Pemasaran Kripto: Masa Depan dan Arah Tujuan Kita — Prediksi 2026

(Dalam gambar, ke-5 dari kiri)

Ketika kripto pertama kali menjadi mainstream, marketing tampak sederhana: bangun hype, drop token, sebut itu komunitas. Untuk sementara waktu, formula itu berhasil. Tapi hype memiliki masa paruh. Industri akhirnya menyadari bahwa kebisingan tidak sama dengan pertumbuhan. Yang dibutuhkan marketing kripto sekarang bukanlah amplifikasi yang lebih keras tetapi artikulasi yang lebih tajam. Bab berikutnya dari Web3 adalah milik tim yang memperlakukan marketing sebagai desain narasi, bukan hanya distribusi.

Selama bertahun-tahun, pertumbuhan di ruang ini didefinisikan oleh eksperimen cepat—airdrop, dorongan influencer, mint viral. Ketika modal mengetat dan kepercayaan terkikis, "pertumbuhan" berhenti menjadi cukup. Tantangan sebenarnya menjadi keterbacaan. Dan TGE serta performa token baik itu Starket, Kaia, Optimism, atau L1 atau L2 besar lainnya mencerminkan hal itu.

Sebagian besar protokol tidak gagal karena teknologi mereka lemah; mereka gagal karena tidak ada yang di luar Telegram mereka dapat menjelaskan mengapa mereka penting. Pekerjaan seorang marketer di kripto telah bergeser dari menjadi amplifier menjadi interpreter. Pertanyaannya bukan "Bagaimana kita mendapat perhatian?" tetapi "Bagaimana kita membuat apa yang kita bangun masuk akal?"

Perbedaan itu menjadi lebih jelas bagi saya awal tahun ini ketika saya diundang ke pertemuan intim para marketer kripto yang diselenggarakan oleh Amanda Cassatt, penulis Web3 Marketing dan salah satu pendongeng paling awal di industri ini. Ruangannya kecil, penuh pemikiran, dan penuh dengan orang-orang yang telah membentuk cara industri ini berkomunikasi. Pada suatu titik selama diskusi, seseorang berpaling kepada saya dan mengajukan pertanyaan sederhana namun tajam: "Ke mana menurut Anda marketing kripto sebenarnya menuju?"

Itu adalah jenis pertanyaan yang memaksa Anda untuk menghadapi kesenjangan antara di mana industri berada dan ke mana ia ingin pergi. Pada saat itu, dikelilingi oleh orang-orang yang telah melihat setiap siklus hype dan pergeseran narasi, saya menyadari bahwa jawabannya bukan tentang taktik atau saluran baru. Ini tentang perubahan struktural yang kita alami — pergeseran dari narasi sebagai produk sampingan pertumbuhan menjadi narasi sebagai fondasi pertumbuhan.

Kita memasuki era di mana cerita itu sendiri menjadi infrastruktur. Setiap proyek kuat sekarang mendokumentasikan narasinya dengan ketelitian yang sama yang dibawa ke kode—terstruktur, dapat diulang, dan dapat diskalakan. Marketing telah berkembang menjadi arsitektur terjemahan, mengubah kompleksitas teknis menjadi kejelasan manusiawi. Itulah yang sering saya sebut Jembatan: bergerak dari siklus hype yang tertutup ke sistem komunikasi yang menghadap ke luar yang menghubungkan pembuat teknologi mendalam dengan pengguna dan investor dunia nyata.

Bersamaan dengan pergeseran ini, jenis operator baru muncul. Tim marketing digantikan—atau didefinisikan ulang—oleh strategis GTM yang memahami bahwa go-to-market adalah sistem, bukan kampanye. Alih-alih mengejar jangkauan, mereka merekayasa gerakan yang dapat diulang dari kesadaran hingga adopsi. Ini adalah filosofi di balik pertemuan seperti GTM Con dan jaringan seperti Safary Club, yang membangun disiplin yang lebih matang seputar pertumbuhan. Marketing di kripto sedang tumbuh dewasa, satu kerangka kerja pada satu waktu.

Masa depan marketing kripto tidak akan menjadi milik siapa pun yang berteriak paling keras di X. Ini akan menjadi milik mereka yang dapat menjelaskan mengapa produk itu penting dan terus melakukannya secara konsisten di seluruh audiens dan geografi. Gelombang berikutnya akan didefinisikan oleh terjemahan, bukan hype—oleh orang-orang yang memahami bahwa kejelasan adalah bentuk pertumbuhan yang paling dapat diskalakan.

Pertanyaan di pertemuan Amanda itu tetap bersama saya. Ini mengingatkan saya bahwa masa depan Web3 tidak akan didorong oleh suara yang lebih keras tetapi oleh yang lebih jelas. Dan mereka yang dapat membangun kejelasan itu — secara konsisten dan kredibel — akan menentukan dekade berikutnya adopsi kripto.

Tentang Penulis: Mia P adalah pendiri dan CEO Unhashed, studio pertumbuhan dan GTM Web3 yang membantu protokol Web3 berkomunikasi dengan jelas. Dia berbicara secara global tentang storytelling, inklusi, dan masa depan marketing kripto. Karyanya berfokus pada mengubah teknologi kompleks menjadi narasi yang dapat dipercaya dan diadopsi orang. Dan karyanya telah berbicara untuk Moonpay, Ledger, Thirdweb, Quicknode, dan banyak nama besar lainnya di industri ini.