چرا مدل پرداخت به‌ازای مصرف ForgeLayer می‌تواند پذیرش زیرساخت کریپتو را در آفریقا تسریع کند

• ForgeLayer پس از دریافت بازخورد مشتریان، اشتراک ماهانه ثابت خود را با مدل قیمت‌گذاری پرداخت به میزان مصرف جایگزین کرده است.
• این شرکت می‌گوید کسب‌وکارها قبل از اثبات ارزش محصول، از تعهد به هزینه‌های تکرارشونده اجتناب می‌کردند.
• این تغییر بازتاب‌دهنده روند گسترده‌تری در فین‌تک B2B است، جایی که کاهش اصطکاک پذیرش می‌تواند مهم‌تر از حداکثرسازی درآمد کوتاه مدت باشد.
• این اقدام سوال جالبی را مطرح می‌کند: آیا استارتاپ‌های زیرساخت کریپتو آفریقایی بیشتری باید قیمت‌گذاری مبتنی بر مصرف را اتخاذ کنند؟

ForgeLayer اعلام کرد که بازخورد مشتریان را در نظر گرفته و جایگزینی پرداخت به میزان مصرف برای مدل اشتراک قبلی خود ارائه می‌دهد. باید پیامدهای هزینه‌ای برای صنعت و نه فقط مشتریان آن، و همچنین اثرات موجی احتمالی را در نظر گرفت.

ForgeLayer زیرساخت پرداخت کریپتو غیرامانی را برای کسب‌وکارهایی فراهم می‌کند که می‌خواهند محصولات کریپتو را بدون صرف زمان و منابع برای ساخت زیرساخت بلاک چین از صفر، ادغام کنند.

ForgeLayer در حال بازاندیشی نحوه فروش زیرساخت کریپتو است

مدل جدید به جای هزینه ماهانه تکرارشونده ثابتی که کسب‌وکارها независимо از حجم پردازش شده متحمل می‌شدند، ۰.۳٪ ثابت به ازای هر تراکنش موفق دریافت می‌کند. شرکت‌هایی که حجم کافی پردازش می‌کنند و نگران هزینه نیستند، همچنان می‌توانند طرح اشتراک را انتخاب کنند که کارمزدهای هر تراکنش را حذف می‌کند.

زیرساخت ForgeLayer افزونه‌هایی برای WordPress، WooCommerce، Magento، OpenCart، PHP، React و Node JS ارائه می‌دهد تا پذیرش توسعه‌دهندگان را تسریع کند.

برای کسب‌وکارهای کوچک‌تر، این سیستم قیمت‌گذاری جدید مانع ورود را کاهش می‌دهد و به آن‌ها اجازه می‌دهد بدون تعهد مبلغ زیاد، این محصول جدید را آزمایش کنند. به گفته لیلیان جسیکا، مدیر جامعه ForgeLayer،

قیمت‌گذاری بخشی از تناسب محصول با بازار است

ارائه‌دهندگان محصولات زیرساختی، به ویژه در آفریقا، باید این را در نظر بگیرند: اگر می‌خواهید کسب‌وکارتان مقیاس‌پذیر شود، باید نقاط درد مشتریان خود را درک کنید. اگر این پایگاه مشتری شامل کسب‌وکارها و استارتاپ‌های آفریقایی است، ایده‌آل این است که از چالش‌های مرتبط با هزینه آن‌ها آگاه باشید و آماده پاسخگویی به آن‌ها باشید.

محصولات زیرساختی فراتر از ویژگی‌های فنی رقابت می‌کنند. آن‌ها در زمینه قیمت‌گذاری API، اصطکاک ورود، زمان پیاده‌سازی و تجربه توسعه‌دهنده رقابت می‌کنند. API شما ممکن است عالی باشد، اما اگر کسب‌وکارها مجبور باشند برای دیدن هرگونه ارزشی هزینه‌های بالایی بپردازند، پذیرش همچنان متوقف خواهد شد.

در این معنا، قیمت‌گذاری از محصول جدا نیست زیرا شکل می‌دهد که چه کسانی مایل به آزمایش آن هستند و تعیین می‌کند که چقدر سریع می‌توانند این کار را انجام دهند.

چرا پرداخت به میزان مصرف برای کسب‌وکارهای آفریقایی منطقی است

در سه ماهه اول سال ۲۰۲۶، شرکت‌های ایالات متحده و کانادا بیش از ۲۵۰ میلیارد دلار تامین مالی کردند. در مقایسه، استارتاپ‌های آفریقایی در همان دوره زمانی ۷۰۵ میلیون دلار جذب کردند. ایده کلی اکثر مردم درباره شرکت‌های فناوری، независимо از صنعت، این است که اگر ایده و برنامه شما خوب باشد، تامین مالی حاصل خواهد شد. کارآفرینان آفریقایی می‌دانند که این همیشه درست نیست.

بسیاری از شرکت‌های کوچک و متوسط در سراسر آفریقا با جریان نقدی محدود فعالیت می‌کنند. آنچه برخی ممکن است بیش از حد محتاط یا خسیسانه بدانند، عمل استاندارد است. وقتی تامین مالی را securing می‌کنید، باید از آن با دقت استفاده کنید. وقتی خرج می‌کنید، هزینه باید توجیه‌پذیر باشد.

مدل مبتنی بر مصرف هزینه‌ها را با رشد کسب‌وکار همسو می‌کند

کسب‌وکارهای آفریقایی به گزینه‌ای برای آزمایش محصول قبل از هرگونه تعهد بلندمدت نیاز دارند. ارائه صورت‌حساب مبتنی بر مصرف، آنچه را که یک کسب‌وکار پرداخت می‌کند به آنچه که به دست می‌آورد پیوند می‌زند و توجیه هزینه را آسان‌تر می‌کند.

اگر یک بازرگان صفر تراکنش کریپتو پردازش کند، نیازی به پرداخت ندارد. این به ویژه برای فین‌تک‌های آفریقایی، کسب‌وکارهای آنلاین و پلتفرم‌های SaaS که برای اولین بار کریپتو را آزمایش می‌کنند، ایده‌آل است.

پذیرش استیبل کوین در سراسر قاره در حال افزایش است، با آفریقای جنوب صحرا که پیشرو جهان و منطقه با نرخ پذیرش ۹.۳٪ است. استیبل کوین‌ها در سال ۲۰۲۴ مسئول ۴۳٪ از کل حجم تراکنش‌های ارز دیجیتال در منطقه بودند، با استفاده قوی برای پرداخت‌های خرده‌فروشی و فرامرزی. کسب‌وکارها می‌خواهند از این موضوع بهره‌برداری کنند. البته، این تضمین نمی‌کند که پرداخت‌های کریپتو برای هر کسب‌وکاری رونق گیرد. با این حال، این مدل هزینه کشف را کاهش می‌دهد.

آیا سایر شرکت‌های زیرساخت کریپتو آفریقایی دنبال خواهند کرد؟

کاهش اصطکاک پذیرش به یک مزیت رقابتی عمده در فین‌تک تبدیل شده است. سایر شرکت‌های زیرساخت کریپتو در آفریقا می‌توانند با ارائه مدل‌های مبتنی بر مصرف، نرخ پذیرش خود را افزایش دهند. چه APIهای پرداخت استیبل کوین ارائه دهید، چه زیرساخت کیف پول یا ابزارهای انطباق، این موضوع ارزش بررسی دارد.

Yellow Card اخیراً بخش خرده‌فروشی خود را متوقف کرده و زمان زیادی را صرف باز positioning خود حول مشتریان B2B و نهادی کرده است. اعتبار نظارتی گسترده آن مزیت رقابتی آن است. Mini Pay اپرا یک کیف پول استیبل کوین را مستقیماً در مرورگری تعبیه کرده است که میلیون‌ها آفریقایی از آن استفاده می‌کنند و اصطکاک را حذف می‌کند.

در سراسر قاره، فین‌تک‌ها راه‌هایی را برای کاهش موانع پذیرش برای مشتریان خود بررسی می‌کنند. Flutterwave سال خود را صرف بهبود و تعمیق ادغام استیبل کوین خود کرده است. Paga نیز از طریق مشارکت با SUI و TBook، امسال حساب‌های استیبل کوین و دارایی‌های توکنیزه شده را بررسی کرده است.

در حالی که مکانیسم‌های کاهش پذیرش در این کسب‌وکارها با تغییر قیمت‌گذاری ForgeLayer متفاوت بوده است، غریزه مشابه است. نکته این نیست که سایر ارائه‌دهندگان زیرساخت کریپتو بدون فکر ForgeLayer را کپی کنند. هدف، شناخت نقاط درد و موانع مختلفی است که می‌تواند ادغام را به تاخیر بیندازد و کار با این ذهنیت است.

کاهش اصطکاک یک محور رقابتی برای زیرساخت کریپتو آفریقا است.

شرکت‌های زیرساخت آفریقایی اعتماد می‌فروشند، نه فقط فناوری

در بازار آفریقا، جلب اعتماد به اندازه ساخت محصول مناسب اهمیت دارد. مهم نیست محصول B2B باشد یا B2C؛ شما نیاز به ساخت اعتماد دارید. چگونه در بازاری که معمولاً «کم اعتماد» تلقی می‌شود، کسب‌وکارها را به اعتماد به خود ترغیب می‌کنید؟

برای اکثر کسب‌وکارها، انتخاب یک ارائه‌دهنده زیرساخت موضوع بزرگی است. آن زیرساخت بخشی از بنیان کسب‌وکار شما خواهد بود. باید سوالات خاصی درباره قابلیت اطمینان و هزینه از خود بپرسید. آیا این ارائه‌دهنده دو یا سه سال دیگر اینجا خواهد بود؟ آیا خدماتی که به من ارائه می‌دهند ارزش پول را دارد؟ آیا حجم تراکنش نهایی هزینه را توجیه می‌کند؟

تمام این سوالات را می‌توان در یک سوال خلاصه کرد. آیا ارزشش را دارد؟

شرکت‌هایی مانند Lazerpay، یک استارتاپ پرداخت کریپتو نیجریه‌ای که زمانی به عنوان «استرایپ برای کریپتو» معرفی شد، در سال ۲۰۲۳ پس از شکست در جذب تامین مالی مورد نیاز تعطیل شد. Lazerpay نمونه‌ای است که زیرساخت کریپتو در قاره نرخ مرگ‌ومیر واقعی دارد.

صورتحساب مبتنی بر مصرف، ریسک ادراک شده برای مدیران محتاط را کاهش می‌دهد. اگر درآمد ارائه‌دهنده به درآمد بازرگان گره خورده باشد، اعتماد افزایش می‌یابد. کسب‌وکارها بیشتر تمایل دارند باور کنند که شما حق آن‌ها را ادا خواهید کرد، زیرا موفقیت شما با موفقیت آن‌ها درهم تنیده است. در بازاری با عدم قطعیت‌های بسیار، همدلی تجاری و اصطکاک مالی کمتر می‌تواند در نهایت منجر به پذیرش بلندمدت بالاتر شود.

درس‌هایی که زیرساخت کریپتو می‌تواند از SaaS و رایانش ابری بیاموزد

غول‌های فناوری سنتی مدت‌هاست صورتحساب مبتنی بر مصرف را محبوب کرده‌اند. Amazon Web Services، Twilio و Stripe با استفاده از این چارچوب امپراتوری‌هایی ساختند. OpenAI نیز مدل‌های هوش مصنوعی خود را بر اساس استفاده مستقیم قیمت‌گذاری می‌کند.

این شرکت‌ها به ندرت تعهدات مالی سنگین اولیه از پذیرندگان اولیه درخواست می‌کردند. در عوض، مشتریان به ازای هر فراخوان API یا هر تراکنش پرداخت می‌کردند. آن‌ها به ازای هر ساعت محاسباتی یا هر پیام ارسال شده پرداخت می‌کردند. زیرساخت کریپتو به طور جهانی به سمت همین جهت حرکت می‌کند. ForgeLayer در حال تطبیق یک مدل نرم‌افزاری اثبات شده با امور مالی دیجیتال آفریقا است.

با کالا شدن ابزارهای بلاک چین، ویژگی‌های فنی یکسان به نظر می‌رسند. ارائه‌دهندگان باید راه‌های جدیدی برای متمایز شدن در بازاری شلوغ پیدا کنند. نوآوری در مدل کسب‌وکار در حال تبدیل شدن به مرز جدید برای نرم‌افزارهای سازمانی است.

چرا این موضوع اهمیت دارد

تغییر قیمت‌گذاری ممکن است شبیه یک به‌روزرسانی جزئی محصول به نظر برسد. با این حال، بازتاب‌دهنده تغییر عمده‌ای در نحوه جذب کاربر توسط پلتفرم‌های کریپتو است. نوآوری فنی به تنهایی دیگر برای پیروزی در بازار کافی نیست.

با تشدید رقابت، ارائه‌دهندگان از طریق مدل‌های تجاری خود متمایز خواهند شد. تجربیات ورود و موفقیت مشتری تعیین می‌کند که چه کسی قاره را تصاحب می‌کند. ابزارهای مالی باید با واقعیت‌های اقتصادی کسب‌وکارهای محلی سازگار شوند.

شرکت‌هایی که آزمایش با استیبل کوین‌ها را ارزان می‌کنند، پذیرش جریان اصلی را هدایت خواهند کرد. آن‌ها به شرکت‌های سنتی Web2 اجازه می‌دهند ابزارهای Web3 را به طور ایمن آزمایش کنند. با حذف هزینه‌های سربار ثابت، ForgeLayer معادله ریسک برای تجارت آفریقا را تغییر می‌دهد. آینده زیرساخت کریپتو منطقه‌ای به شدت به کاهش هزینه کشف بستگی دارد.

اولین بار در https://cryptoafrica.news در تاریخ ۱۸/۰۴/۱۴۰۵ منتشر شد.

چرا مدل پرداخت به میزان مصرف ForgeLayer می‌تواند پذیرش زیرساخت کریپتو را در آفریقا تسریع کند، ابتدا در Coinmonks در Medium منتشر شد، جایی که مردم با برجسته کردن و پاسخ به این داستان، گفتگو را ادامه می‌دهند.