ষা হিসেবে নয়, বরং তাদের অমনিচ্যানেল কৌশলের একটি উচ্চ-ROI স্ট্যাপল হিসেবে বিবেচনা করতে সহায়তা করার ক্ষেত্রে কেন্দ্রীয় হবে।
