在YouTube上花足够的时间,你会注意到一些不太合理的现象。在那些耗费数周制作、充满超级剪辑和动态图形的视频之间,有一个人拿着白板和凌乱的笔迹直接讲解概念45分钟。没有B-roll。没有转场。几乎没有剪辑。而他却有200,000次观看。
Otavio Zerbini花了数年时间准确找出为什么会发生这种情况,他的发现几乎与互联网告诉创作者要做的一切背道而驰。
"这些无聊的视频一点也不无聊,"Zerbini说。"它们非常有策略性。而且实际上比每个人告诉你要制作的精美内容更容易制作,也更有利可图。"
Zerbini和他的商业伙伴Harris在没有花一分钱广告费的情况下,将自己的品牌从零扩展到400万粉丝。然后他们开始帮助其他教育类创作者做同样的事情。他们一直看到的模式是相同的:那些辛苦制作昂贵、令人精疲力竭作品的创作者,始终表现不如那些做看起来简单得多的事情的创作者。
那么这些视频中实际发生了什么?根据Zerbini的说法,有四个基础是大多数人看不到但观众会下意识察觉到的。
基础一:观众期望。当有人看到缩略图和标题时,他们会对视频内容形成期望。如果视频不符合这个期望,即使内容很出色,他们也会离开。简单的白板视频之所以有效,正是因为没有不匹配。缩略图显示白板。视频就是白板。观众安定下来。大多数创作者通过将夸张、华丽的缩略图与缓慢、详细的解释配对来破坏这一点。"如果你弄错了这一点,其他一切都无关紧要,"Zerbini说。"你可能拥有世界上最好的内容,但如果错误的人在点击,你的视频就会失败。"
基础二:听,而不是看。具有持续视觉变化的高度剪辑视频需要你的全部注意力。你无法移开视线。但是真人讲解视频或白板演示视频的功能就像播客一样。人们可以在健身房、做饭时、通勤时观看。这有两个作用:它扩大了可以消费内容的人群,并且由于观众在多任务处理时完成更长的视频,它大大增加了观看时间。YouTube的算法几乎比其他任何东西都更奖励观看时间。Zerbini指出Neuro of Knowledge,其视频时长接近一小时,易于被动收听,因此始终获得大量观看次数。
基础三:减少认知负荷。大多数创作者被告知要在每个视频中尽可能多地提供价值。所以他们塞入五个框架、七个策略和十二个例子。观众的大脑超负荷,然后他们点击离开。最好的无聊视频创作者清楚地教一件事,而不是快速教十四件事。"去看你的上一个视频,"Zerbini说。"注意当你感觉必须更加集中注意力才能跟上时。那就是认知负荷激增。如果你作为创作者已经知道这些东西还在感受它,你的观众感受到的是十倍以上。"
基础四:确定性。当创作者担心被质疑或不同意时,他们开始模糊其词。他们会说"这可能对你有用"或"在某些情况下这可能有效"。这种模糊其词会破坏可信度。"大多数人不会购买不确定性,"Zerbini说。"他们购买信念。"观众通过他们说话的确定性来判断某人是否真的知道他们在说什么。像Charlie Morgan这样的创作者,以最少的剪辑讨论商业策略建立了近300,000订阅者,他们不会说这种方法可能会帮助你。他们说这就是你需要做的。
华丽的视频制作时间太长,创作者每月只能发布一两次。更简单的视频可以每周发布。一致性在YouTube上复合增长。算法奖励定期发布的频道,旧视频持续发挥作用,内容库随着时间的推移而增长。
到2026年,这还有一个重要原因。AI可以生成脚本、想法,甚至整个视频。它无法复制的是以真正的信念传递的实际经验。"你的故事、你的例子、你通过实际完成工作而获得的确定性,这些都无法被AI伪造,"Zerbini说。"当有人观看你用只有来自实际经验的深度解释某事时,他们信任你。而信任是将观众转化为买家的关键。"
