Dentro do Manual de Retalho da Costco: Mitch Gould sobre Execução, Escala e Expectativas dos Compradores

O sucesso com os maiores retalhistas dos Estados Unidos raramente vem de uma única reunião ou apresentação de produto. De acordo com o veterano do retalho Mitch Gould, vem da compreensão de como o retalho em grande escala realmente funciona.

Gould observa que retalhistas como Costco, Walmart e Home Depot continuam a apertar os requisitos em torno da disciplina de preços, fiabilidade da cadeia de abastecimento e conformidade regulamentar — resultando em marcas a serem avaliadas mais rigorosamente do que nunca.

Com mais de três décadas de experiência em distribuição retalhista nacional, Gould garantiu pessoalmente vários contratos de sete dígitos com a Costco, um dos retalhistas mais seletivos e disciplinados dos Estados Unidos.

"A Costco avalia tudo", disse Gould. "Preços, embalagem, margens, conformidade, logística e a capacidade de executar consistentemente em escala. Se uma peça estiver desalinhada, a oportunidade não avança."

Fundada em 1976, a Costco cresceu e tornou-se numa potência retalhista global, operando mais de 840 armazéns em todo o mundo, servindo quase 120 milhões de titulares de cartões e gerando mais de 220 mil milhões de dólares em receita anual. O seu foco em pacotes de grande volume e marcas confiáveis torna-a num dos parceiros retalhistas mais difíceis — e gratificantes — de garantir.

Ao longo da sua carreira, Gould trabalhou diretamente com muitas das maiores cadeias retalhistas dos EUA, incluindo Walmart, Home Depot, Lowe's, Walgreens, CVS e Rite Aid. Embora as relações retalhistas iniciais fossem frequentemente construídas através de reuniões presenciais com compradores, o ambiente atual requer envolvimento durante todo o ano através de eventos comerciais, análises de categorias, prontidão operacional e credibilidade de mercado.

Gould continua a aconselhar marcas sobre como se preparar e navegar no panorama retalhista dos EUA, focando-se na execução, disciplina e sustentabilidade a longo prazo, em vez de vitórias a curto prazo.

Sobre Mitch Gould

Mitch Gould é um especialista de terceira geração em distribuição retalhista e fabricação, com mais de 25 anos de experiência no lançamento e escalamento de produtos de consumo em categorias que incluem suplementos dietéticos, nutrição desportiva, cuidados com a pele, ferragens e bebidas. Representou marcas de consumo icónicas como Igloo, Rubbermaid, Sunbeam e Miracle-Gro, bem como marcas de celebridades de alto perfil, incluindo Steven Seagal, Hulk Hogan e Chuck Liddell.

Ao longo da sua carreira, Gould garantiu colocações com os principais retalhistas dos EUA, incluindo Costco, Walmart, GNC, Amazon, CVS, Walgreens e Home Depot, e construiu equipas de vendas nacionais enquanto formava parcerias estratégicas com atletas e figuras públicas como Ronnie Coleman e Roberto Clemente Jr. Gould é conhecido pela sua abordagem prática e orientada para a execução no retalho em grande escala e por ajudar marcas a compreender o que realmente é necessário para ter sucesso a nível nacional.

Este comunicado de imprensa é distribuído pela Newsworthy.ai Press Release Newswire – News Marketing Platform. O URL de referência para este comunicado de imprensa está localizado aqui Inside Costco's Retail Playbook: Mitch Gould on Execution, Scale, and Buyer Expectations.

O post Inside Costco's Retail Playbook: Mitch Gould on Execution, Scale, and Buyer Expectations apareceu primeiro no citybuzz.