เน็ตเวิร์กมาร์เก็ตติ้งมีชื่อเสียงไม่ดี และต้องยอมรับว่าบางส่วนก็สมควรได้รับ คนจำนวนมากเกินไปกระโดดเข้ามาด้วยความฝันใหญ่ การฝึกอบรมเพียงเล็กน้อย และรายชื่อผู้ติดต่อที่พวกเขาใช้หมดภายในเดือนแรก จากนั้นพวกเขาก็เลิกและโทษอุตสาหกรรม
แต่สิ่งที่เป็นความจริงเช่นกัน: หลายคนสร้างรายได้ที่ดีจริงๆ ผ่านเน็ตเวิร์กมาร์เก็ตติ้ง — ไม่ใช่โดยโชค แต่โดยการปฏิบัติต่อมันเหมือนธุรกิจจริง หากคุณต้องการรู้วิธีประสบความสำเร็จในเน็ตเวิร์กมาร์เก็ตติ้ง คำตอบเริ่มต้นด้วยการเลิกใช้ทางลัดและมุ่งมั่นกับพื้นฐาน
เริ่มต้นด้วยกรอบความคิดที่ถูกต้อง (ไม่ใช่การโฆษณาเกินจริง)
การฝึกอบรมเน็ตเวิร์กมาร์เก็ตติ้งส่วนใหญ่เน้นหนักไปที่แรงจูงใจ — กระดานวิสัยทัศน์ คำรับรองรายได้ และการร้องเรียกเกี่ยวกับเสรีภาพทางการเงิน สิ่งเหล่านั้นรู้สึกดีได้เพียงสัปดาห์เดียวแล้วจางหายไปเมื่อความเป็นจริงมาถึง
สิ่งที่รักษาความสำเร็จจริงๆ คือกรอบความคิดของเจ้าของธุรกิจ นั่นหมายถึงการติดตามตัวเลขของคุณ การตั้งเป้าหมายกิจกรรมรายสัปดาห์ การศึกษาผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างลึกซึ้ง และการปรากฏตัวอย่างสม่ำเสมอแม้เมื่อผลลัพธ์ล้าหลังความพยายาม เน็ตเวิร์กมาร์เก็ตติ้งเป็นเกมยาว คนที่ชนะเข้าใจเรื่องนี้
เคล็ดลับเน็ตเวิร์กมาร์เก็ตติ้งสำหรับผู้เริ่มต้น: สร้างก่อนที่จะเสนอขาย
นี่คือความผิดพลาดที่ผู้เริ่มต้นเกือบทุกคนทำ: พวกเขานำด้วยการเสนอขาย พวกเขาติดต่อคนที่ไม่ได้พูดคุยมาหลายปีและเริ่มพูดถึง "โอกาส" ทันที วิธีการนี้ทำลายสะพานและถูกเพิกเฉย
สร้างความสัมพันธ์ก่อน มีการสนทนาที่แท้จริง ถามคำถามและรับฟัง เมื่อความไว้วางใจมีอยู่ ผู้คนสนใจจริงๆ ในสิ่งที่คุณทำ — คุณไม่ต้องผลักดัน นักเน็ตเวิร์กมาร์เก็ตติ้งที่ดีที่สุดไม่รู้สึกเหมือนพนักงานขายเลย พวกเขารู้สึกเหมือนผู้เชื่อมโยง
มุ่งเน้น 90 วันแรกของคุณในการเรียนรู้ผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างละเอียด ระบุว่าใครได้รับประโยชน์จากมันจริงๆ และสร้างการสนทนาที่แท้จริงกับคนเหล่านั้น
กลยุทธ์เน็ตเวิร์กมาร์เก็ตติ้งที่ขับเคลื่อนการเติบโตที่แท้จริง
การเข้าถึงส่วนบุคคลได้ผล แต่มันไม่ขยายขนาด กลยุทธ์เน็ตเวิร์กมาร์เก็ตติ้งที่มีประสิทธิภาพสูงสุดในปัจจุบันผสมผสานการเชื่อมต่อส่วนบุคคลกับเนื้อหา บล็อกเน็ตเวิร์กมาร์เก็ตติ้ง ตัวอย่างเช่น ช่วยให้คุณแบ่งปันเส้นทางของคุณ ตอบคำถามทั่วไป และดึงดูดคนที่สนใจในสิ่งที่คุณเสนออยู่แล้ว
การตลาดเนื้อหาใช้ได้ผลสำหรับนักเน็ตเวิร์กมาร์เก็ตติ้งด้วยเหตุผลเดียวกับที่ใช้ได้ผลกับธุรกิจใดๆ: มันสร้างความไว้วางใจในวงกว้าง เมื่อมีคนอ่านโพสต์ห้าโพสต์ของคุณแล้วติดต่อคุณ การสนทนาเริ่มต้นจากจุดที่แตกต่างอย่างสิ้นเชิงจากการเสนอขายแบบเย็นชา
โซเชียลมีเดียมีบทบาทคล้ายกัน แสดงชีวิตจริงของคุณ แบ่งปันผลลัพธ์อย่างซื่อสัตย์ และพูดคุยเกี่ยวกับสิ่งที่คุณกำลังเรียนรู้ ความแท้จริงสร้างผู้ชมได้เร็วกว่าสคริปต์การขายที่ขัดเกลา
วิธีประสบความสำเร็จในเน็ตเวิร์กมาร์เก็ตติ้งระยะยาว: การรักษามากกว่าการสรรหา
นี่คือข้อมูลเชิงลึกที่แยกผู้มีรายได้สูงสุดออกจากคนอื่นๆ การสรรหารู้สึกน่าตื่นเต้น การรักษาคือที่ที่เงินอยู่
สมาชิกทีมที่ยังคงทำงานอยู่ สร้างธุรกิจของพวกเขา และพัฒนาทักษะของพวกเขา มีส่วนช่วยรายได้ของคุณเป็นปีๆ ผู้สมัครที่เข้าร่วม รู้สึกท้วมท้น และลาออกหลังจาก 60 วัน ไม่มีส่วนช่วยอะไรเลย — และจริงๆ แล้วทำให้คุณเสียเวลาและพลังงาน
ลงทุนในทีมของคุณ ตรวจสอบเป็นประจำ แบ่งปันทรัพยากร การฝึกอบรม และกำลังใจ เมื่อทีมของคุณประสบความสำเร็จ เครือข่ายของคุณเติบโตตามธรรมชาติ และการเติบโตนั้นทบต้น
ปฏิบัติต่อธุรกิจเน็ตเวิร์กมาร์เก็ตติ้งของคุณเหมือนธุรกิจ
นี่ฟังดูชัดเจน แต่คนส่วนใหญ่ไม่ได้ทำ พวกเขาปฏิบัติต่อเน็ตเวิร์กมาร์เก็ตติ้งเหมือนงานเสริมที่พวกเขาทำเมื่อมีแรงจูงใจ มากกว่าธุรกิจที่มีชั่วโมงจริง เป้าหมายจริง และความรับผิดชอบจริง
กำหนดชั่วโมงทำงานเฉพาะ ติดตามการเข้าถึง การติดตามผล และการโทรของทีม ตรวจสอบตัวเลขของคุณรายสัปดาห์ อ่านหนังสือเกี่ยวกับการขาย การสื่อสาร และความเป็นผู้นำ คนที่ประสบความสำเร็จในอุตสาหกรรมนี้ทำงานหนักและเรียนรู้มากกว่าคนอื่นๆ — ไม่ใช่ผ่านสัปดาห์ 80 ชั่วโมง แต่ผ่านความพยายามที่สม่ำเสมอและมุ่งเน้น
ใช้บล็อกเน็ตเวิร์กมาร์เก็ตติ้งเพื่อสร้างอำนาจ
หนึ่งในเครื่องมือที่ใช้น้อยที่สุดในเน็ตเวิร์กมาร์เก็ตติ้งคือเนื้อหา บล็อกช่วยให้คุณบันทึกเส้นทางของคุณ แบ่งปันเคล็ดลับ รีวิวผลิตภัณฑ์อย่างซื่อสัตย์ และปรากฏในผลการค้นหาเมื่อผู้คนมองหาคำแนะนำ
เมื่อมีคนค้นหา "เคล็ดลับเน็ตเวิร์กมาร์เก็ตติ้งสำหรับผู้เริ่มต้น" และพบโพสต์ของคุณ คุณได้รับความน่าเชื่อถือแล้วก่อนที่การสนทนาครั้งเดียวจะเกิดขึ้น นั่นเป็นพลวัตที่แตกต่างอย่างสิ้นเชิงจากการเข้าถึงแบบเย็นชา และมันดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่ดีกว่ามาก — คนที่กำลังมองหาสิ่งที่คุณมีอยู่แล้ว
แพลตฟอร์มเช่น Badass Network ทำให้ง่ายต่อการเริ่มบล็อกที่ผสานรวมโดยตรงกับการตลาดและความพยายามด้านพันธมิตรของคุณ คุณสร้างแบรนด์ของคุณ สร้างเนื้อหาที่เป็นประโยชน์ และเชื่อมต่อกับชุมชนนักการตลาดที่จริงจังในเวลาเดียวกัน
คำตอบที่แท้จริงสำหรับวิธีประสบความสำเร็จในเน็ตเวิร์กมาร์เก็ตติ้ง
ไม่มีสูตรลับ คนที่ประสบความสำเร็จปรากฏตัวอย่างสม่ำเสมอ นำด้วยคุณค่า ลงทุนในทีมของพวกเขา และเรียนรู้ต่อไป พวกเขาไม่ไล่ตามทางลัดหรือทำลายความสัมพันธ์ด้วยการเสนอขายอย่างก้าวร้าว
พวกเขาปฏิบัติต่อเน็ตเวิร์กมาร์เก็ตติ้งเหมือนธุรกิจที่ถูกต้องตามกฎหมายที่มันสามารถเป็นได้ — และพวกเขาสร้างตามนั้น หากคุณมุ่งมั่นกับแนวทางนั้น ผลลัพธ์ของคุณจะตามมา
