Wederverkoop in opkomst: Klarna's doorverkoopfunctie groeit 75% terwijl consumenten echt geld terugverdienen

Nieuwe data van Klarna, de wereldwijde digitale bank en aanbieder van flexibele betalingen, onthult dat de doorverkoopfunctie in de app aanzienlijk aan populariteit wint: het aantal advertenties dat via de app is aangemaakt, groeide in de afgelopen 13 maanden* met maar liefst 75%, naarmate consumenten steeds vaker doorverkoop gebruiken als manier om echt geld te verdienen aan artikelen die ze al bezitten.

Lees meer over Fintech : Global Fintech Interview met Baran Ozkan, medeoprichter & CEO van Flagright

De data wijst op een bredere verschuiving in financieel gedrag: consumenten behandelen bezittingen steeds vaker niet als vaste kosten, maar als activa met voortdurende waarde.

Doorverkopen wordt routine, geen eenmalige actie

Klarna's doorverkoopfunctie werd voor het eerst gelanceerd in Zweden in 2022 en is nu beschikbaar in 15 markten. Gebruikers kunnen artikelen rechtstreeks vanuit hun aankoopgeschiedenis te koop aanbieden via toonaangevende doorverkoopmarktplaatsen zoals eBay, Poshmark en Tradera. Geen gedoe met het onthouden van betaalde prijzen, bonnetjes zoeken of overstappen naar een andere app. Klarna vult de belangrijkste advertentiegegevens vooraf in, waardoor het proces zo eenvoudig mogelijk verloopt. Dit gemak slaat duidelijk aan: terugkerende gebruikers zijn goed voor 38%** van alle advertentie-activiteit, wat suggereert dat consumenten, eenmaal ontdekt dat doorverkopen loont, steeds terugkomen.

De meest actieve groep zijn gebruikers tussen 26 en 35 jaar, die goed zijn voor 30% van alle doorverkoopactiviteit. Deze generatie is opgegroeid met het besef dat slim geldbeheer niet stopt bij sparen, maar zich uitstrekt tot wat je doet met wat je al bezit.

De Adidas Samba, Nike Dunk Low, iPhones en AirPods behoren tot de meest aangeboden artikelen op het platform – alledaagse producten die laten zien hoe mainstream doorverkoop is geworden. Kleding en schoenen zijn goed voor 43% van alle doorverkoopactiviteit, op de voet gevolgd door elektronica, tassen en accessoires. Ongeveer vier op de vijf transacties valt in de budget- of middenprijsklasse, wat wijst op een gebruikersgroep die primair gedreven wordt door praktische overwegingen.

Het financiële argument voor circulair shoppen

Voor de hedendaagse consument is doorverkoop net zo goed een financiële als een lifestyle-beslissing. Onderzoek uit eBay's Recommerce Report 2025 wijst uit dat 81% van de consumenten die tweedehands goederen kopen, geld besparen als belangrijkste reden noemen. Klarna's doorverkoopdata suggereert dat dezelfde logica nu in omgekeerde richting werkt: doorverkopen is steeds meer de manier waarop consumenten waarde terugwinnen uit vroegere aankopen, en niet alleen hoe ze besparen op nieuwe aankopen.

"Een artikel via Klarna te koop aanbieden duurt slechts een paar minuten, en gemiddeld verdienen onze gebruikers naar schatting $137 per verkocht artikel. Dat is echt geld dat in de zakken van mensen blijft in plaats van werkeloos te liggen in artikelen die ze niet meer gebruiken, en het telt op," zegt Louisa Garcia Moreno, Sustainability Communications Lead bij Klarna.

Circulaire opties ingebouwd in de winkelervaring

Klarna's aanpak van circulair shoppen gaat verder dan doorverkoop. Het platform toont nu tweedehands alternatieven naast nieuwe artikelen op het moment van aankoop, waardoor tweedehands zichtbaar wordt zonder dat consumenten er actief naar hoeven te zoeken.

Voor consumenten die bewuster nieuwe artikelen willen kopen, integreert Klarna duurzaamheidsbeoordelingen van Good On You, dat mode- en beautymerken beoordeelt op meer dan 1.000 datapunten, waarbij de impact op mensen, de planeet en dieren wordt meegenomen, en ze een score geeft van 1 tot 5. Merken met de beoordeling "Goed" of "Uitstekend" worden op relevante momenten in de app uitgelicht. Het platform biedt ook filters voor duurzaamheidscertificeringen, waarmee consumenten producten kunnen zoeken en vergelijken op basis van erkende normen van derden.

"Steeds meer consumenten willen bewuste keuzes maken over wat ze kopen en wat ze ermee doen als ze er klaar mee zijn. Onze taak is om dat zo eenvoudig mogelijk te maken – doorverkoop, tweedehands alternatieven, duurzaamheidsbeoordelingen, allemaal op één plek," voegt Louisa Garcia Moreno toe.