Double placement là gì? Cách trưng bày kép để tăng doanh số trong bán lẻ

Trong bán lẻ, vị trí trưng bày có ảnh hưởng trực tiếp đến khả năng bán hàng. Một sản phẩm xuất hiện ở nhiều vị trí sẽ có nhiều cơ hội được nhìn thấy và được mua hơn. Đây chính là nguyên tắc của double placement – kỹ thuật trưng bày sản phẩm ở nhiều vị trí khác nhau trong cửa hàng nhằm tăng doanh số. Vậy double placement là gì? Hãy cùng OCD tìm hiểu trong bài viết dưới đây.

Double placement là gì?

Double placement là việc trưng bày cùng một sản phẩm ở hai hoặc nhiều vị trí trong cửa hàng. Một vị trí thường là khu vực trưng bày chính trong ngành hàng, vị trí còn lại là khu vực bổ sung nhằm kích thích mua ngẫu hứng hoặc mua kèm.

Double placement là một trong những kỹ thuật merchandising phổ biến, đặc biệt hiệu quả với các sản phẩm mua ngẫu hứng hoặc sản phẩm bổ trợ. Khi khách hàng nhìn thấy cùng một sản phẩm trong nhiều bối cảnh tiêu dùng khác nhau, khả năng mua sẽ tăng đáng kể.

Phương pháp này giúp:

• tăng khả năng nhìn thấy sản phẩm
• tăng tần suất tiếp xúc
• kích thích mua ngẫu hứng
• tăng mua bổ trợ
• tăng doanh số tổng

Double placement đặc biệt hiệu quả trong cửa hàng tự phục vụ, nơi khách hàng tự quyết định mua mà không có nhân viên tư vấn.

Các dạng double placement phổ biến

Trưng bày tại ngành hàng chính và khu bổ trợ

Sản phẩm được đặt ở vị trí logic trong ngành hàng chính, đồng thời đặt thêm ở khu vực liên quan.

Ví dụ:

• snack đặt ở khu bánh kẹo và khu đồ uống
• kem cạo râu đặt ở khu mỹ phẩm và khu dao cạo
• nước sốt đặt ở khu gia vị và khu mì pasta

Cách này giúp khách nhìn thấy sản phẩm trong nhiều ngữ cảnh tiêu dùng.

Trưng bày tại kệ chính và đầu kệ (endcap)

Sản phẩm đặt tại kệ hàng chính và thêm một vị trí ở đầu kệ để tăng độ nổi bật.

Đầu kệ là khu vực có lưu lượng khách cao, giúp sản phẩm được chú ý nhiều hơn. Khi khách nhìn thấy sản phẩm ở đầu kệ, họ dễ đưa ra quyết định mua ngẫu hứng.

Trưng bày tại ngành hàng và khu thanh toán

Một số sản phẩm được đặt tại ngành hàng chính và gần quầy thu ngân.

Ví dụ:

• kẹo cao su
• bật lửa
• pin
• thuốc lá

Khách có thể không chủ động tìm mua, nhưng khi đứng thanh toán sẽ dễ mua thêm.

Trưng bày theo mùa vụ hoặc chiến dịch

Sản phẩm được đặt tại khu vực chính và khu vực theo chủ đề.

Ví dụ:

• bánh trung thu ở khu bánh và khu quà tặng
• đồ nướng ở khu thực phẩm và khu BBQ
• đồ học sinh ở khu văn phòng phẩm và khu back to school

Double placement theo mùa giúp tăng doanh số trong thời gian ngắn.

Khi nào nên sử dụng double placement

Double placement phù hợp khi:

• sản phẩm có khả năng mua ngẫu hứng
• sản phẩm bổ trợ cho ngành hàng khác
• sản phẩm đang khuyến mãi
• sản phẩm mới ra mắt
• sản phẩm có biên lợi nhuận cao

Không nên lạm dụng double placement vì sẽ làm rối layout cửa hàng và gây thiếu không gian trưng bày.

Lợi ích của double placement trong merchandising

Double placement giúp tăng khả năng bán mà không cần thay đổi sản phẩm. Chỉ bằng cách tăng vị trí trưng bày, sản phẩm có thể tiếp cận nhiều khách hàng hơn.

Lợi ích chính:

• tăng visibility sản phẩm
• tăng mua bổ trợ
• tăng impulse buying
• tối ưu không gian bán hàng

Ngoài ra, kỹ thuật này còn giúp khách hàng dễ tìm sản phẩm hơn khi không nhớ vị trí chính.

Double placement và hành vi mua ngẫu hứng

Double placement hoạt động dựa trên nguyên tắc tiếp xúc lặp lại. Khi khách hàng nhìn thấy cùng một sản phẩm nhiều lần, khả năng mua tăng lên.

Ví dụ:
Khách không có ý định mua snack khi vào cửa hàng.
Họ thấy snack ở khu bánh kẹo → chưa mua.
Sau đó thấy lại ở khu đồ uống → quyết định mua.

Chính sự lặp lại này kích thích hành vi mua ngẫu hứng.

Kết luận

Double placement là kỹ thuật trưng bày kép giúp tăng khả năng nhìn thấy và thúc đẩy mua hàng. Bằng cách đặt sản phẩm ở nhiều vị trí chiến lược, cửa hàng có thể tăng doanh số mà không cần mở rộng diện tích. Khi được sử dụng hợp lý, double placement trở thành công cụ merchandising hiệu quả trong bán lẻ.