Олег Бевз з INPUT Global: як економіка репутації вартістю $7 трлн змінює довіру в фінтех і Web3

Репутація стає основною інфраструктурою в нових технологіях — і цифри починають це відображати.

За даними CEOWorld, приблизно 50% ринкової вартості компанії тепер безпосередньо пов'язані з репутацією її генерального директора. Комунікаційне агентство INPUT Global бачить це в реальному часі: у сферах технологій, фінтеху, Web3 та iGaming запити на побудову довіри під керівництвом засновників зросли, а управління репутацією стало запитом номер один від клієнтів.

Причина проста. В епоху шуму, згенерованого ШІ, і перенасичених ринків, де кожен корпоративний маркетинговий інструмент був використаний і повторно використаний, репутація засновника — це одне з небагатьох місць, де ви все ще можете справді виділитися. Аудиторія купує не лише продукти — вона купує людей. І для B2B компаній, бізнесу, залежного від інвесторів, та будь-кого, хто працює у фінтеху чи криптовалюті, ця довіра не є приємним доповненням. Це фактична причина, чому угоди укладаються.

У розмові з Олегом Бевзом, співзасновником INPUT Global, MPost досліджував, що насправді означає цей зсув для засновників у 2026 році — чому особистий бренд зараз є інфраструктурою, що рухає перехід до пріоритету довіри в криптовалютах і фінтеху в епоху після шахрайства, та як економіка репутації зросла до приблизно 7 трильйонів доларів. Розмова також охоплює Voice, власну структуру INPUT Global для того, щоб зробити зростання особистого бренду вимірюваним і передбачуваним, та чому видимість для систем ШІ стала новим еталоном довіри.

Кілька років тому продукт і технології затьмарювали репутацію засновника. Що змінилося?

Репутація засновника завжди була потужним маркетинговим інструментом, і багато хто використовував її ефективно. Подумайте про великі бренди, побудовані навколо засновників, яких ви знаєте і любите. Причина, чому це зараз привертає стільки уваги, полягає в тому, що багато компаній намагаються привернути увагу та довіру на перенасичених ринках, де кожен корпоративний маркетинговий інструмент використовувався і повторно використовувався сотні разів. Маркетинг засновника — це один із небагатьох напрямків, де ви все ще можете справді виділитися.

У яких нових технологічних секторах репутація засновника найбільш помітно діє як інфраструктура?

Перш за все, це не стосується секторів — це стосується типу бізнесу та того, чого він намагається досягти. У B2B репутація засновника критична. Я знаю вас, я довіряю вам, я плачу вам. Це вся логіка. Те саме стосується будь-якого бізнесу, який сильно залежить від відносин з інвесторами. Там те, як засновник представляє компанію, є фактичною причиною, чому люди вірять у неї. Не презентація. Не цифри. Людина.

Накладаючи сектори: будь-який бізнес, де компанії довіряють вам свої гроші — фінтех, криптовалюта, управління активами — потребує маркетингу під керівництвом засновника. Не як приємне доповнення. Як інфраструктуру. І масові споживачі сильно тяжіють до засновників, які відчуваються знайомими, доступними та справді цікавими. Саме тому все більше інфлюенсерів замість продажу рекламних слотів просто запускають власні бренди.

CEOWorld каже, що 50% репутації компанії пов'язані з її генеральним директором. Чи зросте ця частка, знизиться чи залишиться стабільною протягом наступних п'яти років?

Вона зросте. І я б пішов далі, ніж просто генеральний директор. Ми вже бачимо, що компанії інвестують не лише в особистий бренд засновника, але й у бренди своїх головних технічних директорів, керівників розвитку бізнесу, керівників продуктів та керівників маркетингу — людей, які фактично будують бізнес. Це вже давно не односпрямоване шоу. Воно еволюціонувало у щось набагато більш структуроване, де кожен лідер несе свою власну розповідь, свої власні цілі та свою власну аудиторію.

Генеральний директор розмовляє з інвесторами. Головний технічний директор розмовляє зі спільнотою розробників — будівельниками в екосистемі, якщо ми говоримо про Web3. CPO розмовляє з роздрібними користувачами та ширшою масовою аудиторією. Кожен з них створює контент, спеціально побудований для цієї аудиторії. Це вже не один голос. Це координована система.

Ви згадали прогноз економіки репутації в 7 трильйонів доларів. Які сегменти рухатимуть це зростання?

Це складне число для розшифровки. З одного боку у вас є інфлюенсери, лідери думок та знаменитості, які використовують свою репутацію для побудови брендів і продажу продуктів безпосередньо своїй аудиторії. З іншого боку у вас є засновники багатомільйонних компаній, які вигравають великі контракти та укладають значні угоди через те, хто вони є, а не лише через те, що робить їхня компанія. Весь спектр між ними — це те, що робить це число таким.

Що було основним каталізатором переходу до пріоритету довіри в криптовалютах і фінтеху протягом останніх трьох років?

Це значною мірою реакція на масову хвилю одноденних токенів, які запускалися, зростали і зникали протягом днів або тижнів. Через це роздрібні інвестори тепер хочуть бачити саме тих, кому вони дають свої гроші. Репутація як інститут дає вам принаймні одну гарантію: людина може обманути лише один раз.

Чи можете ви описати ключові компоненти Voice і як це пов'язано з реальними бізнес-результатами?

Більшість засновників не мають уявлення, чи справді працює їхній особистий бренд. Вони публікують, отримують декілька вподобань, хтось каже «чудовий контент» на конференції — і все. Жодного числа. Жодного сигналу. Просто відчуття. Voice існує, щоб це виправити. Це дає вам оцінку: одне число, яке говорить вам, де ви знаходитесь і що вас стримує.

Під капотом воно дивиться на п'ять речей: наскільки послідовно ви з'являєтесь, наскільки далеко ваш контент подорожує за межі вашої власної аудиторії, наскільки глибоко люди взаємодіють, що зовнішні джерела кажуть про вас, і чи справді зростає ваш охоплення. Кожен несе різну вагу, тому що не всі сигнали мають однакове значення. І вся структура адаптується до того, чого ви насправді намагаєтеся досягти — побудова довіри інвесторів виглядає дуже відмінно від зростання бази користувачів.

Які найпоширеніші помилки роблять засновники при побудові особистого бренду?

Найбільша помилка — це та, за яку відповідальні маркетологи з минулого десятиліття. Вони навчили всіх, що контент — це король — але забули згадати, що дистрибуція — це королева. Знання того, як створювати хороший контент, нічого не означає, якщо ви не знаєте, як його переміщувати: які канали, які інструменти, які комбінації насправді працюють. Це означає співпрацю, платне посилення, появи в подкастах, розміщення в ЗМІ та інтерв'ю — плюс побудову власних форматів, які заробляють справжню взаємодію та органічне охоплення на власних умовах. Більшість засновників сидять на пристойному контенті і голодують за увагою. Контент — це не проблема. Дистрибуція — це проблема.

Як системи ШІ інтерпретують контент і що робить певні типи більш видимими та надійними?

ШІ не читає ваш контент так, як це робить людина — і він точно не працює так, як працював Google. Він не прокручує і не клацає. Він розбиває ваш текст на невеликі блоки, оцінює кожен і вирішує, чи варто вас цитувати чи ні. Старий інтернет винагороджував ключові слова. Новий винагороджує дві речі: структуру та специфічність. Пряма відповідь спочатку, завжди — не розминковий абзац, не контекст. Відповідь у перших двох реченнях. І специфічність: «ринок зростає» ігнорується, тоді як «ринок зріс на 23% у третьому кварталі 2025 року» цитується. Цифри, дати, конкретні факти.

Як системи ШІ вже використовують сигнали репутації засновника для ранжування компаній? Що засновники упускають?

ШІ оцінює контент через E-E-A-T: досвід, експертиза, авторитетність та надійність. Два з цих чотирьох сигналів вимірюються на рівні особистості, а не на рівні компанії чи бренду. Неочевидна частина полягає в тому, як система вирішує, що ви справжні. Вона перехресно посилається: ваше ім'я в публікації, ваші цитати в чийсь іншій статті, ваш профіль, пов'язаний з фактичними повноваженнями. Сама сторінка Wikipedia підвищує вашу видимість у ChatGPT у 7 разів — не тому, що Wikipedia престижна, а тому, що це зовнішня валідація. Система по суті робить те, що робить будь-яка розумна людина перед зустріччю: перевіряє, що ви існуєте, що інші за вас поручилися, і що ваша історія послідовна в усіх джерелах.

Які інструменти стануть важливими для управління репутацією засновника в Web3? Що засновники повинні почати впроваджувати зараз?

Питання передбачає неправильну ієрархію. Інструменти та технології — це інфраструктура — вони допомагають вам виробляти більше, швидше, дешевше, і це реально, але це вторинно. Основою особистого бренду є не те, як ви виробляєте контент. Це те, що ви говорите, як ви це говорите, як ви це розповсюджуєте, і чи справді люди вважають вас цікавим. Жоден інструмент цього не вирішує. Що стосується самих інструментів, на ринку вже є тисячі з сотнями, що запускаються щомісяця. Найкраща порада проста: не прив'язуйтесь до жодного одного. Ринок рухається занадто швидко. Продовжуйте тестувати, продовжуйте перемикатися, продовжуйте знаходити те, що працює для того, як ви конкретно думаєте і створюєте.

З чого має почати молодий засновник фінтеху будувати репутацію, яка викликає справжню довіру?

Три кроки, і вони точно відображають те, як ми думаємо про це всередині структури Voice. По-перше, з'ясуйте, хто ви — ваша історія, ваша експертиза, ваш конкретний погляд на галузь, і так само важливо, як ви збираєтесь зробити це цікавим. Не лише те, що ви знаєте, але і як ви це розповідаєте. По-друге, почніть публікувати послідовно. Виберіть ритм — два або три рази на тиждень — і дотримуйтесь його. Цього самого вже достатньо, щоб почати будувати щось справжнє. Більшість людей недооцінює, як далеко вас заводить проста послідовність. По-третє, пам'ятайте, що контент — це король, але дистрибуція — це королева. Плануйте свою співпрацю, думайте про те, як посилити те, що ви створюєте, і донести це до людей, які ще не стежать за вами. Ці три кроки — це 70% роботи, особливо на початку. Засновники, які починають тут, будують щось, що справді триває.

Пост Oleg Bevz Of INPUT Global: How The $7T Reputation Economy Is Reshaping Trust In Fintech And Web3 вперше з'явився на Metaverse Post.