为什么尼日利亚的创业生态系统需要更多企业买家

随着全球创业资金放缓和外国投资者变得更加谨慎，行业领导者呼吁在非洲创新的融资、扩展和吸收方式上进行根本性转变。这一信息在2025年11月28日拉各斯举行的MTN云加速器演示日的各个小组讨论、主题演讲和非正式对话中反复提及，即尼日利亚需要更多的企业买家，如商业银行、移动网络运营商（MNOs）等，减少孤岛，建立更具协作性的创新文化。

虽然创业公司长期以来因其敏捷性和创造力而备受赞誉，但其扩展之路仍然艰难。基础设施成本高昂，法规复杂，市场准入，尤其是企业市场，往往受到限制。另一方面，电信、快速消费品（FMCGs）和制药领域的大型企业拥有庞大的客户群、分销网络和基础设施。然而，它们历来保持风险规避，在孤岛中运营，严重依赖内部研发（R&D），而非开放式合作。

在这个标志着20家早期创业公司从MTN为期12周的云加速器计划毕业的演示日上，演讲者们认为尼日利亚不能再承受这种分裂。为了让非洲建立具有全球竞争力的公司，企业必须开始不仅仅作为导师或赞助商，还要成为创业创新的买家、合作伙伴和收购者。

交易性企业-创业关系的时代正在结束

对这一转变最清晰的阐述来自MTN尼日利亚首席战略和创新官Babalola Oyeleye。在一个小组讨论中，他将传统的企业-创业动态描述为"高度交易性"，企业只是消费解决方案，而不是共同创造它们。

"但现在，我们需要的是共同创造，"Oyeleye说。"企业拥有资产、基础设施、客户渠道和分销网络。创业公司拥有敏捷性。如果我们深度合作，共同接触客户，共同进行研究，共同开发产品，我们就能缩短上市时间。"

他认为，这种打破孤岛的做法将创业公司从单纯的供应商转变为能够代表企业执行快速、实验性创新的合作伙伴，有效地成为外包的研发引擎。

非洲科技生态系统专家、非洲软件和技术服务集团SwiftaCorp创始人Victor Asemota提供了一个全球比较，以突显尼日利亚所缺失的东西。

"在硅谷，98%的所有并购（M&A）活动来自企业，"他解释道。"仅谷歌一家就占了其中一半以上。非洲企业没有扮演这个角色。许多企业试图内部构建一切，而不是收购创业公司已经证明的解决方案。"

Asemota的观察指出了尼日利亚创新经济的结构性弱点：创业公司开发出优秀的产品，但很少找到本地企业收购者或大规模买家。这迫使许多公司依赖外国市场、外国投资者，或在某些情况下，迁移。

后果是什么？本地生态系统失去人才、知识产权（IP）和长期价值。

对于MTN尼日利亚首席企业业务官Lynda Saint-Nwafor来说，目标是建立一种环境，让创业公司不仅仅是学习，而是直接接入能帮助他们扩展的企业基础设施。

"加速不仅仅是技术，"她在主题演讲中说。"它需要曝光、结构和清晰度。创业公司集成到MoMo中，实现无复杂性的支付。他们接入Chenosis，缩短开发周期。通过结构化工作坊，他们获得了投资者准备、产品设计、客户体验、创始人健康和上市框架。"

尽管如此，小组成员承认这种转变并不容易。企业风险规避仍然是一个主要障碍。Oyeleye解释说，大多数企业不愿投资早期创新，因为他们必须在资助已证明的业务或不确定的赌注之间做出选择。

"企业已经有运作中的业务。当你资金有限时，你会问自己：我是投资于不确定的事物，还是加倍投入已经有效的事物？"他说。

但随着尼日利亚人口的爆炸性增长、基础设施挑战和不断变化的消费者行为，企业必须重新思考这种姿态。他认为，今天参与创新的公司将是明天主导市场的公司。

活动上的演讲者警告说，生态系统为碎片化付出了高昂的代价。创业公司难以获取关键资产。企业重新发明轮子。监管机构行动缓慢，因为利益相关者未能提出统一立场。创新变得比需要的更慢、更昂贵。

Asemota指出，企业可以为创业公司提供比金钱更有价值的东西：监管杠杆。

"当企业与创业公司合作时，他们带来创始人单独无法承担的监管支持，"他说。"这是企业-创业伙伴关系的最大价值之一。"