加密货币营销的终结:为何创始人成为产品界面 | 观点

在加密货币的短暂历史中,增长遵循一个简单的公式:奖励行为,它就会重复。流动性挖矿、推荐循环、代币发行、空投。如果采用速度放缓,团队就会增加激励措施。当这招不再奏效时,他们就会叠加营销活动、引人注目的公告和充满标志的合作伙伴展示。那个时代已经结束了。

加密货币停滞不是因为人们忘记了如何营销。它停滞是因为这个行业已经耗尽了信任。在一个每天都有诈骗浮出水面、地毯式骗局司空见惯、数据可以被制造的市场中,买家不再相信他们所看到的东西。结果令人不安但显而易见:注意力不再转化。

支出的边际回报正在崩溃,因为这些机制都无法回答买家现在真正在问的问题:我可以信任谁?当信任消失时,增长不会跟随金钱。它跟随信誉。

这就是为什么一个新系统悄悄取代了传统的加密货币营销:创始人信誉驱动的增长。在这个模式中,采用的主要驱动力不是奖励、支出或合作伙伴关系。而是创始人通过在公开场合解释、教学和体现产品来持续赢得信任的能力。

但这不仅仅是个人品牌。这是更具结构性的东西。

市场不再通过着陆页发现产品。他们通过那些反复以相同的世界观、相同的逻辑和相同的智识姿态出现的人来发现产品。买家不想要仪表板。他们想要可以在内部重复的解释。他们想要在说服那些不在加密货币推特上生活的团队时可以借用的心智模型。

这也是为什么营销活动和虚假的标志合作伙伴关系已经死亡。它们曾经奏效是因为市场天真,但它们今天传达的只是表演而不是任何实质内容。充满标志的新闻稿不再传递合法性——它传递的是表演。在信任枯竭的市场中,任何感觉被制造出来的东西都会立即被打折扣。

创始人信誉驱动的增长模式

创始人信誉驱动的增长颠覆了旧模式。我看到这种模式在数十个团队中重复出现。拥有强大技术但创始人存在感较弱的产品,即使有严肃的预算,也难以超越早期采用者。与此同时,其他产品——有时技术上更简单——却引来了不成比例的入站兴趣,因为创始人一直以同样的方式解释同样的问题,直到市场最终理解它。

区别是什么?连贯性。

营销活动可以产生意识。但无法产生信念。创始人信誉驱动的增长之所以有效,是因为它执行了激励措施永远无法执行的三个功能。

• 首先,它会复合。营销活动是偶发性的。它们爆发然后消失。创始人的叙事会累积。每一个解释都为下一个建立背景。随着时间的推移,市场不仅认识产品——它理解产品。
• 其次,创始人驱动的增长创造了防御性。机构不会采用他们无法解释的东西。教会市场如何思考问题的创始人不仅仅是推广产品——他们定义了人们在内部用来证明决策合理性的语言。
• 第三,这种类型的增长创造了信任不对称。在一个充满噪音的市场中,那个一直以清晰姿态出现的人成为了其他人衡量的参考点。

这种转变令人不安,因为它改变了谁拥有增长。市场推广不再是你可以完全外包的东西。你可以为营销活动付费。你不能为信念付费。

愿景、哲学和信念是不可转移的。市场不想要发言人。它想要做出权衡的人。你可以雇人写你的公告。你不能雇人体现你的世界观。

这就是为什么创始人悄悄地成为了基础设施。他们不再只是建设者。他们是市场学习如何采用日益复杂的金融系统的分发层。

加密货币营销不是因为团队停止尝试而死亡。它死亡是因为界面改变了。在一个充斥着诈骗、空洞合作伙伴关系和衰减激励措施的空间中,唯一仍然有效的增长引擎是真实的、创始人信誉驱动的信任。

当信任变得稀缺时,信誉就成为了产品。