Platform Penjualan Kembali Baru Menjawab Permintaan Untuk Gaun Pengantin Bekas

Pengecer gaun pengantin dengan 15 toko di seluruh negeri – anna be' bridal boutiques dan a&be' bridal shops – telah bermitra dengan perusahaan teknologi penjualan kembali Archive untuk menciptakan opsi online bagi pengantin yang berbelanja gaun pengantin bekas, atau ingin menjual gaun pengantin mereka setelah hari besar mereka.

Permintaan untuk gaun pengantin bekas didorong oleh beberapa faktor, termasuk keinginan untuk tampilan desainer dengan harga bekas, di saat tekanan tarif mendorong kenaikan harga gaun.

Emily Gittins, CEO dan Co-Founder Archive, yang menjalankan platform penjualan kembali yang digunakan oleh lebih dari 50 merek global, mengatakan telah terjadi pergeseran yang nyata dalam penerimaan gaun pengantin bekas.

Jatuh Cinta dengan Barang Bekas

"Secara umum, stigma seputar pembelian barang bekas telah berkurang begitu banyak dalam lima hingga 10 tahun terakhir, di mana terasa lebih keren dan lebih menarik untuk mengenakan pakaian bekas daripada pakaian baru," kata Gittin dalam sebuah wawancara. Tren tersebut kini semakin cepat dalam kategori pengantin, katanya.

"Tentu saja, beberapa orang menginginkan gaun baru, tetapi proporsi orang yang terbuka terhadap barang bekas terasa benar-benar bertumbuh, karena berbagai alasan," kata Gittins. "Keberlanjutan adalah salah satunya, tetapi juga sensitivitas harga dan keinginan untuk memiliki akses ke desainer premium yang mungkin di luar anggaran dengan harga penuh, tetapi masih dalam anggaran jika membeli bekas."

Gaun bekas juga memungkinkan pengantin menghindari waktu tunggu yang bisa berbulan-bulan untuk pesanan gaun baru. "Anda bisa mendapatkan gaun lebih cepat di pasar barang bekas dibandingkan harus menunggu sesuatu dibuat khusus jika Anda membeli yang baru," kata Gittins.

Penjualan kembali gaun pengantin bermerek yang dikurasi

Penawaran di Onceloved mencakup baik koleksi gaun sampel yang dikurasi yang menampilkan merek desainer yang ditemukan di toko anna be' bridal boutique dan a&be' bridal shops serta daftar peer-to-peer individual dari pengantin yang ingin menjual gaun mereka. Calon pengantin juga dapat memposting pesan tentang gaun dan merek tertentu yang mereka cari.

Konsumen yang mengunjungi situs web anna be' dan a&be' melihat tautan penjualan kembali yang mengarahkan mereka ke gaun Onceloved, yang merupakan cara platform penjualan kembali bermerek Archive biasanya beroperasi – menunjukkan kepada pelanggan opsi baru dan bekas ketika mereka mengunjungi situs ritel merek.

"Tujuannya," kata Gittins, "adalah untuk benar-benar membuat pengalaman pembelian baru dan bekas lebih terjalin."

"Seiring belanja barang bekas dan penjualan kembali menjadi semakin umum, kami melihat orang ingin berbelanja lebih dapat dipertukarkan antara baru dan bekas dan memiliki kemampuan untuk menjual jika mereka membeli sesuatu yang baru dan menjadikan itu sebagai satu pengalaman holistik dengan merek," katanya.

Sementara gaun pengantin semakin banyak muncul di situs penjualan kembali lainnya, Onceloved, sebagai situs penjualan kembali bermerek yang didedikasikan untuk gaun pengantin menawarkan pengalaman berbelanja yang lebih terfokus, kata Gittins.

"Orang-orang pasti menjual gaun pengantin di Poshmark, eBay, bahkan ThredUp, tetapi relatif sulit untuk menemukan persis apa yang Anda cari di pasar yang begitu luas," katanya.

Pengecer Mengatakan Pengantin Mencari Opsi Barang Bekas

Anna Walsh, CEO dan pendiri anna be' dan a&be' mengatakan perusahaannya menghubungi Archive untuk membantu menciptakan platform penjualan kembali setelah dua upaya sebelumnya untuk melakukan penjualan kembali gagal.

"Ini sudah lama menjadi sesuatu yang ingin kami berikan kepada pelanggan kami karena sejumlah alasan", kata Walsh. "Kami tahu bahwa beberapa pengantin kami mencari opsi berkelanjutan – baik di sisi beli atau sisi jual – dan ingin mengubah apa yang bisa menjadi pembelian satu kali menjadi opsi yang memiliki umur lebih panjang," katanya.

"Kami juga tahu tidak setiap pengantin memiliki anggaran untuk gaun pengantin impian mereka," kata Walsh. "Penjualan kembali menyediakan opsi yang lebih terjangkau, atau opsi untuk mendapatkan kembali sebagian dari biaya."

Merek pengantin Anna Be' didirikan pada tahun 2006, dan merek saudaranya a&be' didirikan pada tahun 2014. Perusahaan ini mengoperasikan tiga lokasi anna be', 10 lokasi a&be' dan memiliki dua toko co-branded yang disebut a&be x anna be'

Platform penjualan kembali Onceloved diluncurkan pada 21 Agustus dan Walsh mengatakan situs tersebut mendapatkan respons yang baik. "Kami memiliki tingkat pembukaan yang sangat kuat untuk email pengumuman kami, menunjukkan bahwa ada minat, dan di akhir pekan pertama telah memiliki beberapa daftar dari pengantin masa lalu," katanya. "Kami senang untuk terus mendapatkan data tentang apakah ada gaya atau kisaran harga tertentu yang dicari pengantin sehingga kami dapat terus menambahkan inventaris yang tepat."