Sell Up เปิดตัวโปรแกรมฝึกอบรมการขายและการขายแบบ Outsourced สำหรับบริษัทบัญชี

Sell Up บริษัทฝึกอบรมการขายและการขายแบบเอาต์ซอร์สที่ก่อตั้งโดย Brian Mayoral ได้เปิดตัวโปรแกรมเฉพาะทางที่ออกแบบมาสำหรับสำนักงานบัญชีและภาษีโดยเฉพาะ โดยมีเป้าหมายเพื่อเติมเต็มช่องว่างเชิงโครงสร้างในอุตสาหกรรมบัญชี ซึ่งส่วนใหญ่สำนักงาน CPA ดำเนินงานโดยไม่มีกระบวนการขายที่เป็นทางการ อาศัยการแนะนำและโอกาสเป็นหลักในการเติบโต

โปรแกรมนี้ผสมผสานการฝึกอบรมการขายเชิงปฏิบัติสำหรับสำนักงานบัญชีเข้ากับโมเดลการขายแบบเอาต์ซอร์สที่ฝังการสนับสนุนการขายเฉพาะทางไว้ในการดำเนินงานที่มีอยู่ของสำนักงาน ตาม Mayoral สิ่งนี้แก้ไขปัญหาที่ฝังรากลึก: ผู้เชี่ยวชาญด้านบัญชีได้รับการฝึกฝนให้มีความแม่นยำทางเทคนิค ไม่ใช่การขาย หากไม่มีความสามารถด้านการขายที่มีโครงสร้าง แม้แต่สำนักงานที่บริหารงานดีก็ยังต้องดิ้นรนในการแปลงลูกค้าที่มีแนวโน้ม สื่อสารคุณค่าของตน หรือสร้างท่อรายได้ที่คาดการณ์ได้

Mayoral สร้าง Sell Up ขึ้นมาโดยเฉพาะเพื่อปิดช่องว่างนั้น แทนที่จะใช้กรอบการขายทั่วไป Sell Up ได้พัฒนาระบบที่คำนึงถึงธรรมชาติของความสัมพันธ์ทางบัญชีที่ขับเคลื่อนด้วยการปฏิบัติตามกฎระเบียบและความไวต่อความไว้วางใจ วิธีการนี้อิงจากวิธีที่ลูกค้าบัญชีตัดสินใจซื้อ ซึ่งแตกต่างอย่างมีนัยสำคัญจากวงจรการขายในอุตสาหกรรมอย่างซอฟต์แวร์หรืออสังหาริมทรัพย์

โมเดล Sell Up ดำเนินการบนสองเส้นทาง เส้นทางแรกคือการฝึกอบรมการขายโดยตรงสำหรับสำนักงานบัญชี ซึ่งผู้ปฏิบัติงานและพนักงานเรียนรู้กระบวนการขายที่มีโครงสร้างที่พวกเขาสามารถนำไปปฏิบัติภายในได้ เส้นทางที่สองคือการขายแบบเอาต์ซอร์สสำหรับ CPA ซึ่ง Sell Up จัดหาผู้เชี่ยวชาญด้านการขายเฉพาะทางที่ทำงานแทนสำนักงานเพื่อพัฒนาความสัมพันธ์กับลูกค้าใหม่และขับเคลื่อนการเติบโตของรายได้ ทั้งสองเส้นทางสามารถทำงานได้อย่างอิสระหรือร่วมกัน ขึ้นอยู่กับระยะการเติบโตของสำนักงาน

'สำนักงานบัญชีส่วนใหญ่ถูกสร้างขึ้นบนพื้นฐานของความเป็นเลิศทางเทคนิค แต่ความเป็นเลิศทางเทคนิคเพียงอย่างเดียวไม่สามารถเติมท่อได้' Mayoral กล่าว 'เราสร้างสิ่งนี้ขึ้นมาโดยเฉพาะสำหรับผู้เชี่ยวชาญด้านบัญชีและภาษีที่จริงจังกับการเติบโตแต่ไม่เคยมีระบบการขายที่ออกแบบมาสำหรับอุตสาหกรรมของพวกเขา'

แนวทางของ Mayoral ต่อการเติบโตของสำนักงานบัญชีมีพื้นฐานมาจากสมมติฐานที่ตรงไปตรงมา: สำนักงานที่มีตำแหน่งที่ดีที่สุดในการให้บริการลูกค้าไม่ควรสูญเสียธุรกิจเพียงเพราะขาดโครงสร้างพื้นฐานด้านการขาย เป้าหมายคือการมอบฟังก์ชันที่มีการแข่งขันให้กับสำนักงานเหล่านั้น ซึ่งพวกเขาไม่เคยได้รับการฝึกฝนให้สร้างด้วยตนเอง โปรแกรมมุ่งเน้นที่ความสม่ำเสมอ โดยนำเสนอระบบที่ทำซ้ำได้ซึ่งช่วยให้สำนักงานบัญชีสามารถขยายฐานลูกค้าและรายได้ในลักษณะที่วัดได้และยั่งยืน

ภาคบัญชีและภาษีในอดีตลงทุนน้อยเกินไปในการขายในฐานะฟังก์ชันทางธุรกิจที่เป็นทางการ การเติบโตส่วนใหญ่มาจากการแนะนำ ซึ่งมีคุณค่าแต่ยากต่อการทำให้เป็นระบบหรือขยายขนาด การเปิดตัวของ Sell Up วางตำแหน่งบริษัทเป็นแหล่งข้อมูลสำหรับสำนักงานที่ต้องการก้าวพ้นการพึ่งพาการแนะนำโดยไม่กระทบต่อความไว้วางใจทางวิชาชีพที่ความสัมพันธ์ทางบัญชีต้องการ

ด้วยการจับคู่การฝึกอบรมที่มีโครงสร้างกับตัวเลือกสำหรับการสนับสนุนการขายแบบเอาต์ซอร์สเต็มรูปแบบ Sell Up มอบเส้นทางปฏิบัติจริงสู่การเติบโตของรายได้ให้กับผู้เชี่ยวชาญด้านบัญชีโดยไม่ต้องให้พวกเขากลายเป็นพนักงานขายเอง—เพียงแค่สร้างโครงสร้างพื้นฐานที่สนับสนุนการหาลูกค้าอย่างสม่ำเสมอ ข้อมูลเพิ่มเติมสามารถดูได้ที่ Sell Up

ข่าวนี้อ้างอิงเนื้อหาที่เผยแพร่โดย Press Services การลงทะเบียนบล็อกเชน การตรวจสอบ และการเสริมแต่งโดย NewsRamp URL ต้นทางของข่าวประชาสัมพันธ์นี้คือ Sell Up Launches Sales Training and Outsourced Sales Program for Accounting Firms

โพสต์ Sell Up Launches Sales Training and Outsourced Sales Program for Accounting Firms ปรากฏครั้งแรกบน citybuzz