A nova CEO da Tania Bulhões

Aline Penna, cuja carreira no varejo inclui o C-level da Petz e da Azzas 2154, é a nova CEO Brasil da Tânia Bulhões, a marca de luxo especializada em louças e perfumaria. 

A executiva, que começou sua carreira no mercado financeiro, foi chief strategy officer na Azzas 2154 por quatro anos, trabalhando na aquisição da Reserva e no licenciamento da marca Vans no Brasil. 

Depois, foi CFO da Petz por cinco anos e liderou a área de B2B – que vende para pet shops e distribuidores.

A executiva deixou a Petz este mês depois de liderar a fusão da varejista com sua principal rival, a Cobasi. A fusão foi aprovada pelo CADE no final do ano, depois de mais de um ano e meio de análise. 

A posição que Aline vai assumir acaba de ser criada. Até agora, o CEO da Tania Bulhões era Virgílio Bulhões, o filho da fundadora, que agora passa a ser o CEO global, focando na internacionalização da marca, no branding e na administração das fábricas. 

O mandato de Aline será acelerar o crescimento da empresa e azeitar a operação.

“Vou olhar muito para o same-store sales e para a cadeia de produção para garantir que as lojas tenham o produto certo e que a gente não perca vendas por ruptura,” disse ela. “Também queremos crescer mais em perfumaria pessoal, explorando novas frentes de vendas.”

Aline não é uma desconhecida da marca; já faz parte do conselho desde fevereiro de 2023, indicada pela Treecorp, a gestora de private equity que tem uma participação minoritária relevante na empresa.

“Isso é uma grande vantagem porque já conheço boa parte do management, dos comitês, e já tenho uma visão clara da estratégia e para onde a empresa quer ir,” disse Aline, que fazia parte do comitê financeiro do board. 

A TreeCorp conheceu Aline quando vendeu a ZeeDog para a Petz, recebendo parte do pagamento em ações. 

A entrada de Aline vem num momento em que a Tania Bulhões está aumentando seus esforços de verticalização. Dois anos atrás, a companhia adquiriu a Royal Limoges, a tradicional fabricante de porcelana francesa, e agora está concluindo a construção de uma nova fábrica em Uberaba que vai produzir de porcelanas a perfumes, de velas a sabonete líquido.

A fábrica, que demandou um investimento de cerca de R$ 50 milhões, deve começar a operar no segundo semestre. 

“Verticalizar garante que a gente conseguirá produzir mais rápido, reduzindo o capital de giro e tendo flexibilidade para aumentar mais a produção se o produto for um sucesso de venda,” disse Aline. “Também conseguiremos controlar melhor a qualidade e garantir que nenhum fornecedor internacional está vendendo nosso produto no mercado local.”

A presença internacional da Tania Bulhões ainda é pequena. Além da fábrica na França, ela tem apenas um showroom em Nova York e planos de abrir uma loja em Miami, provavelmente em 2027. 

No Brasil, a marca tem 45 lojas, a maior parte em São Paulo e no Rio. A companhia cresceu seu top line a uma taxa média composta de 30% nos últimos nove anos.

Aline disse que a Tania Bulhões espera faturar R$ 500 milhões no final de 2027 com uma margem EBITDA de 30%.

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