MLSは業界圧力が高まる中、存続に関わる問題に直面していると代理人が警告

コロラド州不動産業者協会（CAR）のインサイト諮問委員会委員長であり、CAR会長候補でもあるMark Gordonは、マルチプル・リスティング・サービス（MLS）が、多くの不動産専門家が真剣に受け止めていない本格的な不確実性の時代に突入していると述べています。Gordonによると、全米不動産業者協会（NAR）の和解により、買主側ブローカーの報酬の伝達・交渉方法が根本的に変わり、その影響は今も続いているといいます。全国のMLSは今、数年来問われることのなかった問いに直面しています。すなわち、会員に対して提供する価値とは何か、そしてその価値は人々が料金を払い続けるのに十分なほど明確かということです。

同時に、ブローカレッジレベルでの大規模なレンジ相場（統合）がMLSの従来の役割、すなわちリスティングおよび市場データの中立的な決済機関としての役割を試しています。より大きなネットワークが市場シェアを吸収し、独自のデータインフラを構築する中、誰がデータを管理するかという問いは、住宅用不動産において最も重大な構造的問題の一つとなっています。「データは通貨であり、誰がそれを配布する権利を持つかをめぐる争いは非常に重要です」とGordonはプレスリリースの中で述べています。

Gordonは、マーケット在籍日数（days-on-market）をめぐる議論を、こうした緊張関係が実際にどのように展開するかを示す有用な例として挙げています。表面的には、物件のリスティングがどのように分類され、その市場履歴がどのように報告されるかという技術的な問題のように見えます。しかしその根底にあるのは透明性の問題です。すなわち、買主に何が伝えられ、売主が何を隠せるか、そしてどちらの答えが誰の利益になるかということです。「これは技術的な問題ではありません。今まさにMLSの取締役会議室で展開されている政治的な問題です」とGordonは述べています。

Gordonはこうした動向に対して複数の視点をもたらしています。すなわち、オンチェーンデータの整合性が買主の信頼に直接影響するVailの市場で活動する実務者として、CAR内の委員会委員長として、そしてその組織の次期会長候補として。それぞれの役割が、同じ根本的な問いに対して異なる角度を与えています。組織化された不動産業界が、新しいルールが外部から決められる前に自らそれを形成するのに十分なスピードで動いているかどうかということです。Gordonは、こうした問題への積極的な関与の窓が狭まっていると指摘し、これは危機を煽るものではなく、一度動き始めるとそのような変化が進むスピードの問題だと述べています。

Gordonの見解では、次の時代に最も有利な立場にある不動産エージェントは、こうした構造的変化を早期に理解した人々です。それは結果を正確に予測したからではなく、同僚の多くが気づいていなかった時に注意を払っていたからです。そのような早期の注意こそ、Gordonが自身の実務と協会内での活動に組み込もうとしているものです。

GordonはコロラドのVailにあるChristiania Realtyのブローカーです。詳細はvailcoluxuryhomes.comまたはLinkedInプロフィールからご確認いただけます。

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この記事「MLS Faces Existential Questions as Industry Pressures Mount, Agent Warns」はcitybuzzに掲載されました。