第1-1000天:GetEquity如何在创投寒冬中实现盈利

GetEquity,一个尼日利亚金融科技平台,作为私募资本的数字市场运作,始于2021年的创业资本热潮。其使命是让普通尼日利亚人也能参与创业资本投资,这不仅及时,而且似乎是必然的。散户投资者在一小时内填满了5万美元的初创企业融资轮,增长图表不断攀升。 

但到了2023年,故事出现了裂痕。历史性的奈拉贬值和整个非洲大陆的创业资本冻结威胁要抹去这个蓝图。GetEquity的创业之旅不再是关于扩大梦想,而是关于生存工程,这迫使它放弃最初的理念,并发现关于非洲投资格局的更根本真相。

第1天:意外的邻居

Jude Dike和Temitope Ekundayo于2020年首次在线联系。Dike是一名区块链工程师,试图建立一个初创企业投资交易所。Ekundayo正在开发商业智能工具。他们追逐不同的问题——市场数据获取和初创企业筹款,但看到了同样的市场缺口。

在虚拟交谈数月后,他们决定见面。 

"我问Jude要地址,"Ekundayo回忆道。"他告诉我,我就想,'你是我的邻居。'"他们住在同一条街上。 

这种巧合巩固了他们的合作关系。联手后,他们合并了想法,并于2020年加入了Mozilla Builders加速器,这是一个专注于塑造互联网技术的孵化器项目,构建了GetEquity的第一个版本。 

前提很大胆:让散户投资者以参与加密代币销售的方式资助非洲初创企业。该公司于2021年初从Greenhouse Capital获得了10万美元的预种子轮融资,并于当年7月推出。

时机似乎完美。 

"我们在2021年推出,那真是美好的一年;我们以每月15%到20%的速度增长,"Dike说。 

他们的第一笔交易是为一家初创企业筹集5万美元,在不到一小时内就完成了。这是创业资本的幻想。但在初创企业的世界里,故事从来不是一条直线。

2021年的早期成功掩盖了日益严重的结构性问题。GetEquity构建了Dike所说的"技术傲慢":一套产品,如员工股票期权(ESOP)门户和股票管理工具。

"我们构建了一个工具,但实际上,这不是当时人们想要的,"Ekundayo承认。这是一种'维生素',而不是'止痛药'。当奈拉在2023年贬值时,用本地货币资助美国资产的风险成为他们无法忽视的漏洞。

"2023年是我们有史以来最糟糕的一年,"Dike直言不讳地说。该平台是为一个突然消失的创投生态系统而建的。随着一切成本飙升,来自初创企业交易的收入减少。他们最初的理念正在崩溃。

这是许多创始人面临的残酷清晰时刻。他们建造了一个复杂的引擎,但燃料——风投交易和投资者对它们的兴趣——已经消失了。他们必须找到新燃料,否则机器就会停止。他们参与2023年Techstars加速器(一个ARM Labs拉各斯项目)为一个孤注一掷的实验提供了框架。

第500天:

被迫超越初创企业,团队开始与用户群测试新的资产类别。他们从小规模开始:贸易票据、摩托车融资债务票据。结果令人鼓舞但并不显著。突破来自一个如此传统的想法,以至于在其背景下显得激进:商业票据。

这些来自大型蓝筹公司的短期债务工具是传统金融的主要产品,但普通尼日利亚投资者基本无法获得。2024年初,他们用Dangote糖业精炼厂的商业票据进行了测试。他们估计利息约为1,050万奈拉(7,400美元)。结果让他们震惊。

"我们推出的第一天,就做了约400万。到第五天,我们已经超过了2,700万,"Dike解释道。产品与市场的契合度爆炸性增长。到2024年底,他们促成了近3亿奈拉(20万美元)的商业票据投资。这个实验不再是实验;这是他们的新业务。

这次转型改变了一切。与采购和审查这些交易的成熟资产管理公司合作意味着GetEquity不再需要庞大的内部尽职调查团队。公司不得不痛苦地重组。2024年,在运营策略转变后,GetEquity裁员40%。

"这是一次友好的离别,"Ekundayo解释说,指出员工自己也暗示过裁员,因为他们看到随着模式转变,这些角色变得过时。 

裁员加上轻资本合作模式实现了一个关键目标:盈利。GetEquity用高风险、高成本的风投模式换取了更精简、更可持续的经纪引擎。

这次转型还揭示了一个隐藏的超能力。他们为初创企业联合组织构建的数字基础设施——门户、仪表板、投资流程——完全可以重新利用。 

"GetEquity实际上是自己产品的客户,"Dike指出,使用自己的平台向散户社区分发交易。他们意外地为整个私募资本市场构建了白标解决方案。

第1000天: 

对于GetEquity来说,2021年的高速增长已被从运营效率角度的精心扩张所取代。该公司目前正在努力使其新路径正式化,寻求尼日利亚证券交易委员会(SEC)的数字资产托管许可证以巩固其地位。正如Dike指出的,"你的监管机构实际上希望看到你蓬勃发展",这一举措符合他们转型的关键教训。 

GetEquity的重点是尼日利亚市场;Dike和Ekundayo已搁置了肯尼亚的扩张计划。他们的路线图涉及与ARM等资产管理公司引入更多私募资本资产类别。 

尽管是为一个目的而建,但该公司找到了更可持续的燃料,创始人的使命已从颠覆系统转变为成为其数字化的重要组成部分。