Ryan Serhant 相信较低的利率将增加离婚申请。以下是原因

Netflix的《曼哈顿霸主》主角Ryan Serhant在五年前创立了以自己名字命名的房地产公司。但该业务已经在14个州运营。在新年前夕，他做出了可能是迄今为止最大胆的市场预测。他表示，随着利率下降，我们将看到房源大量涌入——但原因可能不是你所想的那样。"随着利率开始下降，"Serhant解释道，"你会看到离婚率上升，因为人们会说，'我要离开那个混蛋。我要买一个自己能以较低利率负担得起的地方'。"Ryan Serhant对2026年房地产的重大预测真的取决于分手吗？

Serhant的职业生涯建立在不太可能的赌注上。在真人秀电视节目仍被视为职业杀手的时代，他签约参加了Bravo的《百万美元房源：纽约》，巧妙地利用九季节目打造个人品牌。然后，在疫情最严重的时候，就在人们大批逃离曼哈顿之际，他创办了自己的公司。那次赌博获得了回报。他现在拥有1,300名经纪人。他最新的纪录片系列《曼哈顿霸主》第一季在2024年进入了40个国家的Netflix前10名。他还扩展到了科技领域，从风险投资公司Camber Creek和Left Lane Capital筹集了4500万美元，开发了一款名为S.MPLE的应用程序，他将其描述为"销售人员的Instacart"。

但正如这位41岁的企业家在我们的访谈系列《谷物企业家》第四季首播中分享的那样——成功远非必然。他只是在演艺事业陷入停滞后才开始从事房地产，在雷曼兄弟倒闭的同一周获得了执照。在《曼哈顿霸主》12月5日回归之前，Serhant谈到了他在纽约的早期生活，人工智能如何改变游戏规则，以及我们都应该关注的2026年房地产大机遇。

Mickey Rapkin: Ryan，你在疫情最严重时期，当人们纷纷逃离纽约时创立了自己的公司。你是如何决定那是跳跃的时刻的？

Ryan Serhant: 我没有想，"嘿，新冠疫情是做这件事的好时机。"我在2020年初在暗中筹备所有事情——因为我当时还在另一家公司工作。离开并开始自己的事业将是一个残酷的法律过程。然后每个人都开始在中国生病，然后他们在意大利敲锅，然后整个世界关闭了。我有一天对自己说，"哦，我现在不能这样做。"然后第二天，我醒来说，"哦，等等。这是有史以来创办公司的最佳时机。"我开始谷歌搜索所有在经济衰退或疫情期间创立的公司。艾萨克·牛顿发现了重力，因为当时有疫情，他被困在家里。

Eric Ryan: 这里有很多值得探讨的内容。任何失败或悲剧都会带来礼物。我在经济衰退期间创办了很多公司。这就像淡季旅游。一切都在打折，更容易获得人才。如果你能在经济衰退环境中取得成功，当经济反弹时，你的准备会更充分。就像沃伦·巴菲特的那句话，"直到潮水退去，你才知道谁没穿泳衣。"

（真人秀）明星诞生

Rapkin: Ryan，在某些方面，你的职业生涯的特点是做别人说你不应该做的事情——比如上电视。当你在2010年开始拍摄《百万美元房源》时，人们不知道买家会有什么反应。你什么时候意识到这个节目将成为一个营销机会？

Serhant: 花了几年时间。纽约是世界金融之都。没有人希望别人知道他们住在哪里。我们在销售方面做的每一笔交易都是通过有限责任公司进行的——出于安全考虑。这与洛杉矶不同，在那里人们希望每个人都知道你住在哪里。哦，你住在鸟街。哦，你住在山区。当第一次选角电话来临时，我刚进入这个行业一年多一点。我没有什么可失去的。最坏的情况会是什么？我只会从我已经处于的起点重新开始？我背靠墙壁。我必须让事情运转起来。

Ryan: 节目首播时反应如何？

Serhant: 我坐在那里等着电话响。但没人打来。我从第一季的前几集中得到的唯一互动是，比如，一个女孩在地铁上走近我说，"哦，天哪，你是Bravo电视台关于房地产的节目中的人吗？"我想，终于，有人认出我了。我说，"是的，我是！"她看着我说，"对，你是个混蛋。"然后她走开了。

Rapkin: 哇。

Serhant: 但我确实接到了一个来自新泽西的女士的电话，她说她看了节目，觉得很棒，如果我真的做这个——意思是如果你真的做房地产——她很乐意从我这里买房子。我从未有过这样的潜在客户。这种情况慢慢地但肯定地发生了。他们给了我们第二季，然后我开始直接从节目中销售房产。但真正带来变化的是YouTube的早期阶段，以及创建房产参观视频并将其放在YouTube上的能力。我可以在24小时内找到我的受众，而不是等待一年时间让电视节目[播出]。

Ryan: 几年前，我被邀请为一个商业节目试镜。制片人让我坐下。他说，"听着，要在真人秀娱乐中取得成功，你要么[脏话]要么打架。"你如何在提供真正好的娱乐的同时保护你的品牌和业务之间取得平衡？

Serhant: 我在《百万美元房源》开始前得到的最好建议——也是我给《曼哈顿霸主》整个演员阵容的相同建议——分为两部分。第一部分是，全力以赴。如果摄像机在你面前，做200%版本的自己。他们会在剪辑中找到平衡点。我得到的第二条建议是，你的行动号召是什么？你希望人们看这个并想与你合作。拍摄《百万美元房源》第一季时，[我在]韩国城、布朗克斯区、哈莱姆区做租赁。我口袋里装着钥匙到处跑。但你希望人们在看节目时看到谁？销售顶层公寓的人还是销售钥匙不管用的单间公寓的人？所以，开始表现得像你想成为的那个人。我强行进入那个世界，然后世界赶上了我。

Ryan: 我总是告诉我的团队，"可能性与可行性。"你把它放出来，我们未来将成为谁的可能性。我喜欢的是你不仅仅是节目中的人才。你说话像个导演。

Serhant: 我小时候制作了大约400部小电影。我仍然是一个拿着摄像机的10岁男孩。只不过现在是iPhone，而且我有很多人为我做这件事。在《曼哈顿霸主》第一季，你有点像设置即兴表演。你设定一个你认为你会到达的地方。然后让我们看看会发生什么，对吧？是的而且。演员阵容有十个人——一个是满身纹身的家伙，一个是刚来纽约的女孩。这个节目最好的地方是我们将看到人们从零到英雄的过程。

Netflix效应

Rapkin: 《曼哈顿霸主》在40个国家的排名进入前10。不是要贬低Bravo，但你什么时候意识到Netflix的全球影响力有多大？

Serhant: 当《百万美元房源》播出时，我的生活发生了变化。然后去年六月当[新]节目播出时，它再次改变。我的意思是，它让我们的网站崩溃了。这完全是疯狂的。第一周，我们每天[在社交媒体上]增加10万粉丝——这些都是观看节目的人自然增长的。

Rapkin: 等等，当你的网站崩溃时，有人会被解雇吗？

Serhant: 没有被解雇...他还在这里。值得称赞的是，我们有点准备不足。但我学到的最重要的是，你可以拥有世界上所有的曝光率。但重要的是你如何利用它。

Rapkin: 我不知道我们是否会在第二季看到这个，但你最近以2亿美元卖出了一处房产。完成这样一笔交易的关键是什么？

Serhant: 首先，你需要有一个允许2亿美元交易通过的市场。我遇到很多人，他们想在自己的行业中做最大的交易。我总是问他们，"在你的行业中，发生在你想要的水平上的交易百分比是多少？"他们通常会说，"哦，我不知道，我只是读到过一次。"这可能意味着它非常非常非常小。在后疫情时代，住宅领域确实有很大比例的九位数交易。这是一个疯狂的世界。我告诉人们的是，你想成为"那个人"。那个做什么的人？你想成为你市场中的首选，拥有这个利基市场。利基市场中的财富。

Rapkin: 聪明。

Serhant: 给你展示那笔[特定]交易是如何达成的，2020年新冠疫情爆发。我刚刚创建了一个名为Serhant Signature的高净值私人客户部门。我喜欢带S的东西。有一篇新闻报道。[作者注：Serhant模仿电话通话。]"我想和你们的高净值部门谈谈。"我说，"没问题，稍等一下。"[停顿]"你好，我是Ryan，来自我们的Serhant Signature高净值部门，你好吗？"她说，"我有一个客户，因为新冠疫情，需要搬家。他不知道纽约会发生什么，他只想租房。"我开始说，"你为什么要在纽约市租房？这里没有人。只有我。如果你要在纽约，你应该买。"因为在2020年底，纽约市打了5折。他说，"好吧，我不想那样做，但我愿意买点什么。"我说，"佛罗里达怎么样？"他说，"你做佛罗里达的生意吗？"我说，"我现在做。"

Ryan: 这里有一个金色的小宝石。当然我在佛罗里达销售！

Serhant: 我们在'21年初以1.33亿美元卖给了[他一个地方]。当时，那是——仅次于杰夫·贝索斯——美国历史上第二昂贵的单一家庭住宅销售。我宣传那次[销售]，将我的品牌与销售超过1亿美元房屋的人联系起来。然后我们在城市中央公园大厦的顶层公寓挂牌2.5亿美元。几年后，有人联系我说，"我们在佛罗里达寻找。"我们买下了棕榈滩的雅诗兰黛地块，然后收购了周围的所有房产以增加面积，实际上总共花了超过3亿美元。

Ryan: 你先承诺，然后再想办法。这是很多人无法做到的飞跃。

Serhant: 听着，你边造飞机边飞行，对吧？这是典型的创业困境。但是，我也非常感谢我的即兴表演经历。

是的，而且...

Ryan: 我听到你在那里说"是的，而且"...

Serhant: 除了毒品或任何会让我进监狱的东西，我的整个生活就是是的，而且。我宁愿后悔我做过的事，也不愿后悔我从未尝试过的事。回到你的第一个问题，在2020年，每个人都说不要创办自己的公司。每个人都说不要做电视节目，确实有很多人告诉我不要做的事情，我做了，而且不应该做。

Rapkin: 有一个你愿意提及的吗？

Serhant: 我不是要冒犯帮助我的每个人。我有《百万美元房源：纽约》，我有我的销售团队，我的生活很好。但我有一种对更多的无法满足的渴望。我有一种病，就像我们大多数人一样。我写了我的第一本书，《像Serhant一样销售》，Bravo来找我说，"让我们做一个叫《像Serhant一样销售》的电视节目。"我周围的每个人都说，"没人在乎。没人会看一个人学习如何多卖15美分一瓶酒。而且，这会伤害你的业务，因为你会花很多时间。"我说，"你们不知道你们在说什么。我应该做所有的节目！"我想只有七个人看了它。它占用了我七个月的生命，我失去了当时一半的销售团队。我当时也要结婚了。我应该只是说，"你知道吗？我很好。"

Rapkin: 你最早的竞争记忆是什么？

Serhant: 伙计，我有三个姐妹和两个兄弟。他们都是运动员。他们都做数学。我父亲是一名经济学家——一个公认的天才。我的兄弟俩都在银行工作。我姐姐50岁就提前退休了。我的另外两个姐妹非常非常聪明。而Ry-Ry喜欢戏剧。我超重，直到24岁都有皮疹痤疮——[同时]试图在纽约市做肥皂剧。我是自己最严厉的批评者。我想我只是有什么要证明的。在戏剧中，你在试镜。你每天都在竞争。这是赚钱的唯一方式。没有工作，没有薪水，没有福利，你知道吗？然后我进入房地产，情况也是一样。只不过在房地产中，没有人说，"Ryan，我不租那套公寓是因为你的皮肤。"

AI热潮

Rapkin: 我们应该谈谈AI。你最近筹集了4500万美元——部分用于——开发这个叫S.MPLE的应用程序，你将其描述为"销售人员的Instacart"。AI在哪些方面改变了你的业务？

Serhant: 在很多方面。人们知道我创办的公司，Serhant。主要是一家大型房地产经纪公司。我真正创办的是一个名为Serhant Technologies的控股公司，拥有一个基于云的豪华房地产经纪业务。我们有一个制作公司，我们有一个Netflix节目，我们做所有漏斗顶端内容。我们是世界上最受关注和订阅的房地产品牌。这是我们的利基市场。它还拥有Sellit.com，这是B2B和直接面向消费者的销售培训。然后它拥有S.MPLE，一个代理协调平台，使用人工智能为销售人员完成行政任务。一个销售人员每天80%的时间做行政任务，20%的时间销售？S.MPLE颠倒了这个比例，所以你每天80%的时间能够做只有你能做的事情。

Rapkin: 这不是你的第一个应用程序，我们应该说。

Serhant: 我在S.MPLE之前构建了两个没有成功的东西。我全力投入元宇宙。我认为骑动物去开会会很有趣。另一个是一个应用程序，使销售人员能够实时编辑并拍摄房产参观视频，这些视频会立即上传到MLS。没人在乎。人们只是希望有人为他们做好。这句话促使我说：他们还希望什么为他们做好？

Ryan: 这就是我们作为企业家需要做的——创造比自己更大的东西。你的整个工作就是让自己变得多余。

Serhant: 千分之千。我甚至在我们的招聘过程中尝试这样做，对吧？我怎样才能雇佣那些让我害怕的人？他们太优秀了，可以取代我的工作。

Ryan: 我认为企业家在这方面做错了。很多企业家有意创建依赖于他们的公司。然后你就看着他们精疲力竭，因为他们建立了一个没有他们就无法运转的机器。真正成功的企业家把自己的自我放在一边。他们学会如何建立一个比自己更大的机器。

Serhant: 当你来[我的办公室]时，有我脸的照片。但我确实试图利用品牌资产和受众——以及我们创建的社区规模，以及我在17年中创建的——来赋予这里的其他人力量。在技术公司、传统经纪公司、创作者驱动的商业业务等之间走钢丝——同时试图使其可扩展到不仅仅是我的脸，这一直很有趣。

Ryan Serhant对2026年房地产的重大预测

Rapkin: 2026年每个人都忽略了什么房地产机会？

Serhant: 2026年的房地产机会将与利率下降有关。就是这样。我可以坐在这里告诉你这一切都是关于数据仓库，数据中心，AI芯片和所有那些东西。那很好，那些都存在。但我认为，随着利率降低，你会看到大量房源涌入市场。因为——这是我有争议的观点——由于利率上升，我们看到离婚率下降。

Rapkin: 人们感到被锁在自己的家中。

Serhant: 在高利率环境中，当他们和现任配偶有低于3%或3.5%的利率时？随着利率开始下降，你会看到离婚率上升，因为人们会说，"我要离开他的屁股，我要买一个自己能以较低利率负担得起的地方。"现在的机会是与离婚律师合作。以及所有在2015年至2020年间购买的新婚家庭，人们因低利率而被困在其中。

Rapkin: （笑）Ryan，你在另一方面加倍下注。你的妻子刚刚来Serhant工作。

Serhant: 是的，你也可以这样做。

Ryan: 最后一个问题。如果你真的要提炼出来，什么是真正定义你领导风格的一个词？

Serhant: （思考）动力十足。动力十足。

对话已经过编辑和浓缩以提高清晰度。如果你喜欢这个关于Ryan Serhant对2026年房地产重大预测的故事，点击这里获取更多谷物企业家的剧集。