GTM.io Ra Mắt Mô Hình Đối Tác Vận Hành để Thu Hẹp Khoảng Cách Thực Thi Go-to-Market

Được xây dựng cho các công ty công nghệ B2B đang mở rộng quy mô, tìm kiếm pipeline mạnh mẽ hơn, thực thi doanh thu nhất quán hơn và mở rộng khách hàng bền vững.

SYDNEY, 25/02/2026 /PRNewswire/ — GTM.io hôm nay công bố chính thức ra mắt mô hình Operating Partner, được thiết kế để giải quyết điểm thất bại dai dẳng trong các doanh nghiệp công nghệ đang mở rộng quy mô: khoảng cách giữa việc có chiến lược tăng trưởng và thực thi nó một cách nhất quán trên toàn bộ chức năng doanh thu.

GTM.io định nghĩa sự phân tách này là "Khoảng Cách Thực Thi Go-to-Market", điểm mà tại đó độ phức tạp của tổ chức vượt quá khả năng cung cấp hiệu suất thương mại phối hợp của công ty. Nó thường xuất hiện khi số lượng nhân sự tăng lên, các kênh nhân lên và các công cụ tích lũy mà không có quyền sở hữu thương mại thống nhất để gắn kết chúng thành một hệ điều hành mạch lạc.

Thay vì chỉ cung cấp chiến lược tư vấn hoặc hỗ trợ marketing biệt lập, mô hình Operating Partner nhúng trực tiếp các nhà lãnh đạo thương mại cấp cao có kinh nghiệm vào bên trong các công ty công nghệ sản phẩm và dịch vụ B2B.

Mỗi GTM Operating Partner làm việc cùng với Người sáng lập, CEO hoặc trưởng bộ phận doanh thu để dẫn dắt toàn bộ chức năng thương mại trên các lĩnh vực định vị, định giá, tạo nhu cầu, thực thi bán hàng, quan hệ đối tác và thành công của khách hàng, đồng thời phối hợp cơ sở hạ tầng chuyên môn và năng lực thực thi được cung cấp thông qua GTM.io. Mô hình này sắp xếp sự lãnh đạo, hệ thống và hoạt động tuyến đầu dưới một nhịp điệu vận hành duy nhất.

"Ở quá nhiều công ty công nghệ đang mở rộng quy mô, tăng trưởng phụ thuộc vào những hành động anh hùng," Sidney Minassian, Người sáng lập và CEO của GTM.io cho biết. "Người sáng lập nhảy trở lại, hoặc một nhân viên 'kỳ lân' được kỳ vọng sẽ giữ toàn bộ động cơ doanh thu lại với nhau. Điều đó dẫn đến các hành động marketing ngẫu nhiên, các đợt thúc đẩy bán hàng cuối quý và các cuộc trò chuyện gia hạn khó xử. Vấn đề không phải là nỗ lực. Đó là bản thân hệ thống chưa được xây dựng để mở rộng quy mô."

Minassian cho biết khoảng cách thực thi thường xuất hiện khi các tổ chức mở rộng quy mô mà không nhúng quyền sở hữu rõ ràng, sự tập trung có kỷ luật, sự liên kết xuyên chức năng và năng lực thương mại cần thiết để thực thi nhất quán.

"Chiến lược hiếm khi là vấn đề," ông nói thêm. "Hầu hết các công ty đang mở rộng quy mô đều biết họ muốn đi đâu. Thách thức là duy trì thực thi có kỷ luật khi tổ chức phát triển. Điều đó đòi hỏi cấu trúc được xây dựng vào hệ thống, không phải sự phụ thuộc vào những hành động anh hùng cá nhân."

Mô hình Operating Partner đã được triển khai trên các công ty công nghệ ở Australia và Hoa Kỳ trong 12 tháng qua, bao gồm Adactin, Modern Visual, Covalent Labs, DeepSat, Zealous và Veriscape.

"GTM.io đã giúp chúng tôi thiết lập lại và xây dựng lại chức năng go-to-market ở giai đoạn quan trọng," Pradeep Sriganesh, CEO của Veriscape cho biết. "Họ mang đến sự rõ ràng cho định vị của chúng tôi, kỷ luật trong thực thi và sự liên kết giữa marketing và bán hàng. Đó không chỉ là chiến lược. Đó là việc theo dõi có cấu trúc."

Các Operating Partner của GTM.io là các nhà lãnh đạo thương mại cấp cao được tuyển chọn từ các công ty mở rộng quy mô và các công ty công nghệ toàn cầu, với nền tảng trải rộng lãnh đạo bán hàng, phát triển kênh, chiến lược marketing và vận hành doanh thu.

Sự ra mắt được đi kèm với một phim ngắn cô đọng những hiểu biết từ các nhà điều hành GTM cấp cao và các CEO đang mở rộng quy mô về việc thực thi go-to-market đẳng cấp thế giới trông như thế nào.

Về GTM.io

GTM.io xây dựng và vận hành các chức năng go-to-market cho các công ty công nghệ sản phẩm và dịch vụ B2B đang mở rộng quy mô. Thông qua mô hình Operating Partner, công ty nhúng sự lãnh đạo thương mại cấp cao vào bên trong các tổ chức khách hàng, được hỗ trợ bởi cơ sở hạ tầng có cấu trúc và thực thi chuyên môn phối hợp.

Có trụ sở chính tại Sydney, Australia, GTM.io phục vụ các công ty công nghệ trên toàn cầu.

Để biết thêm thông tin, truy cập www.gtm.io

Xem nội dung gốc để tải xuống đa phương tiện:https://www.prnewswire.com/news-releases/gtmio-launches-operating-partner-model-to-close-the-go-to-market-execution-gap-302696622.html

NGUỒN GTM.io