Startup UAE kumpulkan pembeli rumah untuk dapatkan diskon massal

• Baitak membantu pembeli untuk berkolaborasi
• Pembelian kolektif dapat diskon 15%
• Hampir 10.000 unit terdaftar di platform

Sebuah startup yang beroperasi di Abu Dhabi dan Dubai mempromosikan dirinya sebagai cara baru bagi pembeli rumah individu untuk mengakses diskon yang sama yang biasanya disediakan untuk investor institusional yang membeli dalam jumlah besar.

Seiring harga properti meningkat, platform yang memperluas diskon pembelian massal kepada pembeli individu muncul sebagai katup pelepas keterjangkauan yang memungkinkan di pasar yang semakin mahal.

Baitak, yang diluncurkan pada November tahun lalu, mengumpulkan calon pembeli untuk menegosiasikan pembelian kolektif dari pengembang dan mendapatkan diskon antara 5 hingga 15 persen, menurut perusahaan.

Perusahaan menghasilkan pendapatan melalui komisi yang dibayarkan oleh pengembang atas penjualan yang selesai.

"Sebagai calon pemilik rumah sendiri, kami telah melihat betapa banyak pasar telah naik dalam lima tahun terakhir," kata Ahmed Kamleh, chief executive dan co-founder Baitak, kepada AGBI. "Misinya adalah membuat orang mampu membeli rumah mereka."

Perusahaan saat ini memiliki hampir 10.000 unit yang terdaftar di seluruh platformnya. Kamleh mengatakan sedikitnya empat pembeli sudah cukup untuk memenuhi syarat sebagai transaksi massal dari perspektif pengembang.

Pembeli harus menunggu hingga jumlah minimum dalam grup terpenuhi sebelum mereka dapat memilih unit yang ingin mereka beli. Baitak bekerja sama dengan pengembang untuk menangani diskon atas nama pembeli. 

Untuk saat ini, hanya berlaku untuk unit off-plan dari pengembang Ellington, Object 1, Samana, Binghatti dan Beyond, tetapi Baitak berencana untuk menambahkan lebih banyak perusahaan real estat dan menambahkan unit yang sudah selesai di masa depan.

Nilai rumah di Abu Dhabi naik 114 persen antara 2019 dan 2025, menurut data pemerintah, sementara harga per kaki persegi di Dubai meningkat sekitar 80 persen selama periode yang sama.

Tekanan sewa juga semakin intensif, dengan AGBI melaporkan awal bulan ini tentang peningkatan gagal bayar sewa di Dubai.

Tren tersebut menunjukkan sedikit tanda-tanda mereda, terutama di ibu kota. Abu Dhabi diperkirakan akan menghadirkan sekitar 6.500 rumah baru tahun ini, meskipun memiliki jalur konstruksi yang jauh lebih besar, dengan tingkat hunian residensial diperkirakan sekitar 90 persen, menurut ValuStrat's Abu Dhabi Market Outlook 2026. 

Nilai real estat di ibu kota diproyeksikan akan naik lebih lanjut 16 persen tahun ini, menggarisbawahi kelangkaan pasokan yang berkelanjutan dan ruang terbatas untuk penurunan harga.

Inisiatif tidak mencukupi

Pihak berwenang telah memperkenalkan langkah-langkah yang bertujuan untuk memudahkan akses kepemilikan, termasuk skema pembeli rumah pertama kali Dubai, yang memungkinkan penduduk untuk membeli rumah senilai hingga AED5 juta dengan rasio pinjaman terhadap nilai yang sedikit lebih tinggi dan biaya pendaftaran yang ditangguhkan.

Tetapi Baitak berpendapat bahwa inisiatif tersebut tidak mencukupi.

"Itu mirip dengan diskon yang sudah ditawarkan pengembang," kata Kamleh. "Kami melihat itu lebih sebagai skema pemasaran."

Pengembang di UEA sudah dikenal karena mengiklankan insentif utama, dari pembebasan biaya hingga pemanis rencana pembayaran. Proposisi Baitak, menurut para pendirinya, adalah bahwa diskonnya berada di atas penawaran tersebut daripada menggantinya.

"Banyak pengembang mengiklankan diskon sepanjang waktu," kata Labib Shammas, co-founder Baitak. "Untuk sistem kami, diskon tersebut berada di atas apa yang sudah diberikan pengembang."

• Kondisi pasar: Properti Dubai secara mendalam
• Pengembang mempertanyakan nilai residensi bermerek Dubai
• Kesepakatan real estat Dubai naik 20% pada 2025

Kamleh mengatakan Abu Dhabi, khususnya, tetap sulit bagi pembeli pertama kali untuk masuk.

"Dubai buruk, tetapi Abu Dhabi mengerikan," katanya. "Ada lebih sedikit proyek residensial yang terjadi di seluruh kota daripada hanya Jumeirah Village Circle di Dubai," kata Kamleh, merujuk pada distrik residensial berorientasi keluarga kelas menengah. "Kami telah melihat pembeli pertama kali berjuang di kedua pasar."

Baitak sekarang bekerja sama dengan kementerian pemerintah yang tidak disebutkan namanya untuk memformalkan operasinya di Abu Dhabi, menurut para pendiri, meskipun rinciannya tetap terbatas.

"Kami bekerja sama dengan salah satu kementerian untuk membantu menciptakan insentif di sektor properti," kata Shammas. "Anda memiliki pengembang besar seperti Aldar dan Modon, tetapi sulit untuk masuk dengan mereka dan mendapatkan diskon. Mereka akan datang."