HighRadius Meluncurkan Biaya Implementasi $0, Biaya Berlangganan $0 melalui Harga Berbasis Hasil untuk Perangkat Lunak oCFO

HOUSTON–(BUSINESS WIRE)–#HighRadius–HighRadius meluncurkan Penetapan Harga Berbasis Hasil pertama untuk Office of the CFO dengan biaya Implementasi $0 dan Langganan $0 hingga Go-Live. Pelanggan hanya membayar sebagian kecil dari keuntungan yang terealisasi berdasarkan dampak P&L.

Bab 1: Penetapan Harga Berbasis Hasil (OBP)

• Pengenalan OBP: HighRadius, penyedia 190+ agen AI untuk Order-to-Cash, Accounts Payable, Record-to-Report, dan Treasury memperkenalkan Penetapan Harga Berbasis Hasil (OBP).
• Tiga Komponen OBP: Pelanggan membayar a) $0 untuk biaya Implementasi, b) $0 untuk biaya Langganan hingga Go Live, c) HighRadius memperoleh sebagian kecil dari penghematan aktual yang direalisasikan oleh klien.

Bab 2: Batasan US GAAP & ASC 606

• Tidak Dirancang untuk Inovasi: Model ASC 606 tradisional mengharuskan perusahaan untuk menstandarkan dan mengakui pendapatan berdasarkan kewajiban kontraktual. Untuk langganan SaaS tradisional, kewajibannya adalah akses ke perangkat lunak dari waktu ke waktu. Agen AI dirancang untuk memberikan Hasil Bisnis yang terukur dan real-time yang tidak sesuai dengan kerangka akuntansi tradisional.

Bab 3: Eksperimen Kelompok Terkontrol

• Uji tekanan HighRadius untuk model Gain share: HighRadius tidak sampai pada Penetapan Harga Berbasis Hasil hanya melalui teori. Model ini diuji tekanan melalui eksperimen terkontrol selama 24 bulan untuk melihat apakah keselarasan pada Hasil Bisnis meningkatkan probabilitas keberhasilan. Uji tekanan terdiri dari dua kelompok utama:
  • Kelompok 1 (MASC ditetapkan): Pelanggan melalui keselarasan pada Hasil Bisnis melalui dokumen Kriteria Keberhasilan yang Disepakati Bersama (MASC) secara formal dengan metrik Baseline dan Target yang terukur, dan Eksekutif klien harus menandatangani untuk penyelesaian proyek yang berhasil.
  • Kelompok 2 (Tidak ada MASC yang ditetapkan): Pelanggan yang onboarding tanpa MASC melalui loop implementasi dan peningkatan yang menyebabkan frustrasi di kedua belah pihak.
• Keputusan Akhir: Jawabannya jelas, pembeli hanya peduli tentang pencapaian Hasil Bisnis. Mereka tidak peduli tentang metodologi implementasi vendor.

Bab 4: Vendor Lock-In Perusahaan Teknologi

• Vendor Lock-in: CFO dan CIO telah kehilangan kepercayaan pada model langganan saat ini dengan risiko terkunci oleh siklus implementasi vendor yang panjang, tidak ada keselarasan pada kriteria keberhasilan, persyaratan yang selalu berubah, dll. Dengan investasi biaya tenggelam dan biaya peralihan yang tinggi, pelanggan secara efektif ditawan, sekarang secara resmi disebut Vendor lock-in.
• Penipuan Change Order Layanan IT: Industri layanan IT serta divisi Layanan Profesional perusahaan perangkat lunak memiliki pendapatan Layanan Profesional sebagai tujuan Bonus. Ini adalah konflik kepentingan lengkap terhadap pelanggan. Ada banyak gesekan dengan anggaran yang meluap dan change order. Dengan penghapusan biaya implementasi menjadi $0 di OBP, konflik ini sepenuhnya dihilangkan dan kedua belah pihak memiliki tujuan bersama.
• Ketidakselarasan struktural: Vendor dibayar untuk akses, bukan hasil. Kurang dari 40% pembeli perangkat lunak melaporkan puas dengan nilai yang diberikan relatif terhadap biaya yang mereka bayar.
• Penangkal Vendor Lock-In: Penetapan Harga Berbasis Hasil adalah penangkalnya. Ketika pendapatan terikat langsung pada dampak terhadap P&L pelanggan, dinamika konflik dihilangkan dan keduanya diberi insentif untuk tujuan bersama.

Bab 5: Tentang HighRadius

HighRadius menyediakan platform Agentic AI tunggal untuk Office of the CFO. Platform ini mengintegrasikan 190+ agen yang mengatur proses end-to-end di seluruh Order-to-Cash, Close & Reconciliation, Consolidation & Reporting, Accounts Payable, B2B Payments, dan Treasury. HighRadius menjamin peningkatan KPI operasional dengan memetakannya ke agen tertentu di platform. Dengan metodologi implementasi Speed-To-Value, HighRadius mendorong penciptaan nilai untuk 1500+ perusahaan seperti 3M, Unilever, Red Bull, GE Healthcare, Konica Minolta dan lainnya. HighRadius telah secara konsisten diakui sebagai pemimpin pasar oleh Gartner, IDC dan Forrester.

Untuk informasi lebih lanjut, kunjungi Situs Web HighRadius

Kontak

Tim Komunikasi HighRadius
[email protected]