เคลวิน โอบาซูยี เรียนรู้การทำธุรกิจด้วยการล้มเหลวในเกือบทุกสิ่งก่อน

เคลวิน โอบาซูยี กล่าวว่า แม่ของเขามักบอกเขาเสมอว่าการทำงานมีเกียรติยศ คำแนะนำนี้ได้นำทางเขาผ่านปีแห่งการทำงานที่ภายนอกดูไม่ค่อยมีศักดิ์ศรีมากนัก: ธุรกิจป๊อปคอร์นช็อกโกแลตที่ล้มเหลวภายในหนึ่งปี การขายเสื้อแจ็คเก็ตวาร์ซิตี้ และการวิเคราะห์ข้อมูลแบบฟรีแลนซ์ให้กับใครก็ตามที่ยินดีจ่าย

“ผมทำทุกอย่างที่ทำได้เพื่อเงิน” เขากล่าว

หลายปีต่อมา ในฐานะผู้ประกอบการ คำพูดของแม่ไม่ได้เกี่ยวกับการเอาตัวรอดของเขาอีกต่อไป แต่กลายเป็นเรื่องของคนอื่นทั้งหมด

“คนที่ทำงานให้ผมพึ่งพาธุรกิจนี้เพื่อเลี้ยงดูครอบครัว” เขากล่าว “นั่นทำให้ผมมีมุมมองต่างออกไปเกี่ยวกับความหมายของการเป็นผู้ประกอบการสำหรับผม”

ในปัจจุบัน แนวคิดนี้ขับเคลื่อนผ่านสองบริษัท โอบาซูยีเป็นผู้ร่วมก่อตั้งที่ 56 Capital บริษัทการเงินที่ให้สินเชื่อแก่ธุรกิจนอกระบบในแอฟริกา และประธานเจ้าหน้าที่บริหารของ Vector Innovations บริษัทฟินเทครายใหญ่ข้ามพรมแดน

ไม่มีสิ่งใดถูกวางแผนไว้เมื่อเขาเพิ่งจบการศึกษาจากมหาวิทยาลัย

ChopChat และเศรษฐกิจจากขนาด

ในเดือนกรกฎาคม 2013 โอบาซูยีสำเร็จการศึกษาระดับปริญญาตรีสาขาเศรษฐศาสตร์จาก Covenant University มหาวิทยาลัยเอกชนในรัฐโอกุน ทางตะวันตกเฉียงใต้ของไนจีเรีย

ในเดือนพฤศจิกายนของปีเดียวกัน โอบาซูยีเริ่มโครงการบริการเยาวชนแห่งชาติ (NYSC) ซึ่งเป็นภาคบังคับหลังจบการศึกษาหนึ่งปีของไนจีเรีย เพื่อหาเลี้ยงชีพในช่วงเวลานั้น เขาจึงเปิดตัวกิจการแรกของเขา

“มันเป็นช่วงเวลาที่ยากลำบากมากสำหรับผม” เขากล่าว “ดังนั้น ผมจึงอยากทำเงินให้มากขึ้น”

กิจการที่เขา pursued คือ ChopChat ธุรกิจป๊อปคอร์นรสช็อกโกแลต

“[กิจการ] นี้ยังทำให้ผมรักการทำธุรกิจ” เขาระลึกถึง “เราขายแผง [ChopChat] ที่ป้ายรถเมล์ Iyana Ipaja [ในลากอส] และเราขายในพลาซ่าบางแห่ง”

ด้วยสถานะถังแตกและอาศัยอยู่ในลากอสกับกลุ่มเพื่อน โอบาซูยีตระหนักว่าเงินออมรวมของพวกเขาสามารถครอบคลุมเครื่องทำป๊อปคอร์นและวัตถุดิบได้

อย่างไรก็ตาม ธุรกิจนี้ล้มเหลวในปี 2014

“เมื่อความต้องการเพิ่มขึ้น เราเพียงแค่ไม่พร้อมที่จะผลิต 500 ห่อต่อวันด้วยมือจากเครื่องเดียว” เขาเปิดเผย “แรงงานของเราคือเพื่อนไม่กี่คนซึ่งต่อมาได้งานทำและไม่สามารถช่วยได้อีกต่อไป และเราไม่สามารถเข้าถึงแหล่งเงินทุนเพื่อลงทุนในอุปกรณ์ที่ใหญ่ขึ้นหรือจ้างคนเพิ่ม”

ในปีเดียวกัน โอบาซูยีเสร็จสิ้นโครงการ NYSC แต่ไม่สามารถหางานได้
“แม้ว่าผมจะจบจาก Covenant University ซึ่งเป็นโรงเรียนชั้นนำ แต่ก็ยังยากมากที่จะได้งานบางตำแหน่ง” เขากล่าว “และผมคิดว่าผมก็เลือกมากเช่นกันเกี่ยวกับสิ่งที่ผมอยากทำ”

เขากล่าวว่าเขาต้องการได้งานในธนาคาร เมื่อเขาไม่สามารถได้รับตำแหน่งเหล่านั้น สิ่งที่ตามมาระหว่างปี 2014 ถึง 2017 คือช่วงเวลางานฟรีแลนซ์ เขากล่าวว่าเขาขายเสื้อแจ็คเก็ตวาร์ซิตี้ ทำการตลาดซอฟต์แวร์แนะแนวอาชีพอเมริกันให้กับโรงเรียนมัธยมศึกษา และทำงานวิเคราะห์ข้อมูล

เมื่อมองย้อนกลับ เขากล่าวว่าช่วงเวลานั้นสอนให้เขารู้คุณค่าของความอดทน เขาเรียนรู้ว่าทฤษฎีเพียงอย่างเดียวไม่สามารถอยู่รอดเมื่อสัมผัสกับโลกธุรกิจจริง มันยัง sharpen ความฉลาดทางอารมณ์ของเขา: การอ่านสิ่งที่ผู้คนไม่ได้พูดออกมาดังๆ เพื่อปิดการขาย

“การสื่อสารด้วยเสียงคิดเป็นน้อยกว่าหนึ่งในสามของสิ่งที่กำลังสื่อสารจริงๆ” เขากล่าว “ส่วนที่เหลือคุณต้องอ่านเอาเอง”

เขายังให้เครดิตช่วงเวลานั้นที่สอนให้เขารู้วิธีเคลื่อนไปข้างหน้าโดยไม่มีโครงสร้างของเงินเดือน และวิธีพัฒนาตนเองอย่างต่อเนื่องในสภาพแวดล้อมที่ยากลำบาก

“ถ้าคุณไม่ทำเช่นนั้น การแข่งขันจะกำจัดคุณออกไปง่ายๆ” เขากล่าว “นั่นคือบทเรียนที่ความสะดวกสบายของงานธนาคารไม่เคยมอบให้ผม”

เรียนรู้วงการธนาคารจากภายใน

โอบาซูยีกล่าวว่าในปี 2017 เขาเข้าร่วม Guaranty Trust Bank (GTBank) หนึ่งในธนาคารพาณิชย์ชั้นนำของไนจีเรีย ในบทบาททางการตลาด เขาใช้เวลาสองปีที่นั่น

“[การทำงานที่ GTBank] สอนให้ผมมีความอดทน” เขากล่าว “ผู้คนมีความคิดตลกๆ ว่าเมื่อคุณไปเรียนโรงเรียนเอกชน คุณอาจจะอ่อนแอเล็กน้อย แต่ GTBank ทำให้ผมเผชิญกับความแข็งแกร่ง”

เขาระลึกถึงการเข้าร่วมทีมการตลาดในเวลาที่เป้าหมายของธนาคารคือการดึงดูดประชากรวัยหนุ่มสาว

“เรามีเป้าหมายที่ท้าทายที่ได้รับมอบหมาย” เขาระลึกถึง “พวกเขาไม่สนใจว่าคุณเรียนมาจากโรงเรียนไหน คุณแค่ต้องทำงานให้สำเร็จ”

เขายังยอมรับว่าช่วงเวลาของเขาที่นั่นเป็นช่วงที่สอนให้เขารู้จักการแบ่งส่วนตลาด—ที่ว่าไม่ใช่ทุกตลาดจะสามารถให้บริการได้ในแบบเดียวกัน

“ผมตระหนักว่าธนาคารไม่สามารถให้บริการตลาดการเงินนอกระบบได้ แม้ว่าตลาดการเงินนอกระบบจะทำเงินได้มากมาย” เขากล่าว

ที่ GTBank ขณะที่เห็นลูกค้าถูกปฏิเสธเนื่องจากขาดบันทึกทางการเงินที่เป็นทางการ เมล็ดพันธุ์ของแนวคิดเริ่มก่อตัวขึ้น

ในเดือนกุมภาพันธ์ 2018 ขณะอยู่ที่ GTBank เขากล่าวว่าเขาระลึกถึงผู้หญิงคนหนึ่งที่มาขอสินเชื่อเพื่อสนับสนุนธุรกิจซักรีดของเธอ แต่ขาดเอกสารอย่างเป็นทางการที่ธนาคารต้องการ เธอถูกปฏิเสธ

“การปฏิเสธนั้นถูกต้องเพราะธนาคารเป็นองค์กรที่มีโครงสร้าง” เขากล่าว

ประสบการณ์นั้นติดตัวเขาและทำให้เขาคิดถึง việcเริ่มต้นธุรกิจของตัวเองที่ตอบสนองต่อธุรกิจนอกระบบ แต่แนวคิดนี้จะใช้เวลาหลายปีกว่าจะ成形 ก่อนอื่น ยังมีเรื่องการธนาคารอีกมากที่ต้องเรียนรู้

โอบาซูยีกล่าวว่าในปี 2019 เขาเข้าร่วม Stanbic IBTC Bank อีกธนาคารพาณิชย์หนึ่ง ในฐานะนักวิเคราะห์ธุรกิจ

“Stanbic ซึ่งเป็นธนาคารระดับโลก ได้เสริมสร้างความเข้าใจของผมเกี่ยวกับเครื่องมือทางการเงิน ตลาดการเงิน และธุรกิจองค์กร” เขากล่าว

ที่ Stanbic เขายังเรียนรู้ถึงความหมายของการทำงานภายในระบบที่ “มีระบบราชการ” ด้วยเหตุผล ผู้คนมักจะบ่นเกี่ยวกับระยะเวลาที่ใช้ในการทำงานใดๆ ให้เสร็จสิ้น แต่เขากล่าวว่าเขาเข้าใจแล้วว่าความล่าช้ามีรากฐานมาจากการปฏิบัติตามกฎระเบียบ ไม่ใช่ความแข็งกร้าวเพื่อความแข็งกร้าว

“ผมเรียนรู้วิธีปกป้องระบบปฏิบัติการ ระบบธุรกิจ และความคิดเชิงระบบ” เขาเสริม

ในปี 2020 โอบาซูยีออกจาก Stanbic IBTC เพื่อเข้าร่วม First Bank of Nigeria ธนาคารที่เก่าแก่ที่สุดของประเทศ ในฐานะผู้จัดการผลิตภัณฑ์

เขารับผิดชอบด้านหุ่นยนต์กระบวนการอัตโนมัติ (RPA) ซึ่งใช้เทคโนโลยีอัตโนมัติเพื่อปฏิบัติงานสำนักงานซ้ำๆ ของพนักงานมนุษย์ เช่น การดึงข้อมูล กรอกแบบฟอร์ม ย้ายไฟล์ และอื่นๆ

“ผมเรียนรู้ถึงความหมายของการพลิกฟื้นองค์กร” เขาระลึกถึง “คุณจะโน้มน้าวธนาคารเก่าแก่ที่มีชื่อเสียงได้อย่างไรว่าคุณสามารถใช้ปัญญาประดิษฐ์รูปแบบบางอย่างในระบบของพวกเขาได้?”

เขากล่าวว่าเขาเห็นทีมเปลี่ยนแปลงองค์กรผลักดันอย่างหนักเพื่ออัตโนมัติมากกว่า 100 กระบวนการทั่วทั้งธนาคาร Across แผนกต่างๆ ของธนาคาร และ across ประเทศต่างๆ

เขาออกจาก First Bank ในเดือนพฤศจิกายน 2022 หลังจากเก็บเกี่ยวทักษะการจัดการผู้มีส่วนได้ส่วนเสียและสิ่งที่เขาเรียกว่าทักษะการจัดการการเปลี่ยนแปลงในฐานะผู้จัดการโครงการ

หลังจากที่เขาออก เขาเริ่มคิด แนวคิดที่สะสมมาตั้งแต่สมัยอยู่ที่ GTBank—ที่ว่าธุรกิจขนาดเล็กในไนจีเรียไม่ได้รับการบริการเพียงพอเพราะไม่เข้ากับโมเดลความเสี่ยงของธนาคาร—สุดท้ายก็กลายเป็นบริษัท

ในเดือนกุมภาพันธ์ 2023 แนวคิดนั้นกลายเป็น 56 Capital บริษัทการเงินที่เขาก่อตั้งขึ้นเพื่อให้การ financing แบบหนี้สินและทุนแก่ธุรกิจแอฟริกันทั้งที่มีโครงสร้างและนอกระบบ

“ธุรกิจก็เหมือนมนุษย์; พวกเขามีจุดเจ็บปวดที่แตกต่างกัน” เขาอธิบาย “และนั่นคือจุดที่ 56 Capital เข้ามา เราเข้าใจคุณ และเราสร้างสิ่งที่ใช้งานได้สำหรับคุณในขณะที่ปฏิบัติตามมาตรฐานสากล”

ออกซ์ฟอร์ดและการกำเนิดของธุรกิจใหม่

ในเดือนกันยายน 2023 ในขณะที่ยังคงบริหาร 56 Capital โอบาซูยีได้รับทุน Oxford Black Leaders Scholarship สำหรับหลักสูตรปริญญาโทบริหารธุรกิจ (MBA) ที่ Saïd Business School, University of Oxford ในอังกฤษ

เขาอธิบายว่าการศึกษาที่ออกซ์ฟอร์ดมีค่ามาก การนั่งร่วมกับนักเรียนกว่า 330 คนจากกว่า 50 ประเทศ ตามคำกล่าวของเขา สอนให้เขา “รับสัญญาณที่ไม่ได้สอนในโรงเรียน”

เขาโต้แย้งแนวคิดที่ว่า MBA มีค่าเกินจริง โดยอ้างว่าผู้คนมักเข้าไปคาดหวังว่าปริญญาจะมอบสิ่งที่เป็นวิชาการล้วนๆ ให้ โดยไม่ตระหนักว่าค่าที่แท้จริงอยู่ที่ทักษะชีวิตที่มันสอน

ความสงสัยรอบๆ ปริญญา MBA นั้นมีพื้นฐาน รายงานชิ้นหนึ่งแสดงให้เห็นว่าบัณฑิต MBA จากมหาวิทยาลัยต่างประเทศ รวมถึง Fuqua School of Business ของ Duke University และ Ross School of Business ของ University of Michigan มักประสบปัญหาในการหางาน อีกรายงานหนึ่งระบุว่าบัณฑิต MBA จาก Harvard ก็พบชะตากรรมเดียวกัน

สำหรับเขา นั่นคือสิ่งสำคัญที่สุดที่เขาได้รับจากโปรแกรม พร้อมด้วยโอกาสที่เปิดกว้าง ซึ่งรวมถึงการเข้ารับการคัดเลือกเข้าสู่โปรแกรมเร่งรัดของโรงเรียน Creative Destruction Lab

ออกซ์ฟอร์ด เขากล่าว สอนให้เขารู้วิธีนำทางการสื่อสารและธุรกิจระหว่างประเทศ ทักษะที่กำหนดวิธีการดำเนินงานของ Vector Innovations ในปัจจุบัน การทำงานกับผู้มีส่วนได้ส่วนเสียทั่วไต้หวัน สิงคโปร์ และสหราชอาณาจักร เขากล่าวว่า “คุณต้องเข้าใจความฉลาดทางอารมณ์ คุณต้องเข้าใจสิ่งที่ควรพูด คุณต้องเข้าใจความสมดุล”

เขาเชื่อว่าต้องใช้มากกว่าความรู้ทางเทคนิคเพื่อประสบความสำเร็จในอุตสาหกรรม โดยอธิบายสัญญาณที่ไม่ได้เขียนไว้ของธุรกิจระหว่างประเทศว่าเป็นสิ่ง “ที่ไม่ได้สอนในโรงเรียน”

หลังจากสำเร็จการศึกษา MBA ในปี 2024 โอบาซูยีเข้าร่วม Duplo บริษัทชำระเงินข้ามพรมแดนและวางแผนทรัพยากรองค์กรของไนจีเรีย ในฐานะผู้จัดการผลิตภัณฑ์อาวุโส เขาอยู่เพียงกว่าหนึ่งปี ก่อนจะออกในเดือนกุมภาพันธ์ 2026

Duplo เขากล่าว ให้พื้นฐานทางเทคนิคที่แข็งแกร่งในด้านเทคโนโลยีการเงิน มาจาก MBA โดยตรง เขาต้องเรียนรู้ใหม่ถึงวิธีการทำงานที่หนักและลงมือทำจริง และคงความยืดหยุ่นแทนที่จะแข็งกร้าว

“ในฐานะองค์กรเทคโนโลยี คุณต้องรู้วิธีอยู่รอดและเจริญเติบโตโดยการเปลี่ยนทิศทางเมื่อสถานการณ์เรียกร้อง” เขากล่าว

เหนือสิ่งอื่นใด เขากล่าวว่า Duplo สอนให้เขารู้วงจรเต็มรูปแบบของการสร้าง การปรับใช้ และการชนะในตลาดที่ไม่เคยหยุดเปลี่ยนแปลง

สองเดือนต่อมา ในเดือนเมษายน 2026 เขาได้ก่อตั้ง Vector Innovations ฟินเทคด้านการชำระเงินข้ามพรมแดนและสเตเบิลคอยน์ ซึ่งปัจจุบันเขาดำรงตำแหน่งประธานเจ้าหน้าที่บริหารและผู้ร่วมก่อตั้ง

การบริหารธุรกิจ เขากล่าว ได้สอนบทเรียนของมันเอง เขาได้ร่างอัตลักษณ์เฉพาะสำหรับ Vector: อัตราการแข่งขัน การครอบคลุมประเทศที่กว้างขึ้น แต่เมื่อลูกค้าอธิบายบริษัทกลับมาให้เขาฟัง พวกเขาพูดถึงสิ่งอื่นโดยสิ้นเชิง: Vector ปฏิบัติต่อธุรกิจเป็นความสัมพันธ์และส่งมอบอย่างรวดเร็ว

“พยานที่ทรงพลังที่สุดของคุณคือลูกค้า” เขากล่าว “พวกเขาคือข้อพิสูจน์ความจริงว่าคุณเป็นใครตามที่คุณอ้าง”

บทเรียนที่สอง เขากล่าว คือล้มแล้วลุกและคงความทะเยอทะยาน

และนั่นก็คือทิศทางถัดไปของ Vector Innovations ตามคำบอกเล่าของเขา เขาต้องการให้บริษัทขยายไปยังประเทศเพิ่มเติม

“ผมต้องการพบกับจุดเจ็บปวดของทุกคนในอีกสิบปีข้างหน้า” เขากล่าว

การขยายขนาดที่แท้จริงต้องการการก้าวข้ามการบูรณาการระดับพื้นผิวไปสู่การดำเนินการที่แข็งแกร่ง เราได้กรองเสียงรบกวนออกจาก Moonshot 2026 โดยปรับแต่งการประชุมอย่างเคร่งครัดสำหรับการเชื่อมต่อคุณภาพสูงระหว่างผู้ก่อตั้งสตาร์ทอัพ ผู้ดำเนินการทางการเงินระดับโลก ผู้นำองค์กร และบุคคลที่กำลังปรับโครงสร้างกรอบทางเทคนิคของแอฟริกา

รับส่วนลด 20% สำหรับตั๋ว Early Bird ในเวลาจำกัด.