(Dalam gambar, yang ke-5 dari kiri)
Ketika kripto mula menjadi arus perdana, pemasaran kelihatan mudah: bina gembar-gembur, edarkan token, panggil ia komuniti. Untuk seketika, formula itu berhasil. Tetapi gembar-gembur mempunyai separuh hayat. Industri akhirnya menyedari bahawa bunyi bising tidak sama dengan pertumbuhan. Apa yang diperlukan oleh pemasaran kripto sekarang bukanlah penguatan yang lebih kuat tetapi artikulasi yang lebih tajam. Bab seterusnya Web3 adalah milik pasukan yang menganggap pemasaran sebagai reka bentuk naratif, bukan sekadar pengedaran.
Selama bertahun-tahun, pertumbuhan dalam ruang ini ditakrifkan oleh eksperimen pantas—airdrop, dorongan influencer, mint viral. Apabila modal mengetat dan kepercayaan terhakis, "pertumbuhan" tidak lagi mencukupi. Cabaran sebenar menjadi kejelasan. Dan TGE serta prestasi token sama ada Starket, Kaia, Optimism, atau mana-mana L1 atau L2 besar mencerminkan itu.
Kebanyakan protokol tidak gagal kerana teknologi mereka lemah; mereka gagal kerana tiada siapa di luar Telegram mereka boleh menerangkan mengapa mereka penting. Tugas pemasar dalam kripto telah beralih daripada menjadi penguat kepada menjadi penterjemah. Persoalannya bukan "Bagaimana kita mendapat perhatian?" tetapi "Bagaimana kita menjadikan apa yang kita bina masuk akal?"
Perbezaan itu menjadi lebih jelas kepada saya awal tahun ini apabila saya dijemput ke perhimpunan intim pemasar kripto yang dihoskan oleh Amanda Cassatt, pengarang Web3 Marketing dan salah seorang pendongeng terawal industri. Bilik itu kecil, penuh pemikiran, dan dipenuhi orang yang telah membentuk cara industri ini berkomunikasi. Pada satu ketika semasa perbincangan, seseorang berpaling kepada saya dan bertanya soalan yang mudah tetapi tajam: "Ke mana anda fikir pemasaran kripto sebenarnya menuju?"
Ia adalah jenis soalan yang memaksa anda menghadapi jurang antara di mana industri berada dan ke mana ia mahu pergi. Pada masa itu, dikelilingi oleh orang yang telah melihat setiap kitaran gembar-gembur dan peralihan naratif, saya menyedari bahawa jawapannya bukan tentang taktik atau saluran baharu. Ia adalah tentang perubahan struktur yang kita alami — peralihan daripada naratif sebagai hasil sampingan pertumbuhan kepada naratif sebagai asas pertumbuhan.
Kita memasuki era di mana cerita itu sendiri menjadi infrastruktur. Setiap projek yang kuat kini mendokumenkan naratifnya dengan ketegasan yang sama seperti kod—berstruktur, boleh diulang, dan boleh diskala. Pemasaran telah berkembang menjadi seni bina terjemahan, mengubah kerumitan teknikal menjadi kejelasan manusia. Inilah yang saya sering panggil Jambatan: bergerak daripada kitaran gembar-gembur tertutup kepada sistem komunikasi berorientasikan keluar yang menghubungkan pembina teknologi mendalam dengan pengguna dan pelabur dunia sebenar.
Seiring dengan peralihan ini, satu jenis pengendali baharu sedang muncul. Pasukan pemasaran sedang digantikan—atau ditakrifkan semula—oleh pakar strategi GTM yang memahami bahawa go-to-market adalah satu sistem, bukan kempen. Daripada mengejar jangkauan, mereka merekayasa pergerakan berulang daripada kesedaran kepada penggunaan. Ini adalah falsafah di sebalik perhimpunan seperti GTM Con dan rangkaian seperti Safary Club, yang membina disiplin yang lebih matang seputar pertumbuhan. Pemasaran dalam kripto sedang matang, satu rangka kerja pada satu masa.
Masa depan pemasaran kripto tidak akan dimiliki oleh sesiapa yang berteriak paling kuat di X. Ia akan dimiliki oleh mereka yang boleh menerangkan mengapa produk itu penting dan terus melakukannya secara konsisten merentasi khalayak dan geografi. Gelombang seterusnya akan ditakrifkan oleh terjemahan, bukan gembar-gembur—oleh orang yang memahami bahawa kejelasan adalah bentuk pertumbuhan yang paling boleh diskala.
Soalan itu di perhimpunan Amanda tetap bersama saya. Ia mengingatkan saya bahawa masa depan Web3 tidak akan didorong oleh suara yang lebih kuat tetapi oleh suara yang lebih jelas. Dan mereka yang boleh membina kejelasan itu — secara konsisten dan boleh dipercayai — akan menentukan dekad seterusnya penggunaan kripto.
Tentang Pengarang: Mia P ialah pengasas dan Ketua Pegawai Eksekutif Unhashed, sebuah studio pertumbuhan dan GTM Web3 yang membantu protokol Web3 berkomunikasi dengan jelas. Beliau bercakap secara global mengenai pendongceritaan, inklusiviti, dan masa depan pemasaran kripto. Kerjanya memberi tumpuan kepada mengubah teknologi kompleks menjadi naratif yang boleh dipercayai dan diterima pakai oleh orang ramai. Dan kerjanya telah mewakili Moonpay, Ledger, Thirdweb, Quicknode, dan banyak nama besar lain dalam industri.
