数十年来,电子游戏的销售数字一直令人着迷。《超级马里奥兄弟》、《宝可梦红版》和《俄罗斯方块》在其生命周期中创造了数百万美元的销售额。然而,时代已经改变,转而青睐大型游戏的数字发行。现在,游戏发布需要精心策划在线店面、网红生态系统和全球社群。以下是关于在线游戏分销的指南,以及它如何改变数字销售方式。
数字主导的新格局
游戏曾经以收缩包装的盒装形式出售,但这些盒子已成为过去时代的产物。娱乐业的这一部分已转向数字优先的方式,导致其战略和经济基础发生根本性变化。大多数PC和主机玩家从在线市场购买游戏,实体拷贝仅保留给收藏版。
向数字销售的转变使开发者和消费者都受益。作为游戏公司,你可以通过消除制造和全球运输等间接成本而受益。同时,购物者受益是因为他们可以在家中即时获得游戏。这一根本性转变意味着发行商可以直接在数字店面销售。这个民主化的市场也帮助了独立开发者,因为他们可以在一夜之间向全球受众推出产品。
为什么大型游戏发布正在改变数字销售
游戏在线商务的现在和未来依赖于现代策略。以下是数字游戏巨头为销售和营销领导者创建蓝图的六个原因。
1. 完善预购经济
预购游戏曾经是热门系列最忠实粉丝的专利。现在,它们已成为各类玩家的主流。发行商使用这一策略在游戏正式发售前销售副本。
例如,《赛博朋克2077》制造了如此多的炒作,以至于在发布前预购量超过800万份,其中大部分是数字版本。强大的预购活动帮助这些公司降低风险并确保有保障的收入。尽管游戏在发布时存在问题,但它已经获得足够的投资回报,足以证明投入预算改善体验是合理的。因此,由于基准成功,投资者可以对财务基础更有信心。
2. 增加发布后参与度
数字游戏销售趋势延伸到发布日期之后。发布后销售仍在继续,因为开发者希望维持长期服务关系。你最喜欢的游戏可能包括可下载内容(DLC)、季票或装饰性微交易。然而,这也伴随着争议,因为消费者可能会反对过于激进的销售策略。
当扩展内容有意义地延长游戏的生命周期而不是简单地为了加价而调整时,这些策略对发行商和开发者最有利可图。成功的DLC在收入和参与度方面可以与完整版本相媲美。例如,《艾尔登法环:黄金树幽影》在全球售出超过1,000万份,尽管它是一个扩展包,并且获得如此高的赞誉,以至于创造了历史,成为首个在2024年游戏大奖中被提名为年度游戏的DLC。
3. 将数字店面转变为生态系统
数字店面已成为互联网娱乐经济不可或缺的一部分,因为它们促进了多方面的参与和互动。它们已经演变成一个集发现、营销和社群于一体的生态系统。玩家根据他们的游戏库和愿望清单收到针对性的促销。在查看游戏时,他们可以看到社会证明、用户评论和其他数字游戏销售趋势。
4. 展示去中心化营销
企业公告和媒体购买只是现代电子游戏格局的一小部分。现在,大型游戏发布通常依赖网红来创建更大的草根运动。
发行商可能通过给予知名主播提前体验游戏来与他们合作。《Apex英雄》著名地在没有传统广告的情况下发布,而是依靠Twitch创作者来推动立即大规模采用。这些在线人物可以在他们专属的社群中建立信誉和兴奋感。他们的赞扬可以在创造期待方面发挥很大作用。
5. 将社群用作品牌延伸
现代公司认识到维持活跃受众以提高参与度的重要性。因此,他们通过创建在线社群作为其品牌的生动延伸来做出回应。粉丝在Discord、Reddit和Twitch上聚集,讨论游戏玩法并解决技术问题。开发者可以使用这些论坛收集反馈,用于产品迭代和未来开发。
6. 推广文化活动
大型游戏发布曾经通过印刷杂志来制造炒作,需要较慢的营销周期。现在,快节奏的互联网娱乐经济已经通过大规模文化活动转变了其理念。公司可能会在Twitch和YouTube上举办发布日直播,同时推出音乐表演。首日活动、商品发售和社交媒体活动对于备受期待的发布来说已经司空见惯。《堡垒之夜》一再将游戏内活动和发布转变为大规模文化时刻,模糊了营销和娱乐之间的界限。
领导者可以从现代在线游戏分销中学到什么
对于商业和营销团队来说,大型游戏发布非常重要,因为它提供了行为数据洞察。你的企业可以跟踪客户如何与产品互动,这可以为个性化优惠和未来产品路线图提供信息。创建反馈循环和了解玩家想从游戏中得到什么比以往任何时候都容易。
发布日只是发行商的开始。一旦游戏发布,可以通过DLC、订阅和其他游戏内购买获得收入流。这些交易最大化每个玩家的生命周期价值,特别是如果他们购买该系列的每一部作品。网红、抢先体验和无摩擦支付对于维持与社群的关系至关重要。
启动新的在线游戏分销生态系统
大型游戏发布取决于品牌如何掌握数字生态系统。预购活动、充满活力的社群和网红网络对于令人印象深刻的销售数字至关重要。发行商也在寻求与消费者的长期关系。随着游戏行业优先考虑活跃和参与的社群而不是被动的客户,范式已经转变。
