Lihatlah sekitar area lokal Anda.
Berapa banyak firma hukum yang bisa Anda kenali hanya dengan melihat logo mereka?
Kemungkinan Anda akan memikirkan satu, mungkin dua. Lalu Anda akan kesulitan.
Sebagian besar firma hukum tidak terlihat.
Bukan karena mereka bukan pengacara berbakat. Bukan karena mereka tidak mendapatkan hasil untuk klien. Tetapi karena mereka belum menciptakan brand yang benar-benar diingat orang.
Klien memiliki lebih banyak pilihan dari sebelumnya. Lebih banyak firma bersaing untuk instruksi yang sama, di saluran yang sama, mengatakan hal yang hampir persis sama. Klien yang tidak mengenali brand Anda hanya akan…
Memilih firma termurah.
Brand yang mudah diingat menghentikan hal itu. Dengan pemasaran yang tepat untuk praktik hukum Anda, firma Anda menjadi pilihan yang jelas ketika klien potensial mencari bantuan hukum. Itu berarti akuisisi klien hukum mulai terjadi tanpa Anda harus mengejar.
Inilah cara mengaturnya.
Isi
- Mengapa Kesadaran Brand Mendorong Akuisisi Klien
- Brand Niche Dibanding Brand Hukum Umum
- Pemasaran Konten yang Memperkuat Reputasi
- Ulasan Online: Senjata Rahasia
- SEO — Membangun untuk Jangka Panjang
Mengapa Kesadaran Brand Mendorong Akuisisi Klien
Inilah kebenaran keras tentang akuisisi klien firma hukum…
Tidak masalah seberapa baik Anda jika tidak ada yang tahu Anda baik.
85% klien potensial melakukan pencarian online untuk mencari mereka. Jika Anda tidak muncul ketika klien potensial mencari Anda…mereka tidak akan mempekerjakan Anda.
Sederhana saat Anda memikirkannya.
Klien hanya bisa mempekerjakan Anda jika mereka tahu Anda ada.
Sebagian besar firma mengubur kepala mereka dalam pasir tentang hal ini. Mereka berasumsi menjadi luar biasa akan membawa klien masuk. Masalahnya adalah Google jarang mencari "Siapa firma hukum paling luar biasa di sekitar?"
Klien potensial ingin menemukan jawaban, saran, dan bantuan. Ketika mereka melakukan itu, firma yang paling terlihat menang.
Tugas Anda adalah membuat firma hukum Anda melampaui ambang batas yang terlihat itu.
Bangun brand yang penting bagi klien potensial Anda, dan saksikan telepon mulai berdering.
Brand Niche Dibanding Brand Hukum Umum
Inilah rahasia yang mengejutkan.
Firma hukum yang melayani semua orang akhirnya tidak melayani siapa pun.
Kedengarannya gila. Tetapi jika Anda memasarkan firma Anda sebagai praktik hukum serba bisa maka Anda akan terlihat sebagai…yah, serba bisa.
Sekarang lihat pengacara niche yang sangat sukses. Olivia Wilde mungkin berlebihan tetapi tidak dapat disangkal The Waterhole telah memposisikan diri mereka sebagai pengacara ketenagakerjaan utama di Hollywood.
Dengan fokus pada niche, mereka menarik pasar yang sangat spesifik. Klien potensial yang mencari "pengacara ketenagakerjaan" dalam pencarian mereka akan segera menemukan waterholelegal.com sebelum firma lain mana pun.
Tentu, Anda mungkin kehilangan beberapa klien dengan fokus pada niche tetapi inilah yang akan Anda dapatkan…
- Anda bisa mengenakan tarif lebih tinggi.
- Anda akan menarik prospek yang lebih hangat.
- Rekomendasi dari mulut ke mulut akan lebih efektif.
- Pemasaran konten menjadi sangat mudah.
Pilih satu atau dua niche untuk difokuskan. Dominasi sepenuhnya area praktik tersebut. Kemudian jalin positioning itu ke dalam semua yang Anda lakukan online.
Situs web Anda. Pastikan berbicara langsung kepada area praktik tersebut. Profil media sosial Anda. Gunakan untuk berbagi konten yang menarik bagi niche tersebut. Pemasaran konten Anda. Buat konten yang menjawab pertanyaan yang dicari klien ideal Anda.
Semua yang Anda lakukan online harus memperkuat positioning Anda. Jangan takut untuk fokus pada niche dengan keras.
Banyak pengacara memperebutkan sisa-sisa di puncak rantai makanan.
Firma Anda akan memakan mereka hidup-hidup jika Anda membangun brand niche yang kuat.
Pemasaran Konten yang Memperkuat Reputasi
Ingin tahu cara tercepat untuk menjadi otoritas di pasar Anda?
Jadikan diri Anda satu.
Apakah Anda tahu apa yang tidak dilakukan firma terbaik?
Mereka menerbitkan posting blog yang membosankan dan penuh opini yang dipenuhi pengisi tidak bermakna hanya untuk menipu Google. Alih-alih mengalahkan algoritma mereka bekerja dengan nya untuk membangun otoritas brand mereka.
Firma yang menghabiskan 16,5% pendapatan untuk pemasaran tumbuh jauh lebih cepat daripada yang tidak. Bagian dari apa yang memisahkan firma pertumbuhan tinggi dari yang lain adalah konten yang hebat.
Posting blog yang:
- Menjawab pertanyaan yang dicari orang
- Memberikan pendidikan hukum dunia nyata
- Didukung oleh studi kasus asli
- Menunjukkan keahlian tim hukum Anda
Buat konten yang membuat audiens Anda bersemangat tentang firma Anda. Konten yang menghentikan mereka dari mempekerjakan pengacara pertama yang mereka temukan (yang mungkin bahkan bukan Anda).
Membantu orang akan membuat Anda diperhatikan.
Ulasan Online: Senjata Rahasia
Anda tahu bagaimana sebagian besar pengacara memperlakukan ulasan online mereka?
Mereka tidak.
Tetapi mereka seharusnya.
98% klien potensial membaca ulasan online sebelum mempekerjakan pengacara.
Di pasar di mana klien baru berpindah-pindah antara banyak pilihan, ulasan kecil tambahan itu bisa menjadi apa yang membuat atau menghancurkan firma hukum Anda.
Ulasan Google My Business, penghargaan industri, sebutan Twitter. Setiap hal kecil membantu dalam membangun brand Anda.
Inilah masalahnya…
Ulasan mudah dikumpulkan. Dan sebagian besar firma hukum tidak mengumpulkannya.
Pastikan Anda memiliki sistem untuk meminta ulasan dari klien yang puas. Bahkan jika itu hanya email tindak lanjut dengan tautan langsung ke profil Google My Business Anda.
Beberapa ulasan tambahan dapat memberi Anda keunggulan serius atas pesaing Anda.
Oh dan ketika Anda memang mendapatkan ulasan pastikan Anda membalas. Setiap balasan adalah kesempatan untuk menunjukkan nilai firma dan perawatan klien Anda.
SEO — Membangun untuk Jangka Panjang
Anda tahu kapan seseorang mempekerjakan pengacara?
Di suatu tempat dalam proses itu mereka melakukan pencarian Google.
Jika Anda ingin klien menemukan Anda, Anda perlu berinvestasi dalam SEO.
Google mengirim lebih dari setengah semua lalu lintas situs web ke firma hukum. Investasi konsisten dalam SEO Anda memberikan dividen serius.
Tiga hal yang penting dalam SEO:
- Konten yang dioptimalkan dan bermanfaat yang menjawab pertanyaan
- Backlink berkualitas tinggi dari situs terkemuka
- Situs web yang bersih, cepat dimuat yang berfungsi di perangkat seluler
Semua hal di atas relatif sederhana. Tetapi tidak ada yang terjadi dalam semalam.
Kesimpulan
Membangun brand yang membuat Anda diingat tidak harus menghabiskan ribuan.
Kuncinya adalah konsistensi. Menemukan niche Anda, muncul di mana klien Anda mencari Anda secara online, dan membangun kepercayaan dengan semua yang Anda lakukan.
Mari kita rekap.
- Bangun brand Anda di sekitar niche atau niche Anda
- Buat konten yang menjawab pertanyaan prospek Anda
- Kumpulkan ulasan online secara agresif dan tanggapi setiap ulasan
- Konsisten berinvestasi dalam SEO sebagai strategi jangka panjang
- Pastikan semua yang Anda lakukan online sesuai dengan pesan brand Anda
Firma hukum yang melakukan ini akan mengungguli pesaing mereka bulan demi bulan.
Beberapa firma akan mencoba menipu sistem.
Mereka akan menuangkan ribuan ke dalam iklan atau menyalin apa yang dilakukan semua orang online.
Membantu klien potensial Anda adalah cara terbaik untuk menonjol dari kerumunan itu. Pelihara brand Anda dengan menempatkan diri Anda di luar sana sebagai ahli.
Mulai membangun brand Anda hari ini.
Semakin cepat Anda memulai, semakin besar keunggulan Anda.
