网络营销声誉不佳,说实话,其中一些是罪有应得的。太多人怀着美好梦想、接受极少培训就投身其中,然后在第一个月就把联系人名单用完了。然后他们放弃并责怪这个行业。
但同样真实的是:很多人通过网络营销建立了真正可观的收入——不是靠运气,而是把它当作真正的生意来对待。如果你想知道如何在网络营销中取得成功,答案从摒弃捷径并致力于基本原则开始。
从正确的心态开始(而非炒作)
大多数网络营销培训严重依赖激励——愿景板、收入见证和关于财务自由的呼吁。这些东西在一周内感觉很好,然后在现实出现时就消失了。
真正维持成功的是企业主的心态。这意味着跟踪你的数据、设定每周活动目标、深入研究你的产品,并且即使在结果落后于努力时也要持续出现。网络营销是一场持久战。获胜的人明白这一点。
初学者网络营销技巧:先建立关系再推销
几乎每个初学者都会犯的错误是:他们以推销为先。他们联系多年未说话的人,立即开始谈论"一个机会"。这种方法会破坏关系并被忽视。
首先建立关系。进行真实的对话。提问并倾听。当信任存在时,人们会真正好奇你在做什么——你不必强推。最好的网络营销人员完全不像销售人员。他们像是连接者。
把你的前90天集中在彻底了解你的产品、识别谁真正受益于它,并与这些人建立真实的对话上。
推动真实增长的网络营销策略
个人推广有效但无法扩大规模。如今最有效的网络营销策略 结合了个人联系与内容。例如,网络营销博客可以让你分享你的旅程、回答常见问题,并吸引已经对你提供的东西感兴趣的人。
内容营销对网络营销人员有效的原因与对任何企业有效的原因相同:它大规模建立信任。当有人阅读了你的五篇文章然后联系你时,对话从与冷推销完全不同的地方开始。
社交媒体发挥着类似的作用。展示你的真实生活,诚实地分享结果,并谈论你正在学习的东西。真实性比精心打磨的销售话术更快地建立受众。
如何长期在网络营销中取得成功:留存重于招募
这是将顶级收入者与其他人区分开来的洞察。招募感觉令人兴奋。留存才是金钱所在。
一个保持活跃、建立自己的业务并发展技能的团队成员会为你的收入贡献多年。一个加入后不堪重负、60天后退出的新成员毫无贡献——实际上还会消耗你的时间和精力。
投资于你的团队。定期检查。分享资源、培训和鼓励。当你的团队成功时,你的网络会有机增长,而这种增长会复合。
像对待生意一样对待你的网络营销业务
这听起来显而易见,但大多数人不这样做。他们把网络营销当作动力来袭时才去做的副业,而不是有真实工时、真实目标和真实问责制的生意。
设定专门的工作时间。跟踪你的推广、后续跟进和团队电话。每周审查你的数据。阅读关于销售、沟通和领导力的书籍。在这个行业取得成功的人比其他人更努力工作和学习——不是通过每周80小时,而是通过持续、专注的努力。
使用网络营销博客建立权威
网络营销中最未被充分利用的工具之一是内容。博客可以让你记录你的旅程、分享技巧、诚实地评论产品,并在人们寻求指导时出现在搜索结果中。
当有人搜索"初学者网络营销技巧"并找到你的文章时,在进行任何对话之前你就已经赢得了信誉。这与冷推广完全不同的动态,它吸引的潜在客户要好得多——那些已经在寻找你所拥有的东西的人。
像Badass Network这样的平台使启动直接与你的营销和联盟营销工作整合的博客变得容易。你同时建立自己的品牌、创建有用的内容,并与认真的营销人员社区建立联系。
如何在网络营销中取得成功的真正答案
没有秘密公式。成功的人持续出现、以价值为先导、投资于他们的团队并保持学习。他们不追逐捷径或用激进的推销破坏关系。
他们把网络营销当作它可以成为的合法生意来对待——并相应地建设。如果你致力于这种方法,你的结果会随之而来。
