OmniRetail推出新平台，推动快消品分销与融资数字化

OmniRetail是一家在尼日利亚、加纳和科特迪瓦运营的企业对企业（B2B）电商平台，近日推出了OmniOne——一个旨在帮助快速消费品（FMCG）制造商扩大其分销网络和运营规模的数字平台。 

OmniRetail已通过其核心商务引擎OmniBiz为零售商运营一个B2B电商市场。OmniOne是该公司将这一基础设施延伸至制造商的尝试，通过将其分销网络转变为一个同时提供数据可见性和金融服务的系统来实现。

根据市场研究与消费者洞察公司NielsenIQ的数据，尼日利亚和肯尼亚的快速消费品市场在2023年的价值较上年增长了18.1%，传统贸易在2023年对零售格局的贡献率达98%。然而，支撑这一市场的分销层仍然分散。 

制造商依赖由经销商、二级经销商和非正式零售商组成的网络，订单通常通过电话或上门拜访方式下达，付款分散在多个渠道，导致延误和销售机会流失。OmniRetail押注于通过打通这些流程，能够释放整个链条的价值。

"OmniBiz赢得了信任、建立了网络，并积累了使OmniOne成为可能的数据，"OmniRetail创始人兼首席执行官Deepankar Rustagi表示。"制造商、经销商和金融机构现在可以接入我们所构建的体系，与我们一起更快地扩展规模。"  

该公司指出，OmniOne本身并非OmniBiz的替代品。OmniBiz继续推动订单和履约，而OmniOne则将这些活动汇聚到一个面向制造商的单一界面中，为他们提供对需求、生产单位、经销商仓库和零售售罄率的实时可见性。

OmniRetail解释称，制造商可通过OmniOne仪表板访问业务绩效的综合视图，包括客户分析、新客户、回头客及流失客户；潜在客户；客户互动；调查；订单价值；销售数量；总订单；以及新客户订单。据该公司介绍，经销商可使用OmniOne查看账本或钱包余额、查看库存单位（SKU）的可用性和定价、下订单、使用钱包余额或已批准的信用额度付款，以及追踪订单状态。  

"整体流程将四件通常在传统贸易中各自独立运作的事情连接起来：货物、付款、信贷和数据可见性，"Rustagi说。"这有助于制造商做出更好的决策，并帮助经销商减少人工跟进、付款延迟、营运资金被占用和缺货问题。"

OmniRetail新产品的一个重要组成部分是嵌入式金融服务访问。OmniRetail表示，通过与包括银行和金融科技公司在内的逾14家金融机构建立合作关系，OmniOne将营运资金支持、数字支付与收款、账户余额利息、定期和灵活存款选项以及销售点（POS）解决方案直接嵌入到贸易活动中。

据该公司介绍，平台上的信用评估采用交易和行为数据来确定，包括购买历史、订单频率、还款模式和库存动向，而非单纯依赖传统抵押品。这使经销商和零售商能够根据实际业务活动获得融资。

此次产品发布距OmniRetail完成2000万美元A轮融资刚好一年。OmniRetail于2019年6月成立，该公司表示每月可追踪超过50万笔快速消费品订单，价值达2500亿奈拉（1.82亿美元），覆盖10,000家经销商和100,000家零售商。

当被问及OmniRetail是否会为零售商和制造商推出更多功能时，该公司表示将深化其人工智能能力，以加强商务、金融和数据可见性之间的连接。

"我们的重点是继续将OmniOne打造为传统贸易的运营层，帮助企业流通货物、获取金融服务，并借助更好的数据做出决策，"Rustagi补充道。