当朱啸虎出现在龙虾现场 我听到了OpenClaw真正的机会

来源：非凡产研

「如果你今天还没有装龙虾，你基本上就很难了。」

这话不是某个创业者在台上贩卖焦虑，而是一位管着双币基金、投了80家公司无一失败的顶级投资人，在台上说的。

然后她补充了一句：

「龙虾用得好的人，也是有基础的人。三年的差距，不是一夜能补上的。」

你以为你还有时间，你可能没有了。

3月8日下午，深圳前海。

这里正在发生一场「OpenClaw硬核龙虾派对」——由虾聊、MiniMax与非凡产研UniqueResearch联合主办，300位硬核开发者、研究者和创始人，挤在同一个空间里，聊智能体架构、群体智能与边缘AI。

下午4点，三位神秘投资人空降现场。

一位是金沙江创投主管合伙人朱啸虎——中国AI赛道最活跃的投资人之一，从滴滴到ChatGPT时代，每一次技术浪潮他都没缺席。

一位是Cynthia张倩——FutureX Capital天际资本创始人，过去三年投了80家公司，没有一家死掉。

一位是耀途资本创始合伙人白宗义——工科背景，专注硬件、半导体与自动驾驶赛道，是场上最冷静的那个人。

主持人是吴畏，非凡产研UniqueResearch创始人。

接下来，我把最值得你反复读的部分，提炼出来了。

01这跟移动互联网起来的那一刻，一模一样

朱啸虎是最早开口的那个。

他说，龙虾（OpenClaw）之所以让他震动，不是因为产品本身多强，而是那个生态的增速。

「你看这一个月，全世界新增了几十万个Skills。这个速度，太疯狂了。」

几十万。一个月。

他继续说，接下来一到两个月，就会有AI PC预装龙虾。那一天来了，入口战争就真正打响。

他用了一个词：「跟当年个人互联网起来的时候，一模一样。」

那时候的项目，从开发到上线不到一个月，很多是一个人、两个人做的。

现在也是。

只不过当年的杠杆是PC，今天的杠杆是AI。不是大一点，是大了不止一个数量级。

02龙虾不是新东西，它是一个「放大器」

Cynthia有一个判断，是全场最值得反复咀嚼的一句话：

「龙虾不是改变了什么，它让我们三年前对AI的所有判断，全部加速了。」

她去年开始找各行各业的AI Agent机会，看了很多，但摩擦力太大——每个行业都是孤岛，Agent落不了别的行业。

龙虾来了之后，孤岛开始被打通。

「那些原本就很有AI认知的团队，龙虾出现之后，相对于传统团队的优势，从100倍变成了1万倍。」

100倍变1万倍。这不是比喻，是她基于实际投资组合看到的现实。

她投的一家AI制造业公司，团队用龙虾用得很好。她用了一个词：「碾压」。碾压传统制造业。

「就像三体里，高维生物在打低维。」

03卖铲子的人，比挖金的人更清醒

白宗义是全场最冷静的那个人。

工科背景，投过半导体、自动驾驶、硅基流动——他习惯从底层看问题。

他的核心判断只有一句话：Token还不够便宜，这件事情还没结束。

他梳理了两条主线：

云端：推理成本还会继续下降，新机会包括——面向Agent的专属浏览器（「今天的网页是给人看的，未来是给机器看的」）、高质量数据供应商（因为打榜越来越好的模型，背后全是越来越强的专家提供的高质量数据）、以及多模型路由优化平台。

端侧：他的判断是，今天最大的瓶颈不是算力，是带宽鸿沟（Bandwidth Gap）。大家买Mac mini装龙虾，本质是那颗芯片「刚刚够用」。他一年半前孵化了一家做3D堆叠存储芯片的公司，三月内融了5轮——逻辑就在这里。

吴畏总结了他的逻辑：「大家都在挖金的时候，你投的是卖水的。」

白宗义点头：「水铲子工具，这是不变的东西。」

04软件公司的活路：不是做给人看，是做给机器看

朱啸虎放话了：

「以后不需要给人看的网站了。所有的网站，是给机器、给AI看的。」

今天已经有做网站设计的软件公司开始转型——不是把界面做得更好看，而是把内容结构设计得让AI更好理解、更好调用。

这是完全不同的产品哲学。

然后他聊到创业公司和大厂之间的竞争，说了一段很「实际」的话：

「国内想正面跟字节竞争，基本看不到机会。字节根本不犯错，根本不给你机会。所以你只能先找一个小的缺口，进去，长得很深，然后再看能不能建立自己的生态。」

他的建议是：先蹭龙虾的流量，在某个垂直场景建立护城河，再图后续。

这不是悲观，这是清醒。

05最大的金矿，在那些你看不上的传统行业

Cynthia做了一个观察，让我觉得很受触动。

她最近聊了一些做龙虾相关的创业者，发现一个共同的问题：他们不懂实业，不懂产业，在虚拟世界里晃来晃去，能看到的机会都是很小的机会。

「比如帮别人去装个龙虾」，这是他们的天花板。

但真正的金矿在哪里？

「越传统、越难的行业，对AI创业者反而越友好。」

医疗、制造业、能源、电力——这些行业里，AI渗透率可能还不到5%。95%的公司从来没用过AI。

你进去，就是以高维打低维。

她举了一个数据：美国医疗的AI渗透率，去年从4%飙升到接近30%。一年之内，多少创业公司拿到了上亿美金的融资？

这个故事，正在中国的传统行业里，开始重演。

06AGI来了吗？这个问题，问错了

我问了一个标准问题：AGI到了吗？

三位给了完全不同的回答。

白宗义说：「不要在高速变化的时代，以终局的思考来判断一个领域值不值得投。赚的是过程中的钱。」

朱啸虎说：「要敢进去，从过程中学习。」

Cynthia给了最长的答案，也最有意思。

她说，她在硅谷顶级Lab的朋友——就是那些参与构建了世界顶级大模型的人——告诉她，他们觉得自己几个月后就可能失业了，因为AI迭代速度连他们自己都控制不了。

在他们眼里，AGI早就来了。

但是，中国千行万业里，95%的公司AI渗透率还不到5%。

你说AGI来了没有？

Cynthia的结论是：作为投资人，她从来不关心AGI什么时候来。她关心的是

「龙虾来了之后，千行万业的AI化，从'如果'变成了'何时'和'谁来做'。而传统行业绝大部分公司，是自己搞不好AI的。所以这些，都是创业公司的机会。」

07这个时代，人身上最不可被替代的是什么

快结尾的时候，我问了一个也许是全场最重要的问题：

在AI时代，创始人身上什么东西AI替代不了？

三位的答案，让我觉得很值得记下来。

朱啸虎说：「不要有包袱，敢上线、敢试错」。

在 AI 时代，他最看重创业者的一点其实很朴素——不要有包袱。很多背景光鲜、融了很多钱的团队反而容易被“完美主义”拖住，产品迟迟不敢上线，结果什么都做不出来。相比之下，他更喜欢那种敢于快速推出产品、不断试错、持续迭代的创业者。因为 AI 时代变化太快，如果等到一切准备好再出手，机会往往已经过去了。

白宗义说：快速迭代。他从技术创业的角度强调，在 AI 时代很多应用层公司最重要的能力不是一次做对，而是持续迭代。市场变化极快，一个创始人是否能快速调整方向、不断试错、在几个月内做出多个版本，往往决定了公司能否活下来。对他来说，一个优秀的 AI 创业者，必须具备快速学习、快速试错、快速迭代的能力，否则很难跟上技术和市场变化的速度。

Cynthia给了一个高维度的答案：智慧（Wisdom）。

她做了一个区分——Intelligence（智能）和Wisdom（智慧）不是一回事。AI的智能已经超越人类了，但智慧是另一个维度。

她说智慧包括：你怎么管理跟人、跟AI的关系；你的使命感是什么；你来创业，是为了出名，为了赚钱，还是真的想为这个世界留下些什么。

「龙虾是放大器。你本来是10分，龙虾让你变成100分。但如果你本来就有问题，龙虾会把你的问题也放大。」

精选Q&A实录

以下是圆桌对话的精选问答片段，保留原始对话的颗粒度，方便你自己判断。

Q（吴畏）：龙虾的出现，对你们的投资逻辑有没有什么改变？

朱啸虎：我觉得给了大家一个很好的案例，就是不要着急。你看当年PC时代多火爆，PC互联网出来的时候，每天都开大会，移动互联网出来的时候也是，在北京体育馆开互联网大会。后来到今天，能活下来的没几个。关键是在好时机进去，现在就是非常好的时机。

Cynthia：对我的投资逻辑，本质没有变化——还是投有认知的人。最大的变化是龙虾让我加速。它让原来的Agent判断全部提速了。我之前找各行各业的manus、各个行业的Agent，但总感觉落不了地，因为每个行业都是孤岛。龙虾一出来之后，这些行业的AI智能体会快速落地。所以我的投资节奏也要跟着加速。

Q（吴畏）：软件公司、网站、APP，未来还有价值吗？交互方式会不会变？

朱啸虎：入口一直在变化。再过一年可能龙虾就是终端入口，OpenAI本身都没有，这下可以直接套去了。未来的网站不需要设计给人看，所有网站是给机器看的。今天已经有做网站设计的软件公司在转型，说「我这个是可以提供给AI看的设计，不用给人看」。这是完全不一样的业务形式。

白宗义：我六个月前投了一家做AI Agent Browser的公司。今天浏览器给人看是非常低效的，类似CPU的串行计算，你同时只能看一个网页。但Agent调用的时候完全不一样——它不看广告，它同时调用多个Agent，这里面的隔离和安全怎么解决？这就是一个全新的Infra机会。就像今天大家打开网页，边框你看吗？广告你看吗？以后都不看了。

Q（吴畏）：创业公司在龙虾生态下怎么跟大厂竞争？

朱啸虎：说实话，很难。我觉得现在要先把东西定位偏小一点，先蹭一下龙虾的流量，蹭了流量之后再看能不能建立自己的生态。除非你特别好、突然爆发，否则正面跟大厂竞争几乎没有机会——字节根本不犯错，根本不给你机会。所以最靠谱的是先找到一个小缺口，进去，长得很深。

Cynthia：我反而更看好那些去传统行业做AI的年轻公司。不是那种传统公司说「我来做AI」，而是从大厂出来的、有非常深的行业knowledge、但公司本身是AI native的团队。一定要AI native。今天如果我看一个创始人，如果这三年都没有在认真用AI，基本上你不用投了。

Q（吴畏）：你们如何看中国在AI这场竞争中的位置？

Cynthia：我认为真正的竞争不是中美的竞争，是开源和闭源的竞争。这比中美国家之间的竞争还要高危。而在开源这条线上，中国是领先的——现在70%的开源成果来自中国。

朱啸虎：关键是中国能不能搞出一个像龙虾这样的生态出来。因为龙虾的成功就在于它的生态——你一个团队能力再强，都没法比一个生态。一个月几十万个Skill，你一个团队是没法竞争的。中国如果能做出这样的生态，非常重要。

Q（吴畏）：一人公司，天花板够吗？VC能投吗？

Cynthia：我肯定会投一人公司，而且一人公司超级有价值。乔布斯说过，他以为优秀工程师的产出是平庸工程师的4-5倍，后来发现错了，是20-30倍。今天这个倍数，我认为已经是千倍甚至万倍了。一个足够厉害的人，带着AI，完全可以撑起一家公司。

吴畏：但基金是有期限的，天花板是个问题。

Cynthia：我认为龙虾改变了这个逻辑。一人公司，如果那个人足够厉害，今天的天花板已经不是问题了。

Q（吴畏）：AGI来了吗？还差多远？

白宗义：这两年我们内部犯的一个比较大的错误，就是在高速变化的时代，以终局的思考来判断一个领域值不值得投。你今天如果要思考AGI的终局，我觉得就不要干了。真的没那么重要，赚的是过程中的钱。

朱啸虎：从过程当中学习，敢进去，这是最重要的。很多机会是因为没敢进去错过的。

Cynthia：在硅谷顶级Lab工作的朋友，感觉自己几个月后就会失业——在他们眼里AGI早就来了。但中国千行万业里，95%的公司AI渗透率还不到5%。你说AGI来没来？我作为投资人，关注的不是AGI什么时候来，而是：它创造什么价值，我们如何把握这个变化中的机会？龙虾的出现，让千行万业AI化的确定性大幅提升了。未来人类是100亿人，可能有1000亿个AI，所有的系统和交互都是新的，机会巨大。

写在最后

一个月前，很多人还在问「龙虾是不是一阵风」。

今天这场对话让我确认了一件事：

这不是风，是一次平台级的迁移。

就像PC到移动互联网的那次迁移，它不问你准备好了没有，它只管往前走。

三位投资人侧重各不相同，但有一件事高度一致：机会是真实的，多到你来不及看完。

真正的问题只有一个：你是那个过去三年持续用AI、有品位有智慧、还没有包袱的人吗？

如果是，欢迎这个时代。

如果不是，你大概还剩一点点时间。

来源：金色财经