Setelah mengacaukan tiga proyek dan ditolak 500 kali, akhirnya saya memahami esensi sejati kewirausahaan Web3 di Solana.

Ditulis oleh: Rishabh Gupta

Disusun oleh: Jia Huan, ChainCatcher

Sebagai pendiri pemula, saya mencurahkan upaya selama bertahun-tahun ke dalam tiga proyek infrastruktur yang akhirnya gagal. Pada tahun 2025, saya mulai membangun produk konsumen yang benar-benar ingin digunakan orang. Di sini, saya berbagi pelajaran menyakitkan yang saya pelajari dalam akuisisi pengguna dan penggalangan dana.

Saya telah berada di industri ini selama sekitar empat tahun.

Pada tahun 2023, ketika "account abstraction" masih menjadi topik terpanas di industri, saya mulai mengembangkan dalam ekosistem EVM. Pada saat itu, semua orang mengembangkan SDK (Software Development Kits) untuk dompet account abstraction. Solusi penskalaan Rollup juga sangat populer—Optimism, Arbitrum, dan berbagai RaaS (Rollup as a Service) mendominasi.

Sebagai penggemar matematika, saya sangat tertarik pada ZK (zero-knowledge proofs) dan percaya itu akan mengubah dunia (dan saya sangat yakin itu akan terjadi di masa depan).

Saya pernah keliru percaya bahwa kompleksitas sama dengan kredibilitas.

Ketika VC bertanya tentang skenario aplikasi, saya akan dengan percaya diri menyebutkan zkML (zero-knowledge machine learning), zk identity, dan zk voting—tetapi hingga hari ini, area-area ini sebagian besar tetap tidak digunakan. Saya keliru mengidentifikasi teknologi yang luar biasa sebagai produk yang berguna.

Seiring waktu, saya mulai percaya bahwa semakin kompleks sebuah ide, semakin besar peluang keberhasilannya.

VC juga mengatakan kepada saya bahwa di ruang crypto, membangun infrastruktur adalah satu-satunya cara untuk sukses.

Butuh waktu hampir dua tahun dan lebih dari 500 penolakan untuk menyadari bahwa ini tidak tepat untuk saya.

Memasuki Ekosistem Solana

Ini adalah ekosistem yang sepenuhnya baru bagi saya—orang-orang di sini peduli tentang kasus penggunaan. Bahkan koin Meme tidak penting, karena pendapatan itu penting.

Kecepatan itu penting. Distribusi itu penting.

Saya telah membangun aplikasi konsumen dengan Solana selama 7 bulan sekarang, dan ini adalah pemikiran saya:

1. Dibangun untuk pengguna muda yang bersedia mencoba hal-hal baru

Cobalah mengembangkan untuk orang-orang muda yang secara alami terbuka terhadap produk baru.

Di ruang crypto konsumen, ini biasanya berarti orang-orang yang dapat berdagang di "parit" atau pengguna muda berusia 13-21 tahun.

Sebuah studi tahun 2024 oleh Consumer Technology Association menunjukkan bahwa 86% dari Gen Z (berusia 11-26) menganggap teknologi sebagai pusat kehidupan mereka—persentase yang lebih tinggi daripada generasi sebelumnya. Mereka memiliki lebih banyak perangkat dan lebih bersedia menghabiskan uang untuk produk teknologi.

Mereka lebih bersedia mencoba aplikasi baru, bereksperimen dengan fitur baru, dan mengubah kebiasaan mereka.

Pengguna di atas 25 tahun umumnya kurang bersedia mengadopsi prosedur operasi baru kecuali ada insentif yang sangat kuat.

Penelitian menunjukkan bahwa aktivitas sosial mencapai puncaknya sekitar usia 20-21 tahun. Ini berarti produk yang dirancang untuk orang muda secara alami memiliki potensi viral yang lebih tinggi.

2. Buat produk yang secara inheren "dapat menyebar" untuk mengurangi biaya pemasaran.

Jika Anda tidak memiliki anggaran pemasaran atau iklan yang besar, produk itu sendiri harus menjadi saluran lalu lintas.

Di bidang enkripsi, kemampuan penularan sangat penting karena:

Pemasaran KOL sangat mahal.

Tingkat kepercayaan sangat rendah.

Semua orang mengharapkan imbalan atau insentif.

Jika produk Anda memberi pengguna alasan untuk secara spontan membagikannya dengan teman dan komunitas, Anda telah memenangkan publisitas tanpa membakar uang. Ini sulit, tetapi layak dioptimalkan sejak hari pertama.

3. Luncurkan fitur yang diminta oleh pengguna sesegera mungkin.

Ketika pengguna melaporkan pengalaman yang buruk atau bug, harap perbaiki segera, terutama titik sakit yang menghambat penggunaan.

Saya dulu menerapkan perbaikan di akhir hari. Tapi kemudian seorang pengguna mengirimi saya pesan yang mengatakan, "Karena aplikasi Anda tidak memiliki fitur ini, saya akan beralih ke produk Y."

Setelah pengguna pergi ke pesaing dan membentuk kebiasaan, sangat sulit untuk membawa mereka kembali.

Oleh karena itu, cobalah untuk memperbaikinya segera (idealnya dalam 2-5 jam).

Jika beberapa pengguna meminta fitur tertentu dan itu layak:

Itu dapat dibuat dalam 2-3 hari.

Beri tahu mereka ini diluncurkan berdasarkan umpan balik mereka.

Anda bahkan bisa memberi mereka beberapa hadiah.

Ini membangun tingkat kepercayaan yang mendalam. Pengguna mulai merasa bahwa produk itu "milik mereka," dan rasa kepemilikan ini sangat kuat dalam produk tahap awal.

4. Nama aplikasi sangat penting.

Tampaknya sederhana, tetapi banyak orang (termasuk saya sendiri) telah mengacaukannya.

Nama aplikasi harus sangat dapat dikenali dan mudah dibagikan secara lisan.

Produk saya sebelumnya disebut "Encifher," nama yang sangat sulit diingat; bahkan investor dan mitra akan salah mengejanya saat membuat obrolan grup.

Jadi kami kemudian mengubahnya menjadi encrypt.trade. Ringkas, mudah diingat, dan bergaya.

5. Berkomunikasi dengan pengguna itu sulit, tetapi perlu.

Menemukan dan terlibat dengan pengguna sangat sulit, terutama ketika apa yang Anda bangun bukan bagian dari "narasi panas" saat ini.

Ketika saya mulai bekerja pada privasi, itu tidak populer. Saya menghubungi hampir 1.000 orang melalui pesan cold-start: mungkin 10 dari 100 akan membalas. Dari jumlah itu, hanya 3-4 yang menawarkan bantuan nyata.

Saya berbicara dengan siapa pun yang menunjukkan sedikit minat.

Saya bekerja dengan mereka untuk mengiterasi produk.

Kerangka Cold-DM juga merupakan proses iteratif. Berikut adalah beberapa poin kunci yang perlu diperhatikan:

• Mulailah dengan sapaan hangat.
• Letakkan sorotan (situasi pembiayaan, volume transaksi, dll.) di awal.
• Jelaskan di mana Anda menemukan mereka.
• Berikan ajakan bertindak yang ramah.
• Selalu ingat untuk menindaklanjuti.

Tidak ada Cold-DM yang sempurna; Anda harus menguji satu sama lain untuk menemukan pendekatan yang efektif untuk pelanggan target Anda.

Berikut adalah templat Cold-DM yang layak tersedia: tetapi ketahuilah bahwa prosesnya lambat dan membosankan.

Di komunitas cryptocurrency, hanya sedikit orang yang membalas DM karena penipuan ada di mana-mana.

Tingkat respons yang rendah adalah norma (yang sedikit membuat frustrasi, saya tahu).

Namun demikian, Anda harus melakukan ini.

Tujuan Anda bukan untuk mendapatkan 1.000 pengguna pada tahap ini.

Tujuan Anda adalah 10-20 pengadopsi awal yang peduli tentang masalah tersebut, bersedia mencoba produk, dan akan memberikan umpan balik yang jujur.

Pengguna awal ini akan menjadi sistem dukungan Anda.

Produk awal sering memiliki bug, dan pengguna ini akan membantu Anda melewati fase itu.

6. Iterasi cepat

Industri crypto terus berubah, dan rentang perhatian sangat pendek.

Anda harus mempelajari perilaku pengguna, bukan hanya mendengarkan bahasa mereka:

Apa yang mereka lakukan berulang kali?

Kompromi seperti apa yang mereka gunakan?

Apa yang sudah bersedia dibayar orang? (Banyak ide terdengar bagus, tetapi mereka tidak dapat bertahan jika pengguna tidak bersedia membayar untuk mereka.)

7. Buat situs web Anda begitu sederhana sehingga "anti-bodoh".

Jangan pernah membuat asumsi tentang bagaimana pengguna memandang sesuatu.

Sebagai pengembang, Anda mungkin telah menatap produk selama ratusan jam dan merasa itu jelas, tetapi mungkin sepenuhnya asing bagi seseorang yang memasuki bidang untuk pertama kalinya.

Hindari memperkenalkan terminologi baru atau proses yang kompleks.

Minimalkan jumlah klik.

Nilai inti harus disajikan dalam 5 detik memasuki aplikasi.

Kesimpulan

Membangun produk terenkripsi tingkat konsumen menyenangkan dan menantang. Kecepatan iterasi, pemikiran yang berpusat pada pengguna, dan kemampuan pemasaran lebih penting daripada teknologi yang sempurna. Ini benar-benar berbeda dari B2B.