快速问答 🔥 与 Jessica Tee Orika-Owunna

Jessica Tee Orika-Owunna 是一位经验丰富的 SaaS 内容营销专家,常驻尼日利亚,曾与 Vena Solutions、Softr、Contentsquare、Foundation Marketing 和 Hotjar 等全球品牌合作。她的工作专注于内容策略和制作:创建以买家为先的内容,推动转化并支持进入市场 (GTM) 团队。

她还曾担任国际评审团评委,如 2025 年美国搜索奖、美国代理商奖、全球数字卓越奖和全球搜索奖。她的作品曾在 Moz、Punch、The Nation Nigeria、BusinessDay、Smarketers Hub 和 Entrepreneur.com 等国内外刊物上发表。

在客户工作之外,她还在 ADPList 和 GrowthMentor 上指导新手内容营销人员,审查作品集,提供可行的反馈,并分享实用技巧,帮助他们吸引本地和全球 SaaS 机会。

用5岁小孩能理解的方式解释你的工作。

我帮助软件公司向他们的目标买家讲解产品的功能和使用方法,让人们可以决定它是否适合自己的需求。

我通过了解买家想要完成什么、什么让他们感到沮丧以及他们如何工作来做到这一点。然后我根据观察到的模式创建内容——通过真实例子和实用技巧,一步步展示产品如何提供帮助,或它与其他选项的比较——让选择变得简单。我还确保这些说明出现在正确的位置和格式中,让需要它们的人能够真正看到并使用它们。

你是什么时候首次意识到全球 SaaS 行业存在巨大职业机会的,你是如何为此做准备的?

我首次看到全球 SaaS 行业的职业机会是在 2020 年,就在疫情开始后不久。当时,我在尼日利亚哈科特港的一家本地公司身兼多职。当封锁来临时,我被要求无薪在家。那段停顿迫使我放慢脚步,思考我的长期目标。

我当时已经在做大量写作工作——从为石油和天然气公司撰写网站文案到非虚构类代笔写作——但我已经精疲力竭,我的工作也无法规模化。我还想要能够直接影响业务结果的写作,而不仅仅是讲述好故事,并且能够提高我的收入潜力。

探索其他选择让我找到了一份商业写作的工作,这成为我首次真正接触 B2B SaaS 世界的机会。这位创始人常驻尼日利亚,通过 LinkedIn 吸引了本地和国际机会,我很好奇他是如何做到的。最突出的是这个领域的全球性:公司根据技能而非地理位置雇用和支付作家薪酬,而且这项工作直接影响收入和增长。

尽管这份工作的薪酬低于我的代笔工作,但我专注于为长期职业发展建立正确的技能和经验。那段经历为我在 SaaS 领域打下了第一个坚实的基础,并在不到一年后带来了我的第一份国际工作。

你职业生涯中最大的胜利是什么,一路走来你学到的最大教训是什么?

我职业生涯中最大的胜利之一是在被裁员后建立了一个蓬勃发展的业务。我以前从未经历过裁员。我醒来看到一条消息要求"快速聊聊",而在会议还没开始之前,我就已经失去了 Slack 和电子邮件的访问权限。这令人震惊,我至今仍清楚记得那一刻。

震惊平复后,我意识到之前的一些决定保护了我,让我更容易重新站起来。首先,我在全职工作的同时建立了额外的收入来源。当时这很累人,但当我失业时,那笔额外收入成了基础。

其次,我学会了正确记录我的工作。我曾经以为出色的工作会自动带来晋升或机会,但这还不够。追踪成果、保存影响力证明,以及有意识地展示我的工作,帮助我获得晋升、谈判更好的薪酬,并最终转型为独立创业者。

当裁员发生时,我并非从零开始。我有价值证明、活跃的渠道和继续前进的信心。最大的教训是:永远不要依赖单一收入来源,不要把你的职业故事交到别人手中。这种思维方式至今仍在塑造我的职业发展。

你在科技领域的"史上最佳时刻"是什么?讲一个简短的故事。

我最大的史上最佳时刻之一是在 Foundation Marketing 这家营销代理公司,我在 2021 年至 2023 年期间共同负责 B2B 软件增长案例研究项目。

我研究并创建了深度分析,展示 Slack、Loom、Hootsuite 和 Webflow 等产品主导型公司如何从营销角度实现增长。目标是揭示真正推动它们增长的因素,并以其他创始人和营销人员可以学习和采取行动的方式呈现出来。这意味着深入挖掘每家公司的故事、分析数据,并突出成果背后的策略。

这些案例研究获得了数十万次浏览,被 HubSpot 和 ClickUp 等领先的 SaaS 出版物引用,在社交媒体上广泛分享,并促成了与一些特色品牌的合作对话。它们还帮助 Foundation Marketing 确立了在 B2B SaaS 领域的可信名声。

与此同时,我接管了公司通讯,在 15 个月内将订阅者从 4,000 人增长到超过 14,000 人,通过 Marketing Brew 等赞助商创造收入。看到这些成果帮助我克服了冒名顶替综合症,彻底改变了我对内容的看法。

在寻找全球 SaaS 工作时,你深信不疑的一个诀窍是什么?

做好你的工作,但要确保你在网上容易被找到和容易被信任。这是我深信不疑的一个诀窍。

我获得的大多数全球机会并非来自申请。它们来自人们已经对我是谁以及我如何思考有所了解。这始于像你的 LinkedIn 标题这样简单的东西。我把它当作关键词而非职位描述,这样招聘人员和潜在客户在搜索时能真正找到我。

我发现超越日常工作会带来很大不同。客座发帖、参与行业对话或合作参与可见项目,能建立一个了解并信任你专业知识的网络,通常比简历更快地打开大门。我最近亲身经历了这一点,所以我知道它有效。

有什么是你感兴趣但不擅长的?

我对个人品牌和可见度很感兴趣,但这对我来说并不自然。我宁愿做工作也不愿谈论或推广它。我必须有意识地学习在网上展示自己、分享我的想法和记录我的成就,即使我知道这对职业发展有多重要。

我擅长执行。我可以接受一个内容策略并实现它。我喜欢了解买家需求、塑造内容方向,并与其他团队密切合作把它整合起来。过去一年我一直非常有意识地专注于此。