Dans les coulisses de la stratégie retail de Costco : Mitch Gould sur l'exécution, l'échelle et les attentes des acheteurs

Boca Raton, Floride (Newsworthy.ai) Mercredi 28 janvier 2026 @ 13h00 heure de l'Est des États-Unis —

Le succès auprès des plus grands détaillants américains provient rarement d'une seule réunion ou d'une présentation de produit. Selon le vétéran de la vente au détail Mitch Gould, il découle de la compréhension du fonctionnement réel de la vente au détail à grande échelle.

Gould note que les détaillants tels que Costco, Walmart et Home Depot continuent de renforcer les exigences concernant la discipline tarifaire, la fiabilité de la chaîne d'approvisionnement et la conformité réglementaire — ce qui entraîne une évaluation plus rigoureuse que jamais des marques.

Avec plus de trois décennies d'expérience dans la distribution au détail nationale, Gould a personnellement conclu plusieurs transactions à sept chiffres avec Costco, l'un des détaillants les plus sélectifs et les plus disciplinés des États-Unis.

« Costco évalue tout », a déclaré Gould. « La tarification, l'emballage, les marges, la conformité, la logistique et la capacité d'exécution constante à grande échelle. Si un élément n'est pas aligné, l'opportunité n'avance pas. »

Fondée en 1976, Costco est devenue une puissance mondiale de la vente au détail, exploitant plus de 840 entrepôts dans le monde, servant près de 120 millions de détenteurs de cartes et générant plus de 220 milliards de dollars de revenus annuels. Son accent sur les packs de grande valeur à volume élevé et les marques de confiance en fait l'un des partenaires de vente au détail les plus difficiles — et les plus gratifiants — à obtenir.

Tout au long de sa carrière, Gould a travaillé directement avec de nombreuses grandes chaînes de vente au détail américaines, notamment Walmart, Home Depot, Lowe's, Walgreens, CVS et Rite Aid. Alors que les premières relations de vente au détail se construisaient souvent par le biais de réunions en personne avec les acheteurs, l'environnement actuel exige un engagement tout au long de l'année lors d'événements commerciaux, d'examens de catégories, de préparation opérationnelle et de crédibilité sur le marché.

Gould continue de conseiller les marques sur la manière de se préparer et de naviguer dans le paysage de la vente au détail américaine en se concentrant sur l'exécution, la discipline et la durabilité à long terme plutôt que sur les gains à court terme.

À propos de Mitch Gould

Mitch Gould est un expert de troisième génération en distribution au détail et en fabrication, avec plus de 25 ans d'expérience dans le lancement et le développement de produits de consommation dans diverses catégories, notamment les compléments alimentaires, la nutrition sportive, les soins de la peau, la quincaillerie et les boissons. Il a représenté des marques de consommation emblématiques telles qu'Igloo, Rubbermaid, Sunbeam et Miracle-Gro, ainsi que des marques de célébrités de haut niveau, notamment Steven Seagal, Hulk Hogan et Chuck Liddell.

Tout au long de sa carrière, Gould a obtenu des placements auprès de grands détaillants américains, notamment Costco, Walmart, GNC, Amazon, CVS, Walgreens et Home Depot, et a constitué des équipes de vente nationales tout en formant des partenariats stratégiques avec des athlètes et des personnalités publiques tels que Ronnie Coleman et Roberto Clemente Jr. Gould est connu pour son approche pratique et axée sur l'exécution de la vente au détail à grande échelle et pour aider les marques à comprendre ce qu'il faut vraiment pour réussir au niveau national.

Ce communiqué de presse est distribué par Newsworthy.ai Press Release Newswire – News Marketing Platform. L'URL de référence pour ce communiqué de presse se trouve ici Inside Costco's Retail Playbook: Mitch Gould on Execution, Scale, and Buyer Expectations.

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