Innowise 负责人解释了为何市场不再相信幻想，以及 Innowise 如何学会将元宇宙打造成工具而非展示品
近年来，元宇宙既被炒作为"互联网的未来"，也被批评为过度投资的实验。数十亿资金投入其中，但许多项目未能留住用户或证明其成本的合理性。然而，这不是崩溃的景象，而是转型的过程。到 2025 年，全球元宇宙平台拥有 约 7 亿月活跃用户，高于 2024 年的约 6 亿。与此同时，Mordor Intelligence 将今年的扩展现实（XR）市场估值为超过 75 亿美元。这些数据表明采用率持续增长，但也凸显了原始潜力与可持续商业应用之间的差距。核心挑战很明确：企业如何将沉浸式技术转化为解决实际问题的工具，而不仅仅是引人注目的演示？
这正是 Sergei Molchanov 所探讨的问题，他是 Innowise 业务部门负责人，负责开发新的数字业务方向和合作伙伴关系。自 2021 年加入公司以来，他从领导品牌发展成长为业务部门负责人，负责监督将技术与实际成果相连接的业务发展项目。Molchanov 曾代表 Innowise 出席迪拜（GITEX）、韩国（教育周）、印度（IACTSCON）和泰国（Staking Summit、Devcon）的全球会议，并受邀成为领先科技媒体的 Web3 和元宇宙倡导者。 在舞台之外，他帮助组织了白俄罗斯的三场黑客马拉松，每场汇集超过 25 支学生团队，约 100 名参与者，并定期通过 OpenIT Minsk、IT Entrance 和 Career Day 等职业论坛和教育活动与下一代技术人员互动。
在这次对话中，他解释了元宇宙在 2025 年的现状、为何许多早期方法失败了，以及企业必须做什么才能将数字世界与可衡量的价值联系起来。
Sergei，您如何评估元宇宙市场的当前状态，以及它对当今企业的真正价值是什么？
炒作结束了，但真正的工作仍在继续。元宇宙不再是推介的漂亮包装。它是一个要么产生结果要么不产生结果的界面。在 2025 年，我们终于看到客户不是为了"虚拟土地"而来，而是为了具体的解决方案：提升参与度、简化入职流程和将游戏化货币化。
但市场变得更加艰难。没有人再相信"为了想法而想法"。他们相信的是能够融入实际业务流程的产品。这正是我们运作的地方，就在幻想与实施之间的边界。我们不谈论"未来可能是什么样子"。我们构建人们今天愿意为之付费的东西。
对我来说，这是我在 Innowise 更广泛角色的一部分。作为业务与技术发展策略师和业务部门负责人，我不仅与 Web3 合作，还与企业平台和数字产品开发中的各种项目合作。元宇宙是我们应用这种方法的最新方向之一
创建此类项目时需要理解什么重要内容，您在这方面的强项是什么？
最重要的是理解元宇宙不是 3D 图片，而是一个工作系统：具有逻辑、经济性和用户场景。客户不是为了视觉"哇因素"包装而来，而是为了一个能够保持注意力、创造参与度并提供可衡量价值的工具。
一个例子是我们为 Animoca Brands 子公司 Torque Squad 实施的项目。这是一个为赛车运动爱好者打造的元宇宙空间，在 The Sandbox 平台上推出。我领导团队将项目变为现实——区块链开发人员、游戏设计师和 3D 艺术家作为单一产品单元共同合作。我们开发了两个虚拟地点，包括摩纳哥大奖赛赛道的体素版本，创建了具有任务和 NFT 物品的游戏化体验，并在 Sandbox 的技术限制内将 8,888 个 NFT 角色转换为完整的游戏头像。
主要挑战是将所有这些组装成一个连贯的系统——视觉效果、游戏设计、代币化和用户旅程。我们不断收到客户及其社区的反馈，调整机制，并以冲刺方式工作，直到环境作为真实产品而非演示运作。对于客户来说，它不仅仅是一个"美丽的世界"：它将他们的 NFT 收藏转化为一个充满活力、可货币化的生态系统和持续的粉丝参与渠道。
但许多公司将元宇宙与 Web3 分开考虑。将虚拟环境与区块链和代币化连接有多重要，这方面的真正价值在哪里？
如果你移除区块链和代币化，元宇宙就变成了一个没有商业模式的漂亮游戏。你可以在设计上花费数百万，但没有经济性，它就是一个死项目。
当数字环境与实际资产和用户场景连接时，真正的价值就会显现。NFT 头像、游戏内物品、代币化门票或访问通行证——所有这些不仅创造了"哇效应"，还创造了新的货币化和留存渠道。
我们看到许多公司失败，正是因为他们构建了"为了世界而构建世界"。我们的方法不同：首先，我们询问元宇宙解决什么商业问题，经济性在哪里，以及这如何与市场联系。只有这样我们才会构建技术部分。
您从 2021 年开始在 Innowise 从事元项目工作。什么有效，什么无效？在这段时间里您得出了什么结论，有什么是您绝对不会重复的？
第一个结论——你不能将元宇宙视为"独立产品"。它总是建立在某些东西之上：社区、品牌、商业模式。如果那个"某物"不存在，项目从第一天就死了。
其次，3D 和哇设计本身不会创造价值。客户不为美付费；他们为参与度、LTV 增长和新的货币化渠道付费。这就是为什么我们总是从目标开始，而不是从漂亮的图片开始。
第三，能够生存下来的是拥有真实经验的团队。自 2021 年以来，我们建立了一种实践，其中区块链开发人员、游戏设计师、UI/UX 设计师、3D 艺术家和项目经理作为一个产品单元共同工作。这不仅仅是"每个人都知道自己的事情"，而是每个人都理解我们为什么这样做以及启动后它将如何运作。
我不会重复什么？制作"为了演示而演示"。那会消耗资源和人员。要么我们投入生产，要么根本不做。
同样的原则适用于我监督的其他领域——从企业解决方案到代币化项目——我们总是从业务目标开始，而不是从图片开始。这就是为什么当我们与合作伙伴和投资者交谈时，我们总是向他们展示已经产生收入的项目——不是幻灯片，而是数字。
今天，在炒作浪潮之后，许多投资者对元宇宙持怀疑态度。您如何说服他们这个方向值得关注？
怀疑是泡沫之后的正常反应。市场上有太多"为了演示而演示"和没有产品的演示。
我们不用言语说服，我们用数字说服。如果元宇宙将参与度提高 X%，降低客户获取成本，或将 NFT 收藏转化为工作机制，投资者不需要漂亮的承诺。他们看到结果。
第二个论点是时机。在 2021-2022 年，每个人都在玩"未来"。到 2025 年，情况变得清晰：元宇宙发展 不是炒作，它是融入实际流程的基础设施，从娱乐和体育到教育和零售。理解这一点的投资者现在正在进入，而市场仍在清理弱势玩家。
您提到成功的元宇宙项目必须服务于明确的业务目的。您在 Innowise 内部将这种方法应用于自己的流程，创建了用于入职的沉浸式 HRM 模块。其背后的目标是什么，它带来了什么结果？
HRM 模块最初是为了使入职流程与科技公司的节奏相匹配。静态 PDF 和幻灯片很少能传达文化或背景。我们构建了一个 3D 环境，新员工可以通过互动场景探索团队、流程和价值观。它使最初几周更清晰、更具吸引力，并表明沉浸式工具可以改善内部沟通，而不仅仅是营销或游戏。在我们内部验证了概念之后，我们问了一个简单的问题：如果沉浸式体验帮助新队友更快地理解我们，为什么不应该帮助潜在客户也这样做呢？
根据这个想法，您亲自领导开发了一个沉浸式公司展示平台，现在取代了传统的企业网站。这个项目是如何形成的，您在其中扮演了什么角色？
我担任该项目的产品负责人，监督设计和功能。目标是超越静态企业页面，创建公司的活生生数字孪生体。访客可以"走过"我们的项目，探索用例，并实时与产品演示互动。对于客户来说，它将抽象服务转化为有形体验；对我们来说，这是沉浸式工具可以增强信任并缩短销售周期的有效证明。
您曾在迪拜的 GITEX、首尔的教育周和曼谷的 Staking Summit 等主要科技活动中代表 Innowise。这些会议为您的工作和团队带来了什么？
每个活动都有自己的价值。在 GITEX，我们展示了 XR 和 Web3 解决方案如何支持企业流程，而在曼谷我们讨论了代币化和 NFT 参与的实际用例。这些平台不是关于可见性——它们是关于验证。你会立即看到你的想法在真正理解技术的观众面前是否站得住脚。
还有人性化的一面。当我们的团队看到我们在国际舞台上发言时，它强化了我们是全球运动的一部分，而不仅仅是本地承包商。它建立了自豪感和归属感。对我来说，这与我们可能产生的任何商业线索一样重要。
除了演示文稿中的标志外，在国际会议上的公开露面还给您带来了什么？
我们参加全球会议不是为了拍照和在我们的作品集中添加标志。仅仅"露面"是没有意义的。如果你没有产品和专业知识，这会立即显现出来。
对我们来说，这是三件事。首先是市场准入：这是做出决策的地方，他们在那里寻找合作伙伴和承包商。第二是验证：你在比许多客户更深入理解技术的观众面前测试你的想法。第三是团队建设。当你的员工看到我们在世界舞台上讨论元宇宙时，他们明白我们不是本地承包商，我们是全球运动的一部分。
这在我们作为公司和我们创建的产品中都建立了信任。
元宇宙市场将走向何方，您计划在其中占据什么位置？
未来几年将会很艰难。在数百个项目中，只有少数会生存下来。其余的将作为漂亮的演示和存档的新闻稿留下。市场正在成熟：它期待的不是"哇效应"，而是稳定的服务、集成和明确的经济性。
获胜者将知道如何结合三件事：技术基础、跨职能团队和融入实际市场的商业模式。其他一切都是暂时的噪音。
对我们来说，这意味着一个非常明确的策略：我们不构建抽象的"未来世界"，我们创建今天能够运作的产品。
