Startup UAE tập hợp người mua nhà để mở khóa giảm giá số lượng lớn

• Baitak giúp người mua hợp tác với nhau
• Mua chung có thể được giảm giá 15%
• Gần 10,000 căn hộ được niêm yết trên nền tảng

Một startup hoạt động tại Abu Dhabi và Dubai đang định vị mình như một cách thức mới để người mua nhà cá nhân tiếp cận được mức chiết khấu tương tự thường chỉ dành cho các nhà đầu tư tổ chức mua số lượng lớn.

Khi giá bất động sản tăng cao, các nền tảng mở rộng chiết khấu mua số lượng lớn cho người mua cá nhân đang nổi lên như một van xả có thể giúp tăng khả năng chi trả trong thị trường ngày càng đắt đỏ.

Baitak, ra mắt vào tháng 11 năm ngoái, tập hợp những người mua tiềm năng để đàm phán mua chung từ các chủ đầu tư và đảm bảo mức chiết khấu từ 5 đến 15%, theo công ty.

Công ty tạo doanh thu thông qua hoa hồng do các chủ đầu tư trả khi hoàn tất giao dịch bán hàng.

"Với tư cách là những người có hy vọng sở hữu nhà, chúng tôi đã thấy thị trường tăng lên bao nhiêu trong năm năm qua," Ahmed Kamleh, giám đốc điều hành và đồng sáng lập của Baitak, nói với AGBI. "Sứ mệnh là giúp mọi người có đủ khả năng mua nhà."

Hiện tại, công ty có gần 10,000 căn hộ được niêm yết trên nền tảng. Kamleh cho biết chỉ cần ít nhất bốn người mua là đủ để được coi là giao dịch số lượng lớn từ góc độ của chủ đầu tư.

Người mua phải đợi cho đến khi đạt được số lượng tối thiểu trong nhóm trước khi họ có thể chọn căn hộ mà họ muốn mua. Baitak làm việc với chủ đầu tư để xử lý các khoản chiết khấu thay mặt cho người mua. 

Hiện tại, nền tảng chỉ áp dụng cho các căn hộ off-plan từ các chủ đầu tư Ellington, Object 1, Samana, Binghatti và Beyond, nhưng Baitak có kế hoạch bổ sung thêm các công ty bất động sản và thêm các căn hộ đã hoàn thành trong tương lai.

Giá trị nhà ở tại Abu Dhabi tăng 114% từ năm 2019 đến 2025, theo dữ liệu chính phủ, trong khi giá mỗi feet vuông tại Dubai tăng khoảng 80% trong cùng kỳ.

Áp lực thuê nhà cũng đã tăng lên, với AGBI báo cáo đầu tháng này về sự gia tăng các trường hợp không trả được tiền thuê tại Dubai.

Những xu hướng này cho thấy ít dấu hiệu giảm bớt, đặc biệt là ở thủ đô. Abu Dhabi dự kiến sẽ cung cấp khoảng 6,500 nhà mới trong năm nay, mặc dù có một danh mục xây dựng lớn hơn nhiều, với tỷ lệ lấp đầy nhà ở dự báo ở mức khoảng 90%, theo Triển vọng Thị trường Abu Dhabi 2026 của ValuStrat. 

Giá trị bất động sản tại thủ đô dự kiến sẽ tăng thêm 16% trong năm nay, nhấn mạnh sự thiếu hụt nguồn cung liên tục và không gian hạn chế cho việc giảm giá.

Các sáng kiến không đạt kỳ vọng

Chính quyền đã giới thiệu các biện pháp nhằm tạo điều kiện tiếp cận quyền sở hữu, bao gồm chương trình mua nhà lần đầu của Dubai, cho phép cư dân mua nhà trị giá lên đến 5 triệu AED với tỷ lệ cho vay trên giá trị cao hơn một chút và phí đăng ký được hoãn lại.

Nhưng Baitak cho rằng những sáng kiến đó không đạt kỳ vọng.

"Nó tương tự như các khoản chiết khấu mà các chủ đầu tư đã đưa ra," Kamleh nói. "Chúng tôi coi đó giống như một chiêu thức tiếp thị hơn."

Các chủ đầu tư tại UAE đã được biết đến với việc quảng cáo các ưu đãi hấp dẫn, từ miễn phí đến các chương trình thanh toán hấp dẫn. Đề xuất của Baitak, theo các nhà sáng lập, là các khoản chiết khấu của họ được cộng thêm vào những ưu đãi đó thay vì thay thế chúng.

"Rất nhiều chủ đầu tư quảng cáo chiết khấu mọi lúc," Labib Shammas, đồng sáng lập Baitak cho biết. "Đối với hệ thống của chúng tôi, khoản chiết khấu là bổ sung thêm vào những gì các chủ đầu tư đã đưa ra."

• Tình hình thị trường: Bất động sản Dubai chuyên sâu
• Các chủ đầu tư đặt câu hỏi về giá trị của các căn hộ mang thương hiệu Dubai
• Giao dịch bất động sản Dubai tăng 20% vào năm 2025

Kamleh cho biết Abu Dhabi, đặc biệt, vẫn khó khăn cho người mua lần đầu để tham gia.

"Dubai tệ, nhưng Abu Dhabi còn tệ hơn," ông nói. "Có ít dự án nhà ở đang diễn ra trong toàn bộ thành phố hơn cả chỉ riêng Jumeirah Village Circle ở Dubai," Kamleh nói, ám chỉ khu dân cư hướng đến gia đình thuộc phân khúc trung cấp. "Chúng tôi đã thấy những người mua lần đầu đang gặp khó khăn ở cả hai thị trường."

Baitak hiện đang làm việc với một bộ chính phủ không được nêu tên để chính thức hóa hoạt động tại Abu Dhabi, theo các nhà sáng lập, mặc dù thông tin chi tiết vẫn còn hạn chế.

"Chúng tôi đang làm việc với một trong các bộ để giúp tạo ra các ưu đãi trong lĩnh vực bất động sản," Shammas nói. "Có các chủ đầu tư lớn như Aldar và Modon, nhưng rất khó để xâm nhập vào họ và nhận được chiết khấu. Họ sẽ hiểu ra."