随着采用率的增长,企业正在寻找能够结合许可证、合规支持、快速执行以及为实际运营使用而构建的服务模式的加密货币支付提供商。这在交易价值高、客户期望严格且支付流程通常需要更严格审查的领域尤其相关。
Transacta是一家拥有八年市场经验的持牌加密货币提供商,专注于帮助企业接受并即时转换加密货币支付。其产品包括加密货币发票、电子商务结账和卡片处理,加密货币销售点系统和支付功能即将推出。
该公司在瑞士和爱沙尼亚拥有监管覆盖,并已申请MiCA,而其最近与zerohash的合作为美国49个州的企业开通了准入。
随着时间的推移,Transacta在大额交易以及私人航空、游艇销售和租赁、房地产、奢华旅游、奢侈品商务和托管服务等领域建立了强大的专业能力。
除了其商业产品外,该公司还在为个人用户构建产品,包括钱包服务、持牌交易所、卡片和期货。
在本次访谈中,Transacta营销主管Tanya Tkachenko讨论了公司的优势、对合作伙伴关系的关注,以及对扩张、监管和高价值交易的看法。
Beincrypto:您在当今市场的主要竞争优势是什么?
Tanya Tkachenko:我们的主要竞争优势很简单:我们为企业提供一种具有成本效益且非常快速的方式来开始接受加密货币支付。
我们不收取设置费用。我们不收取入驻费用。我们也不向商家收取交易费用。因此,当企业向客户开具发票时,他们会收到准确的金额,不会扣除任何费用。这是我们价值主张中最重要的部分之一。
第二部分是速度。我们通常可以在一个、两个或有时三个工作日内完成企业的入驻,与许多其他提供商相比,这非常快速。我们能够做到这一点,是因为我们拥有一个完整的内部反洗钱官员和合规专家团队,他们帮助企业准备文件并高效地完成流程。
零设置费用、零商家费用和快速入驻的组合,使我们成为希望快速启动并控制成本的企业的强大选择。
我们还看到不同类型的企业出于不同的原因来找我们。有些企业已经在处理加密货币,需要更可靠的运营解决方案、更好的仪表板、更好的界面或更强的合规支持。其他企业在之前的提供商那里遇到问题后来找我们,这些问题通常与监管或合规有关。还有一些企业完全不熟悉加密货币,但已经有客户要求用加密货币支付。在许多情况下,共同因素是紧迫性。他们希望尽快开始,这正是我们特别强大的地方。
另一个优势是我们在高价值交易方面的专业知识。我们处理数百万美元的支付,这需要的远不止标准处理设置。我们拥有自己的流动性池和值得信赖的流动性提供商,这使我们能够快速转换和结算大额交易。
在那个级别,合规要求也变得更加严格。如果您要转移一百万或两百万美元,总会有关于资金来源、交易目的、司法管辖区和风险敞口的问题。我们有一个专门的团队帮助企业正确处理这些要求并更快地完成它们。并非每个提供商都具备在运营或技术上支持这种规模的能力。我们可以。
BeInCrypto:合作伙伴关系在您的策略中扮演什么角色?
Tanya Tkachenko:合作伙伴关系对我们极其重要,我会将它们分为两大类。
第一类是我们与所服务企业的关系。我们将他们视为合作伙伴,而不仅仅是客户。他们中的许多人在没有深入了解加密货币或区块链的情况下来找我们,他们将收入流的重要部分托付给我们。我们非常重视这种信任。
同时,这些关系帮助我们更好地了解不同的行业。我们深入了解企业试图解决的问题、他们的支付流程如何运作,以及他们需要从提供商那里获得什么。所以这不是单向的关系。这是帮助双方成长的东西。
第二类是在合规、监管、基础设施和安全方面的战略合作伙伴关系。作为一家高度重视合规的公司,我们一直在寻找能够加强我们运营能力、提高我们安全标准或帮助我们以可持续方式进入新市场的合作伙伴。这是我们参加行业活动的原因之一。我们正在寻找能够帮助我们围绕我们所做的事情构建正确生态系统的人和公司。
最近的一个例子是我们与zerohash的合作关系。这对我们来说是一个非常重要的里程碑。zerohash提供法律和基础设施支持,使企业能够在美国运营,它是一家备受尊敬的公司。它支持了摩根士丹利、Stripe和盈透证券等公司的重大发布。
对我们来说,这种合作关系之所以重要有两个原因。首先,它扩大了我们在美国市场的能力。其次,它反映了与这样的公司合作所需的信任和准备水平。它表明我们在合规、运营和准备方面进行了认真的投资。
BeInCrypto:您之前提到了入驻速度。企业加入Transacta后,支持实际上是什么样的?
Tanya Tkachenko:每个在我们这里开设账户的企业都会获得一位专属经理,但重要的是要了解这在实践中意味着什么。这不仅仅是传统意义上的客户经理。这是一位加密货币和合规专家,在整个关系中支持企业,而不仅仅是在入驻期间。
这很重要,因为监管在不断变化,企业经常需要指导,了解这些变化如何影响交易流程、风险敞口,甚至费用和司法管辖区的处理方式。我们的合规经理提供定期更新、回答问题,并帮助企业驾驭市场,而无需他们在内部建立深厚的加密货币专业知识。
这在与奢侈品领域和服务高净值个人的企业合作时变得特别有价值。这些客户可能会提出关于交易处理、司法管辖区或合规要求的非常具体的请求。这些请求需要仔细管理,因为个人关系在这些行业中非常重要。
我们帮助我们的商家自信地应对这些情况。这种支持对我们来说是产品的一部分。企业应该能够依靠我们不仅处理支付,还帮助他们了解加密货币支付的规则并在其中安全运营。
Beincrypto:您如何处理合规和监管,这如何影响产品开发?
Tanya Tkachenko:Transacta在市场上已经八年了,公司内部有一个笑话,如果你没有听说过我们太多,那在某种程度上是重点所在。
原因是我们一直首先专注于基础:合规、许可、基础设施和运营能力。在这些基础到位之前,我们不想发表大胆的公开声明。
同样的理念适用于产品开发。我们在路线图讨论的早期就让法律和合规团队参与进来。如果正在考虑一项新功能或产品,我们首先想了解其背后的监管时间表。在我们完全确信可以支持某个国家、客户类型或使用案例之前,我们不会开始开发。
这可能会使我们的流程比那些快速发布并在之后处理监管问题的公司慢。但对我们来说,花费资源构建我们无法从合规角度适当支持的东西是没有意义的。
在欧洲,框架正变得更加可预测。我们持有瑞士和爱沙尼亚的许可证,并在监管环境发展时以MiCA为考量进行运营。这为我们提供了更清晰的扩张和产品规划规则集。
美国要复杂得多。在那里,您需要处理联邦要求、各州之间的差异、FinCEN义务以及更严格的反洗钱和了解您的客户期望。这种复杂性是我们采取基于合作伙伴关系的方式进入美国市场的原因之一。为此做好适当准备需要时间,但在我们准备好之前,我们不会进入该市场或围绕它进行构建。
因此总体而言,监管不会在负面意义上拖慢我们。它定义了我们如何构建。我们希望每个新市场和每个新产品都建立在可持续的基础上。
Beincrypto:您如何看待未来两到三年市场的演变?
Tanya Tkachenko:在我们看来,最大的趋势是加密货币的持续采用。越来越多的人和企业开始以实际方式使用加密货币,这显著改变了市场。
其中重要的一部分是终端用户的行为变化。我们看到越来越多的人超越加密货币的投机方面。他们不再只是购买和持有。他们正在寻找更像普通货币一样使用它的方式。这是加密货币卡等产品获得关注的原因之一。随着人们在日常金融活动中使用加密货币变得更加自在,支付提供商变得更加相关。
另一个重要的驱动因素是监管清晰度的提高。新框架使公司更容易建立信任、扩展到新市场,并向客户和合作伙伴解释他们的模式。这也影响机构活动。银行、大型金融公司和其他主要参与者正在更仔细地研究稳定币和基于区块链的系统,这为市场其余部分创造了强大的信任信号。
当机构变得更加活跃时,企业和个人往往会以不同的方式看待市场。它感觉不那么投机,更实用。这并不一定意味着我们会看到活动的急剧飙升。我认为市场将继续更加渐进地发展,但这是健康的。这是一个严肃市场形成的方式。
人口统计也很重要。千禧一代和Z世代现在是最活跃的消费群体之一,他们已经习惯了数字优先的货币形式。企业将越来越需要通过他们喜欢的支付方式为他们提供服务。
因此总体而言,我认为未来几年将带来更多实际使用、更渐进的成熟度,以及对能够以可靠方式将加密货币连接到日常业务运营的提供商的更多需求。
文章《Transacta谈合规加密货币支付、快速入驻和扩展高价值交易》首次发表于BeInCrypto。
来源:https://beincrypto.com/transacta-crypto-payments-interview/
