Startup di UAE mengumpulkan pembeli rumah untuk menawarkan diskaun besar.

• Baitak membantu pembeli untuk bekerjasama
• Pembelian secara kolektif boleh mendapat diskaun sehingga 15%
• Hampir 10,000 unit telah disenaraikan di platform ini

Sebuah syarikat pemula yang beroperasi di Abu Dhabi dan Dubai kini memperkenalkan diri sebagai satu cara baharu bagi para pembeli rumah individu untuk menikmati diskaun yang biasanya hanya diperuntukkan kepada pelabur institusi yang membeli dalam jumlah besar.

Seiring dengan peningkatan harga hartanah, platform-platform yang menawarkan diskaun pembelian borong kepada pembeli individu semakin menjadi salah satu jalan keluar untuk mengurangkan beban kos perumahan dalam pasaran yang semakin mahal.

Baitak, yang dilancarkan pada November tahun lalu, mengumpulkan bakal pembeli untuk bernegosiasi bagi pembelian bersama daripada pengembang dan memperoleh diskaun antara 5 hingga 15 peratus, menurut pihak syarikat.

Syarikat ini menjana pendapatan melalui komisen yang diterima daripada pengembang atas jualan yang berjaya diselesaikan.

“Sebagai mereka yang juga berharap untuk memiliki rumah sendiri, kami menyedari betapa tingginya kenaikan harga pasaran dalam tempoh lima tahun kebelakangan ini,” kata Ahmed Kamleh, Ketua Pegawai Eksekutif dan Pengasas Bersama Baitak, kepada AGBI. “Misi kami adalah untuk memastikan setiap orang mampu memiliki rumah yang mereka idamkan.”

Saat ini, terdapat hampir 10,000 unit yang tersenarai di seluruh platform Baitak. Menurut Kamleh, hanya empat orang pembeli sahaja sudah cukup untuk memenuhi syarat sebagai transaksi borong dari sudut pandangan pengembang.

Pembeli perlu menunggu sehingga bilangan minimum dalam kumpulan tersebut tercapai sebelum mereka boleh memilih unit yang ingin dibeli. Baitak akan bekerjasama dengan pengembang untuk menguruskan diskaun tersebut atas nama pembeli.

Pada masa ini, program ini hanya tertumpu pada unit yang masih dalam pembinaan daripada pengembang Ellington, Object 1, Samana, Binghatti dan Beyond, namun Baitak merancang untuk melibatkan lebih banyak syarikat hartanah serta menambah unit yang telah siap dibina pada masa hadapan.

Mengikut data kerajaan, nilai hartanah di Abu Dhabi meningkat sebanyak 114 peratus antara tahun 2019 hingga 2025, manakala harga setiap kaki persegi di Dubai pula naik kira-kira 80 peratus dalam tempoh yang sama.

Tekanan sewaan turut semakin meningkat, seperti yang dilaporkan oleh AGBI awal bulan ini tentang peningkatan kadar lewat bayaran sewaan di Dubai.

Tren-tren ini tidak menunjukkan tanda-tanda akan reda, terutama di ibu kota. Abu Dhabi dijangka akan melancarkan kira-kira 6,500 unit rumah baharu tahun ini, walaupun jumlah projek pembinaan yang sedang berjalan jauh lebih besar, dengan kadar penghunian kediaman dijangka mencapai kira-kira 90 peratus, menurut Laporan Prospek Pasaran Abu Dhabi 2026 oleh ValuStrat.

Nilai hartanah di ibu kota dijangka meningkat lagi sebanyak 16 peratus tahun ini, sekali gus menekankan kekurangan bekalan yang berterusan dan ruang yang terhad untuk mengurangkan harga.

Inisiatif-inisiatif masih belum mencukupi

Pihak berkuasa telah melaksanakan beberapa langkah untuk memudahkan akses kepada pemilikan hartanah, termasuk skim pembelian rumah pertama di Dubai, yang membolehkan penduduk membeli rumah bernilai sehingga AED5 juta dengan nisbah pinjaman kepada nilai hartanah yang sedikit lebih tinggi serta yuran pendaftaran yang ditangguhkan.

Namun, Baitak berpendapat inisiatif-inisiatif tersebut masih belum mencukupi.

“Diskaun yang ditawarkan itu sebenarnya hampir sama dengan diskaun yang sudah pun ditawarkan oleh pengembang,” kata Kamleh. “Kami melihatnya lebih sebagai satu strategi pemasaran.”

Pengembang di UAE sudah terkenal dengan promosi insentif yang menarik, daripada pengecualian yuran sehingga kemudahan rancangan pembayaran yang lebih fleksibel. Menurut para pengasas Baitak, tawaran diskaun yang mereka perkenalkan bukanlah menggantikan tawaran-tawaran tersebut, tetapi sebaliknya melengkapinya.

“Ramai pengembang sering mengiklankan diskaun,” kata Labib Shammas, Pengasas Bersama Baitak. “Bagi sistem kami, diskaun tersebut diberikan di atas dasar diskaun yang sudah pun ditawarkan oleh pengembang.”

• Situasi Pasaran: Analisis Mendalam Hartanah Dubai
• Pengembang Mempersoalkan Nilai Kediaman Berjenama di Dubai
• Transaksi Hartanah Dubai Meningkat 20% pada Tahun 2025

Kamleh berkata, khususnya di Abu Dhabi, pasaran masih sukar untuk diterokai oleh pembeli pertama kali.

“Dubai memang agak sukar, tetapi Abu Dhabi jauh lebih teruk,” katanya. “Jumlah projek kediaman yang sedang dibangunkan di seluruh bandar Abu Dhabi sebenarnya lebih sedikit berbanding hanya Jumeirah Village Circle di Dubai,” ujar Kamleh, merujuk kepada kawasan kediaman segmen pertengahan yang lebih mesra keluarga. “Kami melihat pembeli pertama kali menghadapi cabaran di kedua-dua pasaran tersebut.”

Menurut para pengasas, Baitak kini sedang bekerjasama dengan sebuah kementerian kerajaan yang tidak didedahkan identitinya untuk memperkemas operasi mereka di Abu Dhabi, walaupun butiran lanjut masih terhad.

“Kami sedang bekerjasama dengan salah sebuah kementerian untuk membantu mencipta insentif dalam sektor hartanah,” kata Shammas. “Walaupun terdapat pengembang besar seperti Aldar dan Modon, sukar untuk masuk dan mendapatkan diskaun daripada mereka. Namun, saya percaya mereka akan akhirnya menyedari kepentingan program ini.”