American Eagle mengatakan pada hari Rabu bahwa kerja sama mereka dengan Sydney Sweeney telah menjadi kampanye iklan "terbaik" mereka hingga saat ini saat mereka mengumumkan pendapatan kuartal kedua fiskal yang melampaui ekspektasi.
Kampanye yang mencolok, namun kontroversial, dengan bintang "Euphoria" tersebut menimbulkan beberapa kritik dan reaksi negatif, tetapi peluncuran tersebut, ditambah dengan kemitraan terbaru dengan tunangan baru Taylor Swift, Travis Kelce, telah menghasilkan akuisisi pelanggan baru dan lalu lintas positif di seluruh saluran.
Saham American Eagle melonjak lebih dari 20% dalam perdagangan setelah jam kerja pada hari Rabu.
"Musim gugur dimulai dengan awal yang positif. Didorong oleh penawaran produk yang lebih kuat dan keberhasilan kampanye pemasaran terbaru dengan Sydney Sweeney dan Travis Kelce, kami telah melihat peningkatan kesadaran pelanggan, keterlibatan, dan penjualan yang sebanding," kata CEO Jay Schottenstein dalam siaran pers. "Kami berharap dapat membangun kemajuan kami dan kekuatan berkelanjutan dari merek ikonik kami untuk mendorong profitabilitas yang lebih tinggi, pertumbuhan jangka panjang, dan nilai pemegang saham."
Perusahaan juga menerbitkan kembali panduan tahun penuhnya setelah menariknya lebih awal tahun ini. Sekarang mereka memperkirakan penjualan yang sebanding akan relatif datar, lebih baik dari penurunan 0,2% yang diantisipasi oleh para analis, menurut StreetAccount.
Perusahaan masih memperkirakan margin kotor akan turun selama tahun ini, tetapi mereka membuat perubahan penting pada prospek pendapatan operasional, yang menanggung dampak tarif. Perusahaan kini memperkirakan pendapatan operasional tahun penuhnya akan berada di antara $255 juta dan $265 juta, turun dari kisaran sebelumnya antara $360 juta dan $375 juta.
Berikut adalah kinerja American Eagle selama kuartal ini dibandingkan dengan apa yang diantisipasi Wall Street, berdasarkan survei analis oleh LSEG:
- Laba per saham: 45 sen vs 21 sen yang diharapkan
- Pendapatan: $1,28 miliar vs $1,24 miliar yang diharapkan
Pendapatan bersih yang dilaporkan perusahaan untuk periode tiga bulan yang berakhir pada 2 Agustus adalah $77,6 juta, atau 45 sen per saham, dibandingkan dengan $77,3 juta, atau 39 sen per saham, pada tahun sebelumnya.
Penjualan turun menjadi $1,28 miliar, sedikit turun dari $1,29 miliar pada tahun sebelumnya.
Untuk kuartal saat ini, American Eagle memperkirakan penjualan yang sebanding akan naik dalam kisaran digit tunggal rendah, lebih baik dari kenaikan 0,9% yang diharapkan analis, menurut StreetAccount. Mereka mengharapkan tren yang sama selama kuartal keempat.
Sejauh ini tahun ini, kinerja American Eagle telah dirusak oleh kesalahan merchandising, tarif, dan konsumen yang tidak pasti yang lebih selektif saat membelanjakan uang untuk produk seperti pakaian dan sepatu.
Untuk membalikkan keadaan, American Eagle meluncurkan kampanye dengan Sweeney menjelang musim belanja kembali ke sekolah yang penting, tetapi dalam beberapa hal, itu juga berbalik arah ketika menimbulkan kemarahan dari beberapa pelanggan.
Slogan yang dipilih American Eagle untuk kampanye tersebut — "Sydney Sweeney has great jeans" — membuat beberapa kritikus sayap kiri mengatakan bahwa komentar tersebut adalah permainan kata dan mengacu pada eugenika. Sementara itu, mereka yang berada di sayap kanan merayakan kampanye tersebut, yang membuat Presiden Donald Trump ikut berkomentar dan menyebutnya sebagai iklan "terpanas".
Secara lebih luas, kampanye tersebut juga menghadapi penolakan dari beberapa orang yang mengatakan bahwa iklan tersebut terlalu seksualisasi dan tidak sesuai, membuat mereka bertanya-tanya jenis konsumen apa yang ditargetkan oleh perusahaan.
Kampanye tersebut diluncurkan pada 23 Juli di akhir kuartal kedua fiskal American Eagle, tetapi perusahaan mengatakan sejauh ini telah berhasil, meskipun mendapat penolakan. Kampanye Sweeney, bersama dengan kemitraan yang diluncurkan dengan Kelce, telah menyebabkan "peningkatan yang berarti dalam bisnis" dengan perbandingan sejauh ini kuartal ini naik dalam digit tunggal menengah. American Eagle mengatakan mereka telah mendapatkan 700.000 pelanggan baru dan lalu lintas di seluruh saluran telah "konsisten positif" sepanjang Agustus, meskipun beberapa laporan berita menunjukkan sebaliknya.
Kampanye Sweeney telah menyebabkan denim terjual habis, pertumbuhan lalu lintas dua digit, dan peningkatan kesadaran dan keterlibatan, kata perusahaan. The Sydney Jacket terjual habis dalam satu hari dan The Sydney Jean, gaya kustom yang menyumbangkan 100% hasil penjualan ke Crisis Text Line, yang menyediakan dukungan kesehatan mental, terjual habis dalam satu hari.
Sementara itu, peluncuran American Eagle dengan Kelce, tight end Kansas City Chiefs, sehari setelah dia mengumumkan pertunangannya dengan bintang pop tersebut, mendorong penjualan tiga kali lipat dalam satu hari dibandingkan dengan kolaborasi sebelumnya dalam seminggu, kata perusahaan. Banyak item, khususnya yang dikenakan oleh Kelce dan rekan atletnya, terjual habis.
Kemitraan American Eagle dengan Sweeney dan Kelce menyoroti upaya yang dilakukan peritel untuk tetap relevan dengan konsumen dan menonjol di tengah kebisingan saat pengeluaran tetap lemah.
Perusahaan juga menghadapi persaingan ketat dari rekan-rekan seperti Abercrombie & Fitch, Gap dan Levi's. Baru-baru ini, Gap meluncurkan kampanye "Better in Denim" yang menampilkan Katseye dan hit Kelis tahun 2003 "Milkshake." Sementara itu, Levi's telah memiliki kampanye berkelanjutan yang menampilkan Beyoncé sementara Abercrombie telah mengambil fokus olahraga dan bermitra dengan NFL.
Menambah tantangan American Eagle adalah lingkungan tarif yang tidak pasti. American Eagle telah bekerja untuk mengurangi ketergantungannya pada China menjadi di bawah 10% tahun ini tetapi juga memiliki kehadiran manufaktur yang besar di Vietnam dan India, yang telah menjadi subjek tarif timbal balik.
Sumber: https://www.cnbc.com/2025/09/03/american-eagle-outfitters-aeo-earnings-q2-2025.html
