Quick Fire 🔥 with Jessica Tee Orika-Owunna

Jessica Tee Orika-Owunnaは、ナイジェリアを拠点に、Vena Solutions、Softr、Contentsquare、Foundation Marketing、Hotjarなどのグローバルブランドと仕事をしてきた経験豊富なSaaSコンテンツマーケティングスペシャリストです。彼女の仕事は、コンテンツ戦略と制作に焦点を当てています。バイヤーファーストのコンテンツを作成し、コンバージョンを促進し、go-to-market(GTM)チームをサポートしています。

また、2025年のU.S. Search Awards、U.S. Agency Awards、Global Digital Excellence、Global Search Awardsなどの国際的な審査パネルの審査員も務めています。彼女の仕事は、Moz、Punch、The Nation Nigeria、BusinessDay、Smarketers Hub、Entrepreneur.comなどの国内外の出版物で取り上げられています。

クライアントワーク以外では、ADPListやGrowthMentorで新人コンテンツマーケターのメンターも務めており、ポートフォリオをレビューし、実用的なフィードバックを提供し、ローカルおよびグローバルなSaaS機会を獲得する方法について実践的なヒントを共有しています。

5歳児に自分の仕事を説明してください。

私はソフトウェア企業が、ターゲットとなるバイヤーに製品が何をするのか、どのように使うのかを教えるのを手伝っています。そうすることで、人々はそれが自分のニーズに合っているかどうかを判断できます。

私は、バイヤーが何をしようとしているのか、何に不満を感じているのか、どのように働いているのかを学ぶことでこれを行います。そして、私が見たパターンに基づいてコンテンツを作成し、製品が実際の例や実践的なヒントでどのように役立つか、または他の選択肢とどのように比較されるかを段階的に示すことで、選択を簡単に感じさせます。また、これらの説明が適切な場所と形式で表示されるようにして、必要な人が実際に見て使用できるようにします。

グローバルなSaaS業界に大きなキャリアの機会があることに最初に気づいたのはいつですか。そして、それに向けてどのように準備しましたか。

私が初めてグローバルなSaaS業界でキャリアの機会を見たのは2020年、パンデミックが始まった直後でした。当時、私はナイジェリアのポートハーコートにある地元企業で複数の役割を兼任していました。ロックダウンが始まったとき、無給で自宅待機するよう求められました。その休止期間により、私は立ち止まり、長期的に何を望んでいるのかを考えることを余儀なくされました。

私はすでに多くの執筆を行っていました。石油・ガス会社のウェブサイトコピーからノンフィクションのゴーストライティングまでです。しかし、燃え尽きており、私の仕事はスケールしませんでした。また、単に良いストーリーを語るだけでなく、事業成果に直接影響を与え、収益の可能性を高められる執筆が必要でした。

他の選択肢を探った結果、ビジネスライターとしての役割にたどり着き、それがB2B SaaSの世界への最初の本格的な露出となりました。ナイジェリアを拠点とする創業者は、LinkedInを通じて地元と国際的な両方の機会を引き寄せており、私はその方法に興味を持ちました。際立っていたのは、この分野がいかにグローバルであるかということでした。企業は場所ではなくスキルに基づいてライターを雇用し、報酬を支払い、その仕事は収益と成長に直接影響を与えていました。

その役割はゴーストライティングの仕事よりも報酬が少なかったにもかかわらず、私は長期的なキャリアのための適切なスキルと経験を構築することに集中しました。その経験は、SaaSにおける最初の確固たる基盤を与え、1年も経たないうちに最初の国際的な役割につながりました。

あなたの最大のキャリアの勝利は何ですか。そして、その過程で学んだ最大の教訓は何ですか。

私の最大のキャリアの勝利の1つは、レイオフ後に繁栄するビジネスを構築したことです。レイオフを経験したのは初めてでした。「ちょっと話がある」というメッセージで目が覚め、ミーティングが始まる前に、すでにSlackとメールへのアクセスを失っていました。衝撃的で、今でもその瞬間を鮮明に覚えています。

ショックが落ち着いた後、以前のいくつかの決断が私を守り、立ち直りを容易にしてくれたことに気づきました。まず、フルタイムの役割と並行して追加の収入源を構築していました。当時は疲れ果てていましたが、その追加収入は仕事が終わったときの基盤となりました。

次に、自分の仕事を適切に文書化することを学びました。以前は、良い仕事は自動的に昇進や機会につながると思っていましたが、それでは十分ではありませんでした。結果を追跡し、影響の証拠を保存し、自分の仕事を意図的に提示することで、昇進を確保し、より良い報酬を交渉し、最終的にソロプレナーシップへの移行を実現しました。

レイオフが起きたとき、私はゼロからのスタートではありませんでした。自分の価値の証明、アクティブなパイプライン、そして前進し続ける自信がありました。最大の教訓は、単一の収入源に頼らず、自分のキャリアストーリーを他人の手に委ねないことです。この考え方は、今日でも私のキャリアの成長を形作っています。

テクノロジーにおけるあなたの「GOAT moment」は何ですか。短いストーリーを教えてください。

私の最大のGOAT momentの1つは、Foundation Marketingというマーケティングエージェンシーで、2021年から2023年までB2Bソフトウェア成長ケーススタディプログラムを共同所有していたときでした。

私は、Slack、Loom、Hootsuite、Webflowのようなプロダクト主導の企業がマーケティングの観点からどのように成長したかについて、詳細な分析を調査し作成しました。目標は、彼らの成長を本当に推進したものを明らかにし、他の創業者やマーケターが学び、行動できる方法で提示することでした。それは、各企業のストーリーを掘り下げ、データを分析し、結果の背後にある戦略を強調することを意味しました。

これらのケーススタディは数十万回の閲覧を獲得し、HubSpotやClickUpのような主要なSaaS出版物に引用され、ソーシャルメディアで広く共有され、いくつかの特集ブランドとのパートナーシップの会話を開きました。また、Foundation MarketingをB2B SaaSにおける信頼できる名前として確立するのにも役立ちました。

同時に、私は会社のニュースレターを引き継ぎ、15か月で4,000人から14,000人以上の購読者に成長させ、Marketing Brewのようなスポンサーシップを通じて収益を生み出しました。これらの結果を見ることで、インポスター症候群を克服し、コンテンツに対する見方が完全に変わりました。

グローバルなSaaS求人を見つける際に誓うハックは何ですか。

自分のやっていることを得意にし、オンラインで見つけやすく信頼しやすい存在であることを確認してください。それが私が誓う1つのハックです。

私が獲得したほとんどのグローバルな機会は、応募から来たものではありません。人々がすでに私が誰で、どのように考えているかを感じていたことから来ました。それはLinkedInのタイトルのような単純なことから始まります。私はそれを職務記述書ではなくキーワードとして扱うので、リクルーターや潜在的なクライアントが検索するときに実際に私を見つけることができます。

日常業務を超えることが大きな違いを生むことを発見しました。ゲスト投稿、業界の会話への参加、または目に見えるプロジェクトでのコラボレーションは、あなたの専門知識を知り信頼するネットワークを構築し、しばしば履歴書よりも速くドアを開きます。私は最近これを自分自身で経験したので、それが機能することを知っています。

興味があるけれど苦手なことは何ですか。

私は個人ブランディングと可視性に本当に興味がありますが、それは私にとって自然なことではありません。私は仕事について話したり宣伝したりするよりも、仕事をすることの方がずっと好きです。キャリアの成長にとってどれほど重要であるかを知っていても、オンラインで現れ、自分の考えを共有し、自分の勝利を文書化することを意識的に学ばなければなりませんでした。

私は実行力が強いです。コンテンツ戦略を受け取り、それを実現できます。私はバイヤーのニーズを理解し、コンテンツの方向性を形作り、他のチームと密接に協力してそれをまとめることを楽しんでいます。過去1年間、これに意図的に傾倒してきました。