GTM.io Meluncurkan Model Operating Partner untuk Menutup Kesenjangan Eksekusi Go-to-Market

Dibangun untuk perusahaan teknologi B2B yang sedang berkembang yang mencari pipeline yang lebih kuat, eksekusi pendapatan yang lebih konsisten, dan ekspansi pelanggan yang berkelanjutan.

SYDNEY, 25 Feb. 2026 /PRNewswire/ — GTM.io hari ini mengumumkan peluncuran resmi model Operating Partner-nya, yang dirancang untuk mengatasi titik kegagalan persisten dalam bisnis teknologi yang sedang berkembang: kesenjangan antara memiliki strategi pertumbuhan dan mengeksekusinya secara konsisten di seluruh fungsi pendapatan.

GTM.io mendefinisikan kerusakan ini sebagai "Kesenjangan Eksekusi Go-to-Market", titik di mana kompleksitas organisasi melampaui kemampuan perusahaan untuk memberikan kinerja komersial yang terkoordinasi. Ini biasanya muncul ketika jumlah karyawan bertambah, saluran bertambah banyak, dan alat terakumulasi tanpa kepemilikan komersial terpadu untuk mengikatnya menjadi sistem operasi yang koheren.

Daripada menyediakan strategi hanya berupa nasihat atau dukungan pemasaran yang terisolasi, model Operating Partner menanamkan pemimpin komersial senior berpengalaman langsung di dalam perusahaan teknologi yang dipimpin oleh produk dan layanan B2B.

Setiap GTM Operating Partner bekerja bersama Pendiri, CEO, atau pemimpin pendapatan untuk memimpin fungsi komersial penuh di seluruh positioning, pricing, demand generation, sales execution, partnerships, dan customer success, sambil mengoordinasikan infrastruktur spesialis dan kemampuan eksekusi yang disediakan melalui GTM.io. Model ini menyelaraskan kepemimpinan, sistem, dan aktivitas garis depan di bawah satu ritme operasi tunggal.

"Di terlalu banyak perusahaan teknologi yang sedang berkembang, pertumbuhan bergantung pada tindakan heroik," kata Sidney Minassian, Pendiri dan CEO GTM.io. "Pendiri kembali masuk, atau satu karyawan 'unicorn' diharapkan menjaga seluruh mesin pendapatan tetap bersatu. Itu mengarah pada tindakan pemasaran acak, dorongan penjualan akhir kuartal, dan percakapan perpanjangan yang canggung. Masalahnya bukan usaha. Masalahnya adalah sistem itu sendiri belum dibangun untuk berkembang."

Minassian mengatakan kesenjangan eksekusi biasanya muncul ketika organisasi berkembang tanpa menanamkan kepemilikan yang jelas, fokus yang disiplin, penyelarasan lintas fungsi, dan kemampuan komersial yang diperlukan untuk mengeksekusi secara konsisten.

"Strategi jarang menjadi masalah," tambahnya. "Sebagian besar perusahaan yang sedang berkembang tahu ke mana mereka ingin pergi. Tantangannya adalah mempertahankan eksekusi yang disiplin saat organisasi tumbuh. Itu memerlukan struktur yang dibangun ke dalam sistem, bukan ketergantungan pada tindakan heroik individu."

Model Operating Partner telah diterapkan di berbagai perusahaan teknologi di Australia dan Amerika Serikat selama 12 bulan terakhir, termasuk Adactin, Modern Visual, Covalent Labs, DeepSat, Zealous, dan Veriscape.

"GTM.io membantu kami mengatur ulang dan membangun kembali fungsi go-to-market kami pada tahap kritis," kata Pradeep Sriganesh, CEO Veriscape. "Mereka membawa kejelasan pada positioning kami, disiplin pada eksekusi, dan penyelarasan di seluruh pemasaran dan penjualan. Itu bukan hanya strategi. Itu adalah tindak lanjut yang terstruktur."

Operating Partners GTM.io adalah pemimpin komersial senior yang diambil dari scale-ups dan perusahaan teknologi global, dengan latar belakang mencakup kepemimpinan penjualan, pengembangan saluran, strategi pemasaran, dan operasi pendapatan.

Peluncuran ini disertai dengan film pendek yang menyuling wawasan dari operator GTM senior dan CEO yang sedang berkembang tentang seperti apa eksekusi go-to-market kelas dunia.

Tentang GTM.io

GTM.io membangun dan mengoperasikan fungsi go-to-market untuk perusahaan teknologi B2B yang dipimpin oleh produk dan layanan yang sedang berkembang. Melalui model Operating Partner-nya, perusahaan menanamkan kepemimpinan komersial senior di dalam organisasi klien, didukung oleh infrastruktur terstruktur dan eksekusi spesialis yang terkoordinasi.

Berkantor pusat di Sydney, Australia, GTM.io melayani perusahaan teknologi secara global.

Untuk informasi lebih lanjut, kunjungi www.gtm.io

Lihat konten asli untuk mengunduh multimedia:https://www.prnewswire.com/news-releases/gtmio-launches-operating-partner-model-to-close-the-go-to-market-execution-gap-302696622.html

SUMBER GTM.io