Nhìn xung quanh khu vực địa phương của bạn.
Bạn có thể nhận ra bao nhiêu công ty luật chỉ bằng cách nhìn logo của họ?
Rất có thể bạn sẽ nghĩ ra một, có thể hai. Sau đó bạn sẽ gặp khó khăn.
Hầu hết các công ty luật đều vô hình.
Không phải vì họ không phải là những luật sư tài năng. Không phải vì họ không đạt được kết quả cho khách hàng. Mà là vì họ chưa tạo ra một thương hiệu mà mọi người thực sự ghi nhớ.
Khách hàng có nhiều lựa chọn hơn bao giờ hết. Nhiều công ty đang cạnh tranh cho cùng một chỉ dẫn, trên cùng các kênh, nói gần như cùng một điều. Khách hàng không nhận ra thương hiệu của bạn sẽ chỉ...
Chọn công ty rẻ nhất.
Một thương hiệu đáng nhớ sẽ chấm dứt điều đó. Với tiếp thị phù hợp cho hoạt động pháp lý của bạn, công ty của bạn trở thành lựa chọn rõ ràng bất cứ khi nào khách hàng tiềm năng đang tìm kiếm trợ giúp pháp lý. Điều đó có nghĩa là việc thu hút khách hàng pháp lý bắt đầu diễn ra mà không cần bạn phải theo đuổi.
Đây là cách để thiết lập điều đó.
Nội Dung
- Tại Sao Nhận Thức Thương Hiệu Thúc Đẩy Thu Hút Khách Hàng
- Thương Hiệu Ngách So Với Thương Hiệu Pháp Lý Tổng Quát
- Tiếp Thị Nội Dung Củng Cố Danh Tiếng
- Đánh Giá Trực Tuyến: Vũ Khí Bí Mật
- SEO — Xây Dựng Cho Dài Hạn
Tại Sao Nhận Thức Thương Hiệu Thúc Đẩy Thu Hút Khách Hàng
Đây là sự thật khó khăn về việc thu hút khách hàng cho công ty luật...
Không quan trọng bạn giỏi đến mức nào nếu không ai biết bạn giỏi.
85% khách hàng tiềm năng thực hiện một số tìm kiếm để tra cứu họ trực tuyến. Nếu bạn không xuất hiện khi khách hàng tiềm năng đang tìm kiếm bạn...họ sẽ không thuê bạn.
Nó đơn giản khi bạn nghĩ về nó.
Khách hàng chỉ có thể thuê bạn nếu họ biết bạn tồn tại.
Hầu hết các công ty chôn đầu vào cát về điều này. Họ cho rằng việc tuyệt vời sẽ mang khách hàng đến. Vấn đề là Google hiếm khi tìm kiếm "Ai là công ty luật tuyệt vời nhất?"
Khách hàng tiềm năng muốn tìm câu trả lời, lời khuyên và sự giúp đỡ. Khi họ làm điều đó, công ty dễ thấy nhất sẽ thắng.
Công việc của bạn là đưa công ty luật của bạn vượt qua ngưỡng dễ thấy đó.
Xây dựng một thương hiệu có ý nghĩa với khách hàng tiềm năng của bạn, và xem điện thoại bắt đầu đổ chuông.
Thương Hiệu Ngách So Với Thương Hiệu Pháp Lý Tổng Quát
Đây là một bí mật gây sốc.
Các công ty luật phục vụ mọi người cuối cùng không phục vụ ai cả.
Nghe có vẻ điên rồ. Nhưng nếu bạn tiếp thị công ty của mình như một hoạt động pháp lý đa năng thì bạn sẽ xuất hiện như...à, một người đa năng.
Bây giờ hãy nhìn vào bất kỳ luật sư ngách thành công nào. Olivia Wilde có thể đang phóng đại nhưng không thể phủ nhận The Waterhole đã định vị mình là luật sư lao động hàng đầu ở Hollywood.
Bằng cách thu hẹp ngách, họ hấp dẫn một thị trường rất cụ thể. Khách hàng tiềm năng tìm kiếm "luật sư lao động" trong tìm kiếm của họ sẽ ngay lập tức tìm thấy waterholelegal.com trước bất kỳ công ty nào khác.
Chắc chắn, bạn có thể bỏ lỡ một số khách hàng bằng cách thu hẹp ngách nhưng đây là những gì bạn sẽ đạt được...
- Bạn có thể tính phí cao hơn.
- Bạn sẽ thu hút những khách hàng tiềm năng nồng nhiệt hơn.
- Các giới thiệu truyền miệng sẽ hiệu quả hơn.
- Tiếp thị nội dung trở nên vô cùng dễ dàng.
Chọn một hoặc hai ngách để tập trung. Hoàn toàn thống trị các lĩnh vực thực hành đó. Sau đó dệt định vị đó vào mọi thứ bạn làm trực tuyến.
Trang web của bạn. Đảm bảo nó nói trực tiếp với các lĩnh vực thực hành đó. Hồ sơ mạng xã hội của bạn. Sử dụng chúng để chia sẻ nội dung hấp dẫn các ngách đó. Tiếp thị nội dung của bạn. Tạo nội dung trả lời các câu hỏi mà khách hàng lý tưởng của bạn đang tìm kiếm.
Mọi thứ bạn làm trực tuyến nên củng cố định vị của bạn. Đừng ngại thu hẹp ngách mạnh mẽ.
Rất nhiều luật sư tranh giành những mảnh vụn ở đỉnh của chuỗi thức ăn.
Công ty của bạn sẽ ăn sống họ nếu bạn thiết lập một thương hiệu ngách mạnh.
Tiếp Thị Nội Dung Củng Cố Danh Tiếng
Muốn biết cách nhanh nhất để trở thành một thẩm quyền trong thị trường của bạn?
Tự biến mình thành một.
Bạn có biết những công ty tốt nhất không làm gì không?
Họ xuất bản các bài blog nhàm chán, có quan điểm đầy nội dung lót không có nghĩa chỉ để lừa Google. Thay vì đánh bại thuật toán, họ làm việc với nó để xây dựng thẩm quyền thương hiệu của họ.
Các công ty chi 16,5% doanh thu cho tiếp thị tăng trưởng nhanh hơn nhiều so với những công ty không làm vậy. Một phần của những gì tách các công ty tăng trưởng cao khỏi phần còn lại là nội dung tuyệt vời.
Các bài blog:
- Trả lời các câu hỏi mà mọi người đang tìm kiếm
- Cung cấp giáo dục pháp lý trong thế giới thực
- Được hỗ trợ bởi các nghiên cứu trường hợp thực tế
- Giới thiệu chuyên môn của nhóm pháp lý của bạn
Tạo nội dung khiến khán giả của bạn hào hứng với công ty của bạn. Nội dung ngăn họ thuê luật sư đầu tiên họ tìm thấy (người thậm chí có thể không phải là bạn).
Giúp đỡ mọi người sẽ khiến bạn được chú ý.
Đánh Giá Trực Tuyến: Vũ Khí Bí Mật
Bạn có biết hầu hết các luật sư đối xử với đánh giá trực tuyến của họ như thế nào không?
Họ không.
Nhưng họ nên.
98% khách hàng tiềm năng đọc đánh giá trực tuyến trước khi thuê luật sư.
Trong một thị trường nơi khách hàng mới đang nảy qua lại giữa nhiều lựa chọn, đánh giá nhỏ bổ sung đó có thể là điều tạo nên hoặc phá vỡ công ty luật của bạn.
Đánh giá Google My Business, giải thưởng ngành, đề cập Twitter. Mọi thứ nhỏ đều giúp ích khi xây dựng thương hiệu của bạn.
Vấn đề là...
Đánh giá dễ thu thập. Và hầu hết các công ty luật không thu thập chúng.
Đảm bảo bạn có một hệ thống để yêu cầu đánh giá từ khách hàng hài lòng. Ngay cả khi đó chỉ là một email theo dõi với liên kết trực tiếp đến hồ sơ Google My Business của bạn.
Một vài đánh giá bổ sung có thể mang lại cho bạn lợi thế nghiêm trọng so với đối thủ của bạn.
Ồ và khi bạn nhận được một đánh giá, hãy đảm bảo bạn trả lời. Mỗi câu trả lời là một cơ hội để giới thiệu các giá trị công ty và chăm sóc khách hàng của bạn.
SEO — Xây Dựng Cho Dài Hạn
Bạn có biết khi nào ai đó thuê luật sư không?
Ở đâu đó trong quá trình đó họ thực hiện tìm kiếm Google.
Nếu bạn muốn khách hàng tìm thấy bạn, bạn cần đầu tư vào SEO.
Google gửi hơn một nửa tất cả lưu lượng truy cập trang web đến các công ty luật. Đầu tư nhất quán vào SEO của bạn mang lại cổ tức nghiêm trọng.
Ba điều quan trọng khi nói đến SEO:
- Nội dung được tối ưu hóa, hữu ích trả lời các truy vấn
- Backlink chất lượng cao từ các trang web có uy tín
- Một trang web sạch, tải nhanh hoạt động trên thiết bị di động
Tất cả những điều trên tương đối đơn giản. Nhưng không có điều nào trong số đó xảy ra qua đêm.
Kết Luận
Xây dựng một thương hiệu khiến bạn được ghi nhớ không phải tốn hàng nghìn.
Chìa khóa là tính nhất quán. Tìm ngách của bạn, xuất hiện nơi khách hàng của bạn đang tìm kiếm bạn trực tuyến và xây dựng niềm tin với mọi thứ bạn làm.
Hãy tóm tắt lại.
- Xây dựng thương hiệu của bạn xung quanh ngách hoặc các ngách của bạn
- Tạo nội dung trả lời các câu hỏi của khách hàng tiềm năng của bạn
- Thu thập đánh giá trực tuyến một cách tích cực và phản hồi từng đánh giá
- Đầu tư nhất quán vào SEO như một chiến lược dài hạn
- Đảm bảo mọi thứ bạn làm trực tuyến phù hợp với thông điệp thương hiệu của bạn
Các công ty luật làm điều này sẽ vượt trội hơn đối thủ cạnh tranh của họ tháng này qua tháng khác.
Một số công ty sẽ cố gắng gian lận hệ thống.
Họ sẽ đổ hàng nghìn vào quảng cáo hoặc sao chép những gì người khác đang làm trực tuyến.
Giúp đỡ khách hàng tiềm năng của bạn là cách tốt nhất để nổi bật khỏi đám đông đó. Nuôi dưỡng thương hiệu của bạn bằng cách đặt mình ra ngoài như một chuyên gia.
Bắt đầu xây dựng thương hiệu của bạn ngay hôm nay.
Bạn bắt đầu càng sớm, lợi thế của bạn sẽ càng lớn.
