Coterie đã tạo ra một thị trường ngách cao cấp trong danh mục tã lót và chăm sóc em bé tại Mỹ bằng cách cung cấp các sản phẩm tã lót hiệu quả cao, dịu nhẹ và không chứa hàng chục thành phần thường thấy trong tã lót.
Coterie
Mammoth Brands, công ty hàng tiêu dùng hiện đại được thành lập bởi những người sáng lập Harry's, đã thông báo việc mua lại Coterie, thương hiệu chăm sóc em bé cao cấp có các người nổi tiếng như Karlie Kloss và Ashley Graham là nhà đầu tư. Mặc dù chi tiết của giao dịch không được tiết lộ, thương vụ này có thể định giá Coterie hơn 1 tỷ đô la, một thành tựu nổi bật cho một thương hiệu ra mắt chưa đầy sáu năm trước.
Câu chuyện thành công của hàng tiêu dùng
Coterie đã nhanh chóng tạo dấu ấn trong phân khúc chăm sóc em bé, đặt mục tiêu phá vỡ thị trường tã lót bằng cách ra mắt các sản phẩm tã lót hiệu quả cao, không gây dị ứng, khác biệt so với những gì đang có trên thị trường. Ngành công nghiệp tã lót vẫn bị thống trị bởi Pampers của Procter & Gamble cũng như Huggies, thuộc sở hữu của Kimberly-Clark, cùng nhau chiếm 75% thị phần tã lót tại Mỹ. Tuy nhiên, Coterie đã thành công trong việc tạo ra chỗ đứng trên thị trường bị thống trị bởi các thương hiệu lớn lịch sử bằng cách mang đến sản phẩm đổi mới và lựa chọn thay thế cho các bậc phụ huynh.
"Chúng tôi vô cùng tự hào về doanh nghiệp mà chúng tôi đã xây dựng, tạo ra một thị trường ngách đối đầu với các đối thủ lớn đã được thiết lập, trở thành một trong những thương hiệu tã lót cao cấp phát triển nhanh nhất. Coterie được thành lập vào năm 2019 dựa trên nguyên tắc rằng hiện trạng trong ngành công nghiệp tã lót chưa đủ tốt," Jess Frenchman Jacobs, CEO của Coterie chia sẻ.
Thật vậy, Coterie hiện sở hữu phân khúc chăm sóc em bé cao cấp nhờ vào tã lót chất lượng cao, vượt trội được phát triển với các vật liệu an toàn và dịu nhẹ cho trẻ em. Tã lót của thương hiệu này không chứa hương thơm, paraben, tẩy trắng bằng clo, latex, phthalate và dioxin, là những thành phần có khả năng gây hại thường thấy trong các thương hiệu khác. Mức giá cao hơn do đó dễ dàng được biện minh, và đã được các bậc phụ huynh đón nhận tốt khi họ tìm kiếm sản phẩm an toàn hơn cho con: "74% phụ huynh sẵn sàng chi trả cho nó, và cộng đồng tuyệt vời, ngày càng phát triển của chúng tôi chứng minh rằng phụ huynh xem sản phẩm Coterie là một khoản đầu tư xứng đáng," Frenchman Jacobs nói trong một cuộc phỏng vấn đầu năm nay.
Ngoài chất lượng sản phẩm cao cấp và vị thế thương hiệu, Coterie cũng có được thành công nhờ vào mô hình trực tiếp đến người tiêu dùng, cho phép thương hiệu xây dựng một cộng đồng khách hàng mạnh mẽ và duy trì mối quan hệ chặt chẽ với họ để vừa thúc đẩy sự hài lòng tối ưu vừa nhận được phản hồi có giá trị. Như một chỉ số thành công khác, Coterie dẫn đầu danh mục của mình về sự hài lòng của khách hàng với điểm Net Promoter Score số 1 trong số các thương hiệu tã lót, và có hơn 120,000 người đăng ký.
Thương hiệu đã bán 700 triệu tã lót kể từ năm 2019 và đạt được sự tăng trưởng ấn tượng trong năm năm, với doanh thu ròng vượt 200 triệu đô la và tăng trưởng gần 60% so với cùng kỳ năm trước trong năm 2024. Với thương vụ mua lại này, tham vọng của Mammoth Brands rất rõ ràng: "Bằng cách kết hợp thương hiệu và sản phẩm được yêu thích của Coterie với khả năng và cơ sở hạ tầng của Mammoth Brands, chúng tôi đang hợp tác để định nghĩa lại danh mục tã lót và đẩy nhanh sự tăng trưởng của Coterie để trở thành thương hiệu chăm sóc em bé hiện đại hàng đầu," Andy Katz-Mayfield, đồng sáng lập và đồng CEO của Mammoth Brands, cho biết trong một tuyên bố.
Coterie đã chọn lọc mở rộng kênh phân phối đến bán lẻ, và hiện là thương hiệu tã lót phát triển nhanh nhất tại Whole Foods, chiếm 81% doanh số, đồng thời cũng là số 1 trong danh mục Đồ dùng cho Em bé tại Erewhon. Song song với việc mở rộng phân phối, Coterie cũng đã mở rộng danh mục sản phẩm để cung cấp các sản phẩm chăm sóc em bé dịu nhẹ và chất lượng cao ngoài tã lót: thương hiệu cung cấp các sản phẩm chăm sóc da, cụ thể là sữa tắm gội và kem dưỡng ẩm.
Với sự hỗ trợ của Mammoth Brands, Coterie đang ở vị thế không chỉ để tiếp tục phát triển bền vững, mà còn tiếp tục nâng cao tiêu chuẩn chăm sóc em bé, chứng minh rằng đổi mới có thể đi xa ngay cả trong những danh mục đã được thiết lập lâu đời nhất.
Source: https://www.forbes.com/sites/claraludmir/2025/10/20/diaper-brand-disruptor-coterie-is-acquired-by-mammoth-brands/
