MTN के सबसे मूल्यवान ग्राहक घाना में हैं, और संख्याएं बताती हैं क्यों

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MTN अपने प्रत्येक घाना ग्राहक से अपने व्यवसाय में कहीं और की तुलना में अधिक कमाई कर रहा है।

$6.76 पर, MTN घाना अब समूह में प्रति उपयोगकर्ता औसत राजस्व (ARPU) सबसे अधिक प्रदान करता है, जो नाइजीरिया के $3.60 से लगभग दोगुना है, यहां तक कि टैरिफ वृद्धि के बाद 2025 में नाइजीरियाई ARPU में 65.89% की वृद्धि हुई, समूह की 2025 डेटा शीट के अनुसार।

नाइजीरिया अभी भी MTN का सबसे बड़ा बाजार है। MTN नाइजीरिया ने 2025 में दक्षिण अफ्रीका को पीछे छोड़कर समूह का सबसे बड़ा लाभ योगदानकर्ता बनकर ₦5.2 ट्रिलियन ($3.77 बिलियन) सेवा राजस्व उत्पन्न किया और समूह राजस्व के एक चौथाई से अधिक का हिसाब लगाया। 

आंकड़े MTN के व्यवसाय में एक बदलाव को उजागर करते हैं: मूल्य अब इसके सबसे बड़े बाजारों से नहीं आ रहा है, बल्कि उन बाजारों से आ रहा है जिनमें अधिक स्थिर मुद्राएं और मूल्य निर्धारण शक्ति है। 

जबकि नाइजीरिया ग्राहक वृद्धि और मुख्य राजस्व को चला रहा है, मुद्रास्फीति और मुद्रा अस्थिरता वास्तविक रूप में प्रत्येक उपयोगकर्ता के मूल्य को संकुचित कर रही है। इसके विपरीत, घाना व्यापक स्थिरता को प्रति ग्राहक उच्च, अधिक अनुमानित कमाई में परिवर्तित कर रहा है, जो इसके छोटे आकार के बावजूद MTN का सबसे कुशल बाजार बनाता है।

घाना स्थिरता को विकास में बदल रहा है

MTN घाना के आंकड़े दर्शाते हैं कि व्यवसाय न केवल बढ़ रहा है, बल्कि कुशलता से मुद्रीकरण कर रहा है।

सेवा राजस्व 2025 में 36.2% बढ़ा, जबकि ब्याज, कर, मूल्यह्रास और परिशोधन से पहले की कमाई (EBITDA), वित्तपोषण और लेखांकन लागतों के लिए लेखांकन से पहले अपने व्यवसाय से उत्पन्न नकदी की राशि, 43.5% बढ़ी, मार्जिन को 60.1% तक धकेल दिया। कर के बाद लाभ 55.9% उछल गया। 

लगभग 60% पर, MTN घाना MTN नाइजीरिया की तुलना में अधिक लाभदायक संचालन चला रहा है, जहां कठिन 2024 के बाद मार्जिन 52.7% तक ठीक हुआ।

घाना की दक्षता एक स्थिर व्यापक-पर्यावरण द्वारा संचालित की गई है।

मुद्रास्फीति जनवरी में 23.5% से घटकर दिसंबर 2025 में 5.4% हो गई, और घानाई सेडी डॉलर के मुकाबले लगभग 40% मजबूत हुई, वर्ष को 2024 में GHS14.7/$ से GHS10.45/$ पर बंद किया।

इस स्थिरता ने MTN को डॉलर के संदर्भ में मूल्य बनाए रखने की अनुमति दी है। 31.2 मिलियन ग्राहकों के साथ, घाना नाइजीरिया से बहुत छोटा है, लेकिन इसका प्रति उपयोगकर्ता राजस्व नाइजीरिया की तुलना में कहीं अधिक मूल्यवान है।

नाइजीरिया अभी भी मात्रा लाता है

87.3 मिलियन ग्राहकों और ₦5.2 ट्रिलियन ($3.77 बिलियन) सेवा राजस्व के साथ, MTN नाइजीरिया समूह का विकास इंजन है। MTN समूह ने 2025 में ZAR218.50 बिलियन ($12.21 बिलियन) कमाए।

राजस्व 2025 में 55.1% बढ़ा, जबकि कर के बाद लाभ ₦1.11 ट्रिलियन ($803.89 मिलियन) तक वापस आया, पिछले वर्ष के नुकसान को उलटते हुए। उस वृद्धि का अधिकांश हिस्सा टैरिफ समायोजन और बढ़े हुए डेटा उपयोग द्वारा संचालित किया गया था।

लेकिन व्यापक स्थितियां डॉलर के संदर्भ में उन लाभों को कम करती रहती हैं।

जबकि नायरा 2024 में ₦1,500/$ से 2025 में ₦1,400/$ क्षेत्र में मजबूत हुई, यह अभी भी 2024 से पहले रखी गई औसत ₦1000/$ से कम से बहुत दूर है।

मुद्रास्फीति भी दोहरे अंकों पर बनी हुई है, 2025 को 15.5% पर बंद कर रही है। MTN नाइजीरिया का ARPU, जबकि Q3 2024 में $2.09 के निचले स्तर से ठीक हो रहा है, 2023 की शुरुआत में अपने $5.03 के शिखर से बहुत नीचे बना हुआ है।

वास्तव में, नाइजीरिया अधिक उपयोगकर्ता, अधिक ट्रैफ़िक और अधिक राजस्व प्रदान कर रहा है, लेकिन वास्तविक रूप में प्रति उपयोगकर्ता कम मूल्य।

दक्षिण अफ्रीका बीच में बैठता है

MTN दक्षिण अफ्रीका का ARPU $5.32 पर है, जो पोस्टपेड उपयोगकर्ताओं के मजबूत आधार और उच्च उपभोक्ता क्रय शक्ति द्वारा समर्थित है।

हालांकि, 40.6 मिलियन ग्राहकों के साथ दक्षिण अफ्रीका का राजस्व धीमी गति से बढ़ रहा है, केवल 2025 में 1.98% बढ़कर ZAR44.03 बिलियन ($2.46 बिलियन) हो गया।

रैंड ने डॉलर के मुकाबले मजबूत प्रदर्शन किया, 2025 में औसत 17.89, 2024 में औसत विनिमय दर 18.32 की तुलना में

सापेक्ष व्यापक स्थिरता और धीमी आर्थिक वृद्धि के साथ भी, सकल घरेलू उत्पाद 2025 की चौथी तिमाही में साल-दर-साल केवल 0.4% बढ़ा, बाजार प्रतिस्पर्धी दबावों को बढ़ाते हुए।

बड़े तीन से परे, ARPUs समूह की 16 सहायक कंपनियों में बढ़े, जो 2025 में 300 मिलियन ग्राहकों को पार करने के साथ इसके बेहतर प्रदर्शन को दर्शाता है।

MTN के 16 बाजारों में, 2025 में ARPUs में सुधार हुआ क्योंकि समूह ने 300 मिलियन ग्राहकों को पार किया।

कुल मिलाकर, MTN का सबसे बड़ा बाजार अब इसका सबसे अच्छा बाजार नहीं रह गया है। जब तक मुद्रा दबाव और मुद्रास्फीति बनी रहती है, नाइजीरिया मूल्य से मेल खाए बिना मात्रा प्रदान करता रहेगा, छोटे, अधिक स्थिर बाजारों जैसे घाना को वास्तविक वित्तीय भारी काम करने के लिए छोड़ते हुए।